《工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷》系列講座第九課

一說競價廣告，一般都會認(rèn)為是某度競價廣告，但是作為整個搜索引擎，還應(yīng)該包括其它的一些競價廣告，我們來列舉一下。


國內(nèi)市場的搜索引擎營銷廣告，我們用的最多的是某度搜索引擎廣告，簡稱為某度競價廣告，還用的較多的是360搜索、搜狗搜索、QQ搜索、微信搜索、好搜等。目前在國內(nèi)主流的搜索引擎廣告基本上就是某度、360、搜狗這三家。

對于海外市場的搜索，主要就是谷歌，其次還應(yīng)該包括必應(yīng)，這是微軟旗下的搜索引擎廣告。

我給大家分享一個韓老板的網(wǎng)絡(luò)營銷故事。
韓老板在2000年左右來上海最大的建材市場打工，2003年起在建材市場里開了自己的門面，手下招了七名業(yè)務(wù)員對外跑業(yè)務(wù)，生意一般，勉強(qiáng)維持。一次偶然的機(jī)會，聽說可以在某度上做推廣，能接到更多的業(yè)務(wù)，他報著試試的態(tài)度交了3500元的預(yù)存廣告費，那時很少有人在某度上做建材廣告，點擊一次的費用也就3毛錢，所以生意一下子變得紅活起來。一年下來，從網(wǎng)絡(luò)上接到的業(yè)務(wù)比七名業(yè)務(wù)員還多。

某度競價廣告有它獨特的優(yōu)勢：在各搜索引擎上它的排名位置比較好，如下圖：


我們用“破碎機(jī)”一詞去某度搜索（破碎機(jī)是一個標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)品設(shè)備），我們會看到在某度的搜索結(jié)果當(dāng)中，在左側(cè)廣告位展示有5個廣告，廣告位有時是和自然排名相間排的，不一定都在前5位，右側(cè)展示1個廣告，還有其他相關(guān)產(chǎn)品等展示。也就是某度競價廣告在整個搜索引擎中充斥在重要的位置，從我們大量的數(shù)據(jù)反映出，如果一個企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作做得好，那么它的業(yè)務(wù)咨詢量80%是來自于競價廣告。

搜索引擎競價廣告的優(yōu)勢：

一、排名優(yōu)先。
剛才我們從上圖看到了，在某度搜索結(jié)果中廣告位置是排在最前面的，客戶一般會優(yōu)先選擇這些投放了廣告的廠家，能做廣告的企業(yè)，也體現(xiàn)廠家有一定的實力。

二、立竿見影。
你只要今天開始投放廣告，明天就有可能給你帶來直接的客戶，相對于企業(yè)做其他網(wǎng)絡(luò)營銷要快很多，比如說大量發(fā)布免費信息、做自然排名，這些都有一定的技術(shù)含量，也有一定的周期，要排到某度首頁可能需要幾個月甚至幾年。

三、撒網(wǎng)非常廣泛。
比如說剛才我們搜索的“破碎機(jī)”關(guān)鍵詞，我可能只做這一個關(guān)鍵詞，但它能帶出來很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“破碎機(jī)廠”、“上海的破碎機(jī)”、“破碎機(jī)銷售公司”等關(guān)鍵詞。相對于其他的個網(wǎng)絡(luò)營銷，它的覆蓋面是非常廣泛的。

搜索引擎競價廣告的劣勢：

一、技術(shù)型的廣告。
相對于傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、媒體廣告而言，競價廣告的技術(shù)含量是非常高的，必須要有專業(yè)的技術(shù)人員去管理廣告才能出成績。如果你只是把它當(dāng)成一種傳統(tǒng)廣告，只要砸錢就希望能取得效果，做一段時間你就會發(fā)現(xiàn)沒有什么效果了。

二、花費比較大。
這個是相對于其它營銷手段而言，比如說郵件營銷、自然排名、灌水，競價廣告花錢是無底洞，你想花多少都能花得掉，如醫(yī)藥行業(yè)一個月在幾十萬、甚至幾百萬的廣告費投入都是有的。

三、容易遭受到競爭對手的惡意點擊。
競爭對手主要是靠點擊你的廣告來耗盡你的廣告費，讓你的廣告下架以后，他自己的廣告就能夠排在前面，相對于其它灌水、自然排名，某度競價廣告是始終克服不了的一個問題。

做好搜索引擎競價廣告的要點：

一、專人來管理。這個人是接受過正規(guī)培訓(xùn)的，要懂得一些競價廣告的管理方法。

二、要找對關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞找不對的話，即使出價再高，但沒人搜索，也得不到流量。

三、寫好廣告創(chuàng)意。好的廣告創(chuàng)意，可以讓你和競爭對手在同一個廣告頁面時，你的排名會靠前。

四、控制好排名。有些企業(yè)怕花錢，廣告費出的很低，沒有展現(xiàn)，是不能被潛在客戶看到的，在這種情況下，我的建議還不如不做，既然要做，就應(yīng)該達(dá)到一個好的排名狀態(tài)，讓客戶盡可能的找到你。

五、屏蔽惡意點擊。你只有把這項工作做好，才能夠放開投放廣告，如果這點沒有做好，你的很多廣告費是會被白白得花費掉的。

六、過濾掉無效的點擊。在后臺數(shù)據(jù)我們要去分析哪些是非這個行業(yè)的、或是學(xué)習(xí)者、甚至是一些推銷員的點擊我們要去把它過濾掉，只有過濾掉這些才能引進(jìn)我們更有效的潛在客戶的流量。

七、網(wǎng)站內(nèi)容相配合。我們要做好網(wǎng)站的內(nèi)容，只有把網(wǎng)站的內(nèi)容做好，才能配合好我們的某度競價。這兩個是相輔相成的，沒有好的網(wǎng)站內(nèi)容，客戶來了就走了，就形成不了轉(zhuǎn)化率。

第十期課程預(yù)告：網(wǎng)站的自然排名

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