《工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷》系列講座第十六課
在前面兩節(jié)課中，我們不斷提到了網(wǎng)站訪問統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我在課中經(jīng)常提到生產(chǎn)離型紙的吉翔寶公司，看看這條數(shù)據(jù)，如下圖：
我們來看看這個客戶的行為軌跡。他是來自于蘇州，時間2016年3月23號下午五點，是通過某度競價來的，我們出價的詞是“格拉辛硅油紙”，他搜索的詞是“格拉辛紙”。表示由我們的廣告帶來的流量，關(guān)鍵一點，他看了8分13秒，訪問了14個頁面，為什么他停留了這么久，最終形成客戶呢？是因為網(wǎng)站里邊有客戶感興趣的內(nèi)容。
我們快速的去把這些頁面過一遍：
首先，他看的是格拉新產(chǎn)品頁面；
第二，看了工廠頁面；
第三，回過頭來他又看了格拉辛產(chǎn)品頁面，因為他主要想要采購格拉辛紙；
第四，看了聯(lián)系方式頁面，因為他是蘇州的，想證實一下這家公司是否在蘇州，那這家公司確確實實是在蘇州的太倉；
第五，看了供求信息頁面，希望能看到我們這家企業(yè)能給他提供什么樣的產(chǎn)品；
第六，看了整個產(chǎn)品的目錄頁面；
第七，他又去看了工廠，說明這個客戶很仔細，他在仔細地驗廠，還記得我們之前講的課嗎？客戶驗廠是從網(wǎng)上開始的；
第八，他又看了新聞的目錄頁面，那么作為驗廠來講，他也要看到我們工廠有什么新聞動態(tài)發(fā)生，有沒有正能量的或者是負能量的信息；
第九，又回頭看了工廠，說明這個客戶真的很謹慎，他多次在去驗廠；
第十，去看了技術(shù)的目錄頁面，接著看了三篇技術(shù)性的文章。
總之，是因為我們這個網(wǎng)站上給他提供了他所感興趣且可以學到的知識，認為我們這個網(wǎng)站內(nèi)容比其他競爭對手的網(wǎng)站內(nèi)容體現(xiàn)出了專業(yè)性，能給他帶來更加到位的服務(wù)，所以才下決心來找我們洽談業(yè)務(wù)。
在日趨激烈的這個網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)場上，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)網(wǎng)站內(nèi)容，才能讓你更勝出，這一點，大家在今后的網(wǎng)絡(luò)營銷實際操作中，是能深刻體會到的，而且某度也傾向于提高原創(chuàng)文章的自然排名。就是說，如果你的網(wǎng)站上的內(nèi)容是從別的網(wǎng)站上抄來的，是不會有好的排名。如果你網(wǎng)站里的每一篇文章都是你自己原創(chuàng)出來的，某度很樂意提高這些原創(chuàng)文章的排名。
另外一點，網(wǎng)站內(nèi)容好，客戶就喜歡，多在網(wǎng)站上停留，而少到你的競爭對手的網(wǎng)站上去瀏覽，這樣也能夠排擠掉你的競爭對手。
網(wǎng)站內(nèi)容做的好，你還能從別人的籃子里拿雞蛋。這個話怎么理解呢？看一看這組數(shù)據(jù)，如下圖：
這是我們在之前課中曾講的達策公司的案例，網(wǎng)站上有一篇文章，是比較sap、 oracle 、金蝶、用友的區(qū)別，但這個客戶是搜索金蝶和用友的區(qū)別，找到達策這家公司網(wǎng)站的這一條信息。這說明，如果你網(wǎng)站內(nèi)容好，不但能讓你自己的網(wǎng)站取得不錯的效果，還能把你的競爭對手的資源拉過來。
如今的時代叫微營銷時代，在微營銷時代下，我們原創(chuàng)的有價值的內(nèi)容就更顯得重要了。
我們看一下上圖的數(shù)據(jù)，是來自蘋果手機端的訪客，我們用同樣的詞去手機端模仿當時的客戶搜索結(jié)果，如下圖：
在手機端上的某度首頁底部看到這篇文章的搜索結(jié)果。這篇文章展現(xiàn)出來，其實文章也很簡單，就是比較了四個品牌的區(qū)別，如下圖：
就是這樣一篇對比數(shù)據(jù)的文章，由于它的內(nèi)容是原創(chuàng)的，排名也不錯，如果有客戶尋找這樣的數(shù)據(jù)對比的文章，就能夠找到該文章，也就訪問到了我們的網(wǎng)站。
在微營銷時代下，微博、微信都被稱之為自媒體，自媒體營銷更是需要有價值的原創(chuàng)文章。
因為只有有價值的文章、有價值的內(nèi)容才會被別人去傳播。這個我相信大家在分享微信上的心靈雞湯一定有深有感觸。作為企業(yè)的微信平臺，如果你分享的都是一些有價值的、對方感興趣的內(nèi)容的，我相信那也能夠得到“病毒式”的傳播。舉例來說，這是一家做變速箱維修的新孚美公司，如下圖：
四張圖是新孚美公司訂閱號上發(fā)表的兩篇微信，前兩個圖是“自動變速箱維修為什么首選新孚美”原創(chuàng)微信的首屏和末屏。后兩個圖是“時速100Km/h!某度無人駕駛汽車”轉(zhuǎn)載微信的首屏和末屏。盡管第一個微信似乎很廣告，但原創(chuàng)的圖文獲得了1838次閱讀量和17個贊；而轉(zhuǎn)載的文章盡管有吸引人的標題，有大腕（某度李彥宏）的視頻，但效果差了10倍，獲得161次閱讀量和1個贊。從這一點也能充分說明：原創(chuàng)文章和你轉(zhuǎn)發(fā)的非原創(chuàng)甚至抄襲的文章之間存在巨大區(qū)別。
既然內(nèi)容如此重要，為什么大多數(shù)企業(yè)沒有好的寫手呢？因為這個確實很難，既要懂業(yè)務(wù)，又要懂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，還要愛寫文章的人是太少了。需要企業(yè)用心物色和培養(yǎng)，一旦有這樣的專職人員我認為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷就會如虎添翼。
第十七期課程預告：工業(yè)品企業(yè)的整合網(wǎng)絡(luò)營銷
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