首先我們所說的這部分銷售額是增量，而不是一家企業(yè)的總銷售額，比如一家企業(yè)年銷售額有5000萬元，計(jì)劃今年從線上增加10%，也就是增加500萬/年的銷售額，那么在搜索引擎營銷上的投入就應(yīng)當(dāng)是50萬元/年左右。其中廣告費(fèi)預(yù)算在35萬元/年，一名全職的網(wǎng)絡(luò)營銷人員在15萬/年左右。當(dāng)然實(shí)際的銷售額增量有可能高于或者低于預(yù)期，這要看你所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。有些做搜索引擎營銷比較好的企業(yè)，甚至可以達(dá)到1：30左右的高投入產(chǎn)出比。這其實(shí)是個(gè)強(qiáng)烈的擴(kuò)大線上推廣信號(hào)，如果預(yù)算和人員跟得上，企業(yè)在短期內(nèi)可以快速獲得更多的新客戶和訂單。最令人心痛的是，有些企業(yè)做了線上推廣后，獲得了巨大的成功，卻認(rèn)為線上市場(chǎng)本應(yīng)該是這樣，明年仍然會(huì)有好的投入產(chǎn)出比。實(shí)際情況是，搜索引擎營銷市場(chǎng)變化很快，由于同行的加入，廣告費(fèi)幾乎是以每年一倍的速度增長，如果你還是按去年的思路做今年的計(jì)劃，可能目標(biāo)只能完成一半。這時(shí)，就需要把網(wǎng)站自然排名工作SEO作為重心，通過免費(fèi)的流量來獲客，對(duì)沖廣告成本的增加。
一名全職的網(wǎng)絡(luò)營銷人員運(yùn)營每月幾萬元的廣告費(fèi)是沒有任何問題的，而且這個(gè)人的勞動(dòng)價(jià)值就是在于讓這幾萬元廣告費(fèi)得到有效使用，同時(shí)還能做大量免費(fèi)流量導(dǎo)入工作（如做SEO優(yōu)化、自媒體運(yùn)營、免費(fèi)平臺(tái)信息發(fā)布等）。但有些企業(yè)不是這樣算賬，而是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以養(yǎng)著，但多花廣告費(fèi)就不樂意了。這樣的企業(yè)做線上推廣工作，你會(huì)看到非常不合理的現(xiàn)象，就是每月只有3000元左右廣告費(fèi)，但每月的網(wǎng)絡(luò)營銷人員工資卻在1萬元以上，我們管這種現(xiàn)象叫頭比身子大。如果這點(diǎn)廣告費(fèi)產(chǎn)生的訂單足夠滿足企業(yè)的需求，那么就沒有必要雇全職的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，而是花一半的錢將搜索引擎營銷工作外包，會(huì)更加合理。
小結(jié)：B2B企業(yè)可以根據(jù)銷售增長計(jì)劃，來合理安排搜索引擎營銷的廣告預(yù)算和人工成本，當(dāng)預(yù)算低于雇全職的網(wǎng)絡(luò)營銷人員費(fèi)用，請(qǐng)外包服務(wù)機(jī)構(gòu)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
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