《工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷》系列講座第二課 

講到廣義搜索引擎營銷，我們先給它貼上幾種標簽，第一個：雪中送炭；第二個：立竿見影；第三個：如影隨形；第四個：鋪天蓋地。

我們看看廣義的搜索引擎營銷主要細分為哪幾種手段？

第一種手段：搜索引擎競價廣告。
它對應的是第二個標簽，立竿見影。只要企業(yè)花錢做了推廣，如某度競價廣告，可能第二天就能拿到訂單。相對于其他一些營銷手段（比如：網(wǎng)站的自然排名、大量去發(fā)布免費信息等）要快很多，所以我們稱它為立竿見影。

第二種手段：網(wǎng)站的自然排名。
企業(yè)建設(shè)好營銷型網(wǎng)站后，讓專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運營人員把網(wǎng)站優(yōu)化好、推廣好，它就能夠源源不斷地免費的帶來業(yè)務，這種手段接到的業(yè)務是不需要通過某度競價廣告或者在其他平臺上投放廣告而得來的。

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站的自然排名是占非常重要的一個位置，但是需要大量的時間和技術(shù)來完成，只要做好了，后期稍加維護就會源源不斷的帶來免費流量。

第三種手段：灌水，指在第三方平臺免費發(fā)布企業(yè)一些相關(guān)產(chǎn)品和服務信息的一種簡稱，也把它戲稱為網(wǎng)絡(luò)營銷的免費午餐。

第四種手段：付費會員平臺。比如阿里巴巴就是付費廣告平臺，我們要根據(jù)不同的行業(yè)選擇不同的B2B平臺。

第五種手段：網(wǎng)盟廣告，它的特點就是我們貼的第三種標簽叫如影隨形。

如果把這幾種手段聯(lián)合起來應用，就會發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告做的鋪天蓋地，在網(wǎng)絡(luò)上到處充斥著企業(yè)的廣告信息。

舉例說明，當我們在某度上去搜索“上海空壓機廠家”的時候，如下圖：


從搜索結(jié)果看到，排在第一的有個“推廣”兩字的，屬于某度競價，就是我剛才所說的第一條搜索引擎競價廣告，排在第二的是一家企業(yè)的獨立網(wǎng)站，這家企業(yè)網(wǎng)站自然排名做得比較好，當客戶點擊它時是不花一分錢的廣告費的。

我們再看排在第三的，這個網(wǎng)址比較長，網(wǎng)址前面就帶有B2B，這是一家企業(yè)在這平臺上發(fā)布的免費布信息，這種我們把稱為灌水信息。

排到第四的，這是阿里巴巴平臺，它是付費的會員網(wǎng)站。

前面兩條很好分清哪個是廣告，哪個是企業(yè)獨立網(wǎng)站，后面兩條怎么區(qū)分它是付費的還是免費的？我們點開第三條B2B.huangye88.com網(wǎng)址看一下，如下圖：


從上圖可以看到，在這個頁面上充斥著各種與之相關(guān)甚至不相關(guān)的廣告，比如說結(jié)石碎石機、塑料修邊刀、去毛刺、吸塑廠等等，這些廣告都是我之前曾經(jīng)搜索過的一些關(guān)鍵詞，某度就會認定我這臺電腦有這些搜索習慣，同時已記錄電腦編號，當我打開這個haungye88網(wǎng)站的時候，它就實時的把這些廣告推送出來。

我們注意看：在這一系列廣告的右下角有一個某度的小圖標，有這個圖標就代表是某度的網(wǎng)盟廣告。同樣，在這圖片下面還有大量的文字標題廣告，在廣告的右下角也有某度的小圖標和推廣兩個字，這也是網(wǎng)盟廣告，這些廣告都充斥在免費發(fā)布信息平臺的整個頁面上。

我們再點開第四條阿里巴巴的這條信息，如下圖：


在阿里巴巴上看到是多家企業(yè)發(fā)布信息的一個目錄表，從這個目錄表里看不到某度的網(wǎng)盟廣告或其他廣告。在阿里巴巴上搜索“上海人民空氣壓縮機”這個詞，得出上圖這樣的搜索結(jié)果，清晰地看到上面的企業(yè)都是付費會員的信息。

而且還能看到，如第一條，這家公司是做了阿里巴巴誠信通且做了一年，這個每年要掏六千多元，也叫會員費，所以把它稱為付費會員。

以上講的營銷都稱為廣義搜索引擎營銷，這是相對于狹義搜索引擎營銷而言的，如果是某度的業(yè)務給你推薦網(wǎng)絡(luò)營銷，那他肯定是推薦的某度競價。在某度做搜索引擎營銷是指某度競價的系列廣告營銷，但是真正的廣義搜索引擎營銷不單指搜索引擎競價廣告，還會包括企業(yè)的網(wǎng)站自然排名、灌水、付費的會員廣告以及網(wǎng)盟廣告，還有一些品牌廣告、某度百科的廣告、某度地圖的廣告等等。


總之，凡是能夠在某度或者在其他搜索引擎搜索到的信息都歸納為廣義搜索引擎營銷，這是一種手段，而且手段會非常多。

狹義搜索引擎營銷，第一種狹義的概念就是指搜索引擎競價廣告，第二種是競價廣告和網(wǎng)站的自然排名，第三種包括競價廣告、自然排名和網(wǎng)盟廣告。

在這里特別強調(diào)一點，很多網(wǎng)絡(luò)營銷公司不愿意去給企業(yè)談及灌水這個概念，事實上我們在大量的搜索結(jié)果中，尤其是在工業(yè)品領(lǐng)域，到處都能看到大量的免費信息。

至于他不愿提及原因有很多，其中最重要的原因就是灌水這工作是特別傷勞動力且沒有什么技術(shù)含量的工作。作為一些網(wǎng)絡(luò)營銷公司，他們寧愿用技術(shù)去賺錢，而不是采用大量的人力去做。在這種情況下，我反而建議工業(yè)品企業(yè)的營銷，要把這種灌水營銷手段看的特別重要。

第三課預告：我們?yōu)檫m合做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)去排排隊，看哪些企業(yè)更適合做網(wǎng)絡(luò)營銷。

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