《工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》系列講座第一課 

工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是相對(duì)于傳統(tǒng)的消費(fèi)品營(yíng)銷而言，它具有更多的是精準(zhǔn)性,這種精準(zhǔn)性體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面呢？

第一點(diǎn)：企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)要體現(xiàn)它的精準(zhǔn)性，主要在于迎合客戶需求的精準(zhǔn)性。
第二點(diǎn)：搜索引擎營(yíng)銷廣告，就是企業(yè)某度競(jìng)價(jià)廣告，也講究的是精準(zhǔn)性。
第三點(diǎn)：郵件營(yíng)銷投放的對(duì)象也講究它的精準(zhǔn)性。
第四點(diǎn)：微信營(yíng)銷更講究它的精準(zhǔn)性，包括它的受眾群體和內(nèi)容的精準(zhǔn)性。
第五點(diǎn)：有很多工業(yè)品營(yíng)銷平臺(tái)，比如說(shuō)像阿里巴巴、慧聰，還有一些行業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站，這些平臺(tái)它也要講究精準(zhǔn)性。
第六點(diǎn)：我們其他的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，包括最新出來(lái)的一些工具，還是講究精準(zhǔn)性的。

我們現(xiàn)在把這些精準(zhǔn)性一一做講解。

1.網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)：迎合客戶需求的精準(zhǔn)性。
ERP行業(yè)是大多數(shù)企業(yè)都了解的，是做企業(yè)管理方面的軟件，可能大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)的有用友、金蝶，再高大上一些的品牌，如全球品牌SAP和ORACLE。在和我合作的一些客戶當(dāng)中有不少是做ERP產(chǎn)品的，我們?cè)陂L(zhǎng)期的數(shù)據(jù)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，有很多客戶會(huì)進(jìn)行這幾個(gè)品牌的比較，比如ORACLE與用友區(qū)別，如下圖：


還有SAP與用友和金蝶的區(qū)別，如下圖：


從上圖看到，在某度的搜索結(jié)果里，排名第二的是達(dá)策公司，這家公司是我的合作客戶，他通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘到客戶的需求以后，專門(mén)寫(xiě)了一篇文章叫“四大ERP系統(tǒng)公司”，包括SAP、ORACLE、用友和金蝶的區(qū)別，通過(guò)這篇文章來(lái)滿足這一類客戶對(duì)品牌比較的需求。

當(dāng)有人搜索ORACLE與用友的區(qū)別的時(shí)候，就會(huì)看到他的這篇文章排在某度文庫(kù)后面，排名第二位，如下圖：


這樣就可以很好地滿足客戶的需求，同時(shí)也對(duì)自己的企業(yè)做了宣傳。

同樣的，有人搜索SAP、用友和金蝶這樣的詞的時(shí)候，在某度搜索結(jié)果當(dāng)中排名第三位的還是達(dá)策公司網(wǎng)站上的這篇文章，如下圖：


這就是網(wǎng)站內(nèi)容的精準(zhǔn)性，它能夠直接帶來(lái)線上詢盤(pán)。

2.搜索營(yíng)銷廣告投放的精準(zhǔn)性。
很多企業(yè)都去做搜索引擎某度競(jìng)價(jià)廣告，搜索引擎廣告的投放也講求它的精準(zhǔn)性。比如，在某度上搜索“食品吸塑包裝”這一詞，如下圖：


從搜索結(jié)果看到這幾家投放廣告的企業(yè)，第一家企業(yè)他沒(méi)有提到任何一個(gè)與食品相關(guān)的詞，如果我作為客戶不會(huì)選它。

第二家企業(yè)在它的標(biāo)題和廣告語(yǔ)當(dāng)中都沒(méi)有食品，而是在它的描述第三行一些細(xì)分的領(lǐng)域當(dāng)中稍微提到了食品醫(yī)療包裝詞，這家企業(yè)比上一家企業(yè)能強(qiáng)一些。

再看第三家企業(yè)，在它的標(biāo)題當(dāng)中含有食品，而且在標(biāo)題下面的廣告語(yǔ)當(dāng)中也提到了食品，如果我作為客戶會(huì)很大程度情況上認(rèn)為第三家企業(yè)可能更能滿足我對(duì)于食品吸塑包裝的需求。

這就是我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候也需要它的廣告用語(yǔ)、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性。

3.郵件營(yíng)銷對(duì)象的精準(zhǔn)性。
郵件營(yíng)銷的精準(zhǔn)性體現(xiàn)在你的受眾客戶群上，我經(jīng)常收到的這種郵件廣告，如下圖：


可能對(duì)于大多數(shù)企業(yè)的老板來(lái)講，如果收到這樣一條郵件廣告會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)垃圾信息，但是對(duì)于我做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)講，我收到這一條關(guān)于云虛擬服務(wù)器的廣告，我會(huì)認(rèn)為它是對(duì)我有用的。所以找到對(duì)的人投放郵件廣告才會(huì)有效果。

4.微信營(yíng)銷的精準(zhǔn)：發(fā)微信和建微信群。
微信營(yíng)銷的精準(zhǔn)性是體現(xiàn)在發(fā)微信和建微信群上。



從上圖中，可以看出這是一家做離型材料的企業(yè)，是標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)品耗材，他天天在微信朋友圈里發(fā)布的都是他每天出廠一些原材料的信息，針對(duì)大部分的企業(yè)來(lái)講，認(rèn)為這些是垃圾信息，甚至?xí)阉帘蔚?。但是?duì)于一個(gè)做離型材料采購(gòu)企業(yè)來(lái)講的話，他是非常希望看到這種企業(yè)的相關(guān)一些動(dòng)態(tài)。

5.工業(yè)品B2B平臺(tái)的精準(zhǔn)性。
如果在某度上去搜索“B1級(jí)橡塑保溫板廠家”的時(shí)候，搜索結(jié)果如下圖：


在搜索結(jié)果中，前面幾條都是各大工業(yè)品的B2B平臺(tái)，只有找準(zhǔn)工業(yè)品B2B平臺(tái)和關(guān)鍵詞，才能做到像搜索結(jié)果中的這些企業(yè)所達(dá)到的優(yōu)勢(shì)。只要搜索這種比較專業(yè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們的廣告信息就會(huì)列在其上。

6.其它新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段精準(zhǔn)性。
還有其他一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，比如說(shuō)網(wǎng)盟、嘀嗒拼車，這些新出來(lái)的廣告形式都要體現(xiàn)它的一些精準(zhǔn)性，如下圖：


也就是說(shuō)精準(zhǔn)這個(gè)特點(diǎn)貫穿于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，只有做到精準(zhǔn)、再精準(zhǔn)，才能少花錢(qián)多帶來(lái)流量。

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