工業(yè)品企業(yè)的整合網(wǎng)絡(luò)營銷

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發(fā)布時(shí)間：2021-07-23
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《工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷》系列講座第十七課

在前面的課程中，我們曾提到了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，如下圖：

從圖上可以看到，現(xiàn)在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)主要營銷平臺(tái)有傳統(tǒng)的企業(yè)PC端官網(wǎng)、企業(yè)移動(dòng)端官網(wǎng)和企業(yè)的微信訂閱號(hào)，通過前面十幾節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們對于網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段有一個(gè)初步的了解，有點(diǎn)像程咬金的三斧半，第一斧：某度競價(jià)營銷，第二斧：企業(yè)網(wǎng)站的自然排名，第三斧：大量的發(fā)布免費(fèi)信息，還有半斧是有可能去做的一些付費(fèi)的會(huì)員平臺(tái)，因?yàn)楦顿M(fèi)會(huì)員有可能做，也有可能不做，所以我們稱之為半斧。

如何去把這些主要的平臺(tái)利用起來？如何把重要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段使用起來？我給大家總結(jié)了一個(gè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷的流程圖，如下：

整合營銷流程

第一步：撰寫文章。
這個(gè)是在我們企業(yè)已經(jīng)有網(wǎng)站，然后做有某度競價(jià)、有做自然排名、有人去寫網(wǎng)站內(nèi)容、有人做灌水的前提下，根據(jù)客戶的需求，撰寫原創(chuàng)的文章內(nèi)容，這個(gè)文章用于我們的網(wǎng)站、微信平臺(tái)和灌水。

第二步：發(fā)表文章。
發(fā)表文章要注意一個(gè)先后順序，文章寫好后，首先發(fā)表在企業(yè)官網(wǎng)和微信平臺(tái)上，大家注意這一點(diǎn)，發(fā)表在企業(yè)官網(wǎng)和微信平臺(tái)，這兩個(gè)可以同步，但不能同時(shí)發(fā)表到我們的付費(fèi)平臺(tái)和免費(fèi)平臺(tái)上，原因后面我們會(huì)講。企業(yè)網(wǎng)站目前流行的做法都是二合一的，既有PC端，也有移動(dòng)端，所以只需要發(fā)布一次就可以了。

第三步：提交網(wǎng)址。
文章發(fā)表完以后首先要做去優(yōu)化，然后到某度、360等其他搜索引擎平臺(tái)上提交此文章網(wǎng)址，表示我有一篇新文章發(fā)布了，希望你們收錄。

第四步：增加新的廣告單元和創(chuàng)意。
如果文章內(nèi)容是寫的一款新產(chǎn)品或者是一個(gè)新領(lǐng)域，估計(jì)從這個(gè)新產(chǎn)品或新領(lǐng)域不斷的得到客戶，這就需要在某度競價(jià)后臺(tái)去單獨(dú)開設(shè)一個(gè)廣告單元，并寫好廣告創(chuàng)意，做好關(guān)鍵詞落地到該頁面進(jìn)行競價(jià)推廣。

第五步：確認(rèn)收錄后再發(fā)布到免費(fèi)平臺(tái)。
我們剛說過的，文章放到網(wǎng)站上后要去各大搜索引擎提交，讓他們收錄該網(wǎng)址，我們每周都要去看看，把網(wǎng)址復(fù)制到是某度搜索欄里搜索，如果在搜索結(jié)果里看到網(wǎng)頁了，就表示被收錄，這時(shí)才可以把這篇文章大量發(fā)布到免費(fèi)平臺(tái)上。為什么一定要強(qiáng)調(diào)這樣的發(fā)布順序？如果你當(dāng)時(shí)在第二步，把文章發(fā)表到官方網(wǎng)站，同步就去灌水，或者你不同步，隔了一兩天去發(fā)布，但由于我們企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重值低，而免費(fèi)信息平臺(tái)權(quán)重值高，比如慧聰、阿里巴巴，這些免費(fèi)平臺(tái)比我們網(wǎng)站權(quán)重高，某度會(huì)先收錄這些平臺(tái)的文章內(nèi)容，盡管我們網(wǎng)站上的是原創(chuàng)，但是某度會(huì)認(rèn)為在阿里巴巴上出現(xiàn)的這篇文章是原創(chuàng)，所以，大家一定要重視發(fā)布順序。

第六步：為網(wǎng)站新增內(nèi)容添加鏈接
針對我們這篇文章，比如文件名叫：工業(yè)品企業(yè)的整合網(wǎng)絡(luò)營銷，在灌水的時(shí)候，為它去增加友情鏈接，比如這篇文章談的是整合網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵詞為：整合營銷流程，我們網(wǎng)站其它頁面內(nèi)容如果談到“整合營銷流程”時(shí)，就把這個(gè)關(guān)鍵詞做超鏈接，鏈接地址為這篇新文章的網(wǎng)址。

第七步：檢查此文的自然排名，調(diào)整優(yōu)化。
經(jīng)過前面幾步操作后，我們這篇文章就會(huì)被某度收錄，逐步會(huì)有一些關(guān)鍵詞的排名。我們定期去做檢查，比如說一周檢查一次自然排名情況，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化頁面，直到這個(gè)頁面的關(guān)鍵詞排名達(dá)到我們滿意的效果。

第八步：分析網(wǎng)站訪客數(shù)據(jù)，確立新題目。
這些文章慢慢會(huì)給我們帶來源源不斷的客戶，包括某度競價(jià)、自然排名和灌水等。把這些客戶引進(jìn)來的流量，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，知道客戶都喜歡搜索什么詞？客戶需要什么，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果確立下一篇文章題目，撰寫原創(chuàng)文章，整個(gè)形成一個(gè)閉環(huán)。

在整個(gè)閉環(huán)當(dāng)中，關(guān)鍵詞是作為一個(gè)主線貫穿到全過程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開關(guān)鍵詞。
整合網(wǎng)絡(luò)營銷如果做好，取得的效果就是我們大多數(shù)網(wǎng)站流量是來自于自然排名，包括某度自然排名和其他搜索引擎自然排名，也包括外部鏈接和直接訪問，少部分是來自于某度競價(jià)的，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)得到滿意的網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)果：少花錢，多辦事，如下圖：

搜索引擎營銷

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