因工作原因，我常年都在和B2B企業(yè)老板或者是工廠廠長們打交道，這幾年碰到他們時(shí)，總有這樣的焦慮:看到別人做小紅書、做抖音很火，自己到底要不要做？似乎不做，就要趕不上時(shí)代了。

其實(shí)這種焦慮在每次新的營銷渠道出現(xiàn)時(shí)都會有。小紅書也好、抖音也好，那是B2C市場的事，論到傳統(tǒng)的B2B市場，搜索引擎營銷仍然是主流的線上推廣方式。這是因?yàn)椋少彽牧?xí)慣和流程沒有發(fā)生太大的改變。我們假設(shè)一個(gè)場景，某天一家公司的老板對采購經(jīng)理布置任務(wù)，在網(wǎng)上找?guī)讉€(gè)合適的原材料供應(yīng)商來談長期合作事宜。采購經(jīng)理坐在自己的電腦跟前開始完成任務(wù)，你說他選擇用電腦還是用手機(jī)來尋找供應(yīng)商？大概率情況下，他肯定會用電腦工作。就算他今天用手機(jī)來尋找供應(yīng)商，屏幕小、工作效率低不說，旁人看到他低頭看手機(jī)，會認(rèn)為他是在工作嗎？這就是辦公文化。沒有特殊情況，一般在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商時(shí)，不太可能用手機(jī)。除非是在出差和家里面急著找供應(yīng)商，臨時(shí)會使用。


好的，第一個(gè)問題解決了，采購的習(xí)慣是在上班時(shí)間，盡可能使用電腦完成尋找新供應(yīng)商的工作。那一定要用搜索引擎嗎？是的，目前來看是必須的。以國內(nèi)為例，不管這個(gè)人喜好什么，尋找供應(yīng)商必須用搜索引擎，常規(guī)來講是這幾種獨(dú)立的搜索引擎：某度、bing、360、搜狗等，以及各平臺內(nèi)的搜索引擎：1688、淘寶、58同城、供應(yīng)商網(wǎng)等。這些都是廣義搜索引擎營銷的范圍。
那到底有沒有用小視頻或者直播做得很成功的B2B企業(yè)呢？有的，但并不是主流而且有他們的特殊性。另外這些企業(yè)還有個(gè)共性，就是早在做小視頻或直播前，就已經(jīng)全面在做線上推廣，其中就包括搜索引擎營銷。作為B2B企業(yè)，如果之前一直沒有過線上推廣，現(xiàn)在希望通過小視頻營銷來彎道超車，很難實(shí)現(xiàn)。

小結(jié)：對于大多數(shù)B2B企業(yè)而言，搜索引擎營銷仍然是最有效的線上推廣方式。


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