《工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》系列講座第四課

成立一家公司，首先從取公司名開(kāi)始，其次，還得起標(biāo)志名、商標(biāo)名、產(chǎn)品名、網(wǎng)名、網(wǎng)站名、微博名、微信名、企業(yè)訂閱號(hào)名等等。對(duì)于注重起名的老板，一般都會(huì)請(qǐng)風(fēng)水師或者是創(chuàng)意公司來(lái)幫助起名，但很少有人會(huì)找網(wǎng)絡(luò)推廣師幫忙取名的，事實(shí)上，公司的各種名字對(duì)于一家公司，特別是一家工業(yè)品公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)影響很大。

企業(yè)的網(wǎng)名

我于2004年在一家工具進(jìn)出口公司旗下的包裝廠當(dāng)廠長(zhǎng)，公司老總為包裝廠起名“上海泰瑞機(jī)械設(shè)備有限公司”。從字面上看這個(gè)名稱和包裝廠沒(méi)有任何關(guān)系，當(dāng)然老總有自己的想法，希望這個(gè)公司今后能組裝出自有品牌的工具?？晌矣?005年在網(wǎng)上開(kāi)展吸塑包裝業(yè)務(wù)時(shí)很尷尬，經(jīng)常有新客戶打電話咨詢時(shí)都質(zhì)疑賣設(shè)備的公司怎么做吸塑包裝，甚至常常有買吸塑包裝設(shè)備的人找到我們，以為我們是賣設(shè)備的。我只好在網(wǎng)上把公司名改成“上海泰瑞吸塑包裝廠”，改過(guò)后咨詢量有所增加，客戶也精準(zhǔn)備了很多。在我離開(kāi)這家公司后，我的繼任者朱廠長(zhǎng)也干了三年后，與別人合伙成立了一家吸塑包裝廠，起名就叫“上海泰瑞吸塑包裝廠”。不要以為這個(gè)廠名只是借用了以前公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳資源這么簡(jiǎn)單，還有其他一些資源，在某度上搜索 “上海吸塑包裝廠”（我在搜索時(shí)沒(méi)有加任何品牌和公司名），如下圖：


在某度搜索結(jié)果的首頁(yè)一般都會(huì)有某度地圖，從地圖上可以看到，第一條就是“上海泰瑞吸塑包裝廠”，為什么他能排在前面呢？就是因?yàn)樗墓久锖小吧虾Ｎ馨b廠”字樣。同樣，我在某度搜索“浦東吸塑廠”，如下圖：


從搜索結(jié)果看到：這家公司也排在第一條，因?yàn)樵谒牡刂分泻小捌謻|”字樣。據(jù)了解，這家公司通過(guò)某度地圖接到不少業(yè)務(wù)。

在以上兩個(gè)搜索結(jié)果中，某度地圖上還排有“上海雄英吸塑包裝廠”，這個(gè)是我去的第二家企業(yè)。這個(gè)公司實(shí)際名稱是“上海雄英實(shí)業(yè)有限公司”，這家公司的主打業(yè)務(wù)也是做吸塑包裝，由于這家公司的名稱不好，沒(méi)有包含“吸塑”、“包裝”等相關(guān)的詞，然后我在網(wǎng)站上把名稱變化了一下，費(fèi)了一些推廣代價(jià)才擠進(jìn)某度地圖里了。不如朱廠長(zhǎng)這家公司他名稱起得好，沒(méi)有做任何推廣就能排到這個(gè)位置。也就是說(shuō)，朱廠長(zhǎng)這家公司在網(wǎng)上不做任何宣傳，僅僅靠好的公司名就能接到訂單。

公眾號(hào)取名

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，最流行的微信公眾平臺(tái)也涉及起名的問(wèn)題。自2014年第4季度開(kāi)始，微信已升級(jí)到5.4版本了，大家就可以利用微信平臺(tái)的搜索功能查找企業(yè)的微信公眾號(hào)，比如，我想在微信上找一家廣告公司，在微信上搜索到的公眾號(hào)，如下圖：


從搜索結(jié)果看到：排在第一條開(kāi)頭就寫的廣告公司，打開(kāi)看實(shí)際是賣發(fā)票的。第二條從字面上看是精確的廣告公司，我點(diǎn)開(kāi)后仔細(xì)研究了一下，是一個(gè)沒(méi)有認(rèn)證的個(gè)人，不是企業(yè)，很有諷刺意味吧？一向以廣告宣傳專家自居的廣告公司在微信起名問(wèn)題上輸給了賣發(fā)票的和個(gè)人，不能排到這些人的前面，說(shuō)是真正的廣告公司對(duì)網(wǎng)民搜索習(xí)慣研究不夠，當(dāng)然也有微信監(jiān)管不嚴(yán)的問(wèn)題（注：此搜索時(shí)間點(diǎn)是2015年2月，現(xiàn)在確實(shí)看不到這樣的現(xiàn)象了）。

如何給公司起名

在網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在的時(shí)代，我們?yōu)楣酒鹈?，盡量使用客戶的搜索習(xí)慣用詞。比如，你是一個(gè)北京生產(chǎn)設(shè)備的工廠，而不是一個(gè)賣設(shè)備的貿(mào)易公司，那你起名時(shí)，盡量叫“北京XXX設(shè)備廠”，而不是“北京XXX設(shè)備有限公司”，因?yàn)檎嬲胝覐S家的客戶，多半會(huì)搜索“XXX設(shè)備廠”而不是“XXX設(shè)備公司”，他們怕找到中間商。最差的就是從公司名上看不到任何信息，如“上海雄英實(shí)業(yè)有限公司”（其實(shí)也是一家吸塑包裝廠），你需要在網(wǎng)上花很大力氣告訴別人公司是做什么的，好在雄英這家公司一直很注重網(wǎng)絡(luò)推廣，所以你才能在剛才的某度地圖上都能看到這家公司。

另外，只要各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上不反對(duì)，盡可能用多的同義詞、相關(guān)詞來(lái)為公司起不同的名字，我們以印刷行業(yè)為例，一家叫“上海景浩彩印有限公司”在網(wǎng)上發(fā)布信息時(shí)，就是以多種公司名出現(xiàn)的：“彩印廠”、“印刷廠”、“印務(wù)公司”、“膠印廠”、“彩盒印刷廠”等。這些名字不是隨便亂起的，都是從多年的網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)歸納出來(lái)的，肯定是客戶在網(wǎng)上經(jīng)常搜索過(guò)的關(guān)鍵詞。

所以，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，起一個(gè)好的公司名能讓你事半功倍。

第五節(jié)課預(yù)告：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“總”當(dāng)時(shí)——早起的鳥(niǎo)兒有食吃

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