憑心而論，在企業(yè)網(wǎng)站上的幾類文章中，包括：產(chǎn)品描述、新聞報道、成功案例、解決方案、技術(shù)知識等，最難寫的就是解決方案，因為這類文章主要是寫給未做過的行業(yè)領(lǐng)域。比如一家軟件公司研發(fā)了一款管理軟件，可以應(yīng)用在許多領(lǐng)域，盡管這些領(lǐng)域還沒有一個新客戶，但也需要為這些領(lǐng)域?qū)懗霾煌慕鉀Q方案。
一家公司的解決方案就是針對某些行業(yè)或者是某種類型場景的客戶提出的解決方法。常見的解決方案應(yīng)用場景是銷售人員與客戶接觸后，客戶要求拿出一套解決方案，當(dāng)然也是報價方案，銷售人員回到公司與技術(shù)人員一起為這個客戶寫的可行性方案，通過這個方案銷售員順利拿下訂單，開始合作。事后，市場部的文案只需要向銷售部人員索要平時寫過的銷售方案，經(jīng)過潤色加工，就可以成為市場部用于線上推廣的行業(yè)解決方案。
但有些行業(yè)銷售部沒有寫過，這就需要市場部門的文案自己收集資料來寫了。資料來源既可以是本公司以前做過的客戶資料，也可以是從網(wǎng)上獲得的競爭對手的行業(yè)解決方案和成功客戶案例，從中提煉出某個行業(yè)的共性、痛點和問題等。
第一步，標(biāo)題的撰寫。首先我們要明確一下，解決方案這類文章，更適合哪類關(guān)鍵詞的優(yōu)化？一般情況下，解決方案肯定要針對某一行業(yè)或者場景，其次是行業(yè)普遍存在的問題和痛點（比如題目是：如何用XX公司的服務(wù)解決新裝修甲醛問題）。換句話說，解決方案可以用來優(yōu)化行業(yè)詞、場景詞以及問題詞。
第二步，就要開始寫正文了，這里我們假設(shè)市場部的文案沒有拿到銷售部成熟的方案情況下，寫解決方案的套路：
第一段，行業(yè)介紹或者場景介紹。在網(wǎng)上尋找某個行業(yè)或者場景的介紹資料，轉(zhuǎn)化成自己的語言，這樣更有利于過渡到下面的內(nèi)容。從網(wǎng)站優(yōu)化角度來看，第一段就含有行業(yè)詞或者場景詞，更有利于排名。比如上面提到的新裝修甲醛超標(biāo)是個普遍現(xiàn)象，文字中肯定含有裝修、甲醛這些關(guān)鍵詞。
第二段，講清楚這個行業(yè)的痛點和問題，比如上面提到的裝修后常規(guī)的除甲醛方法都不太管用。文字中同樣含有裝修、甲醛這些關(guān)鍵詞，以及各種除甲醛的產(chǎn)品和服務(wù)關(guān)鍵詞。
第三段，講清楚XX公司的產(chǎn)品或者服務(wù)與常規(guī)的有什么不同，為什么可以更好地解決問題和痛點。文字中含有本公司產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)鍵詞。
第四段，講清楚XX公司的品牌優(yōu)勢，為什么一定要選擇XX公司而不是競爭對手的產(chǎn)品。這一段再次強調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)關(guān)鍵詞。
第五段，闡述一下該解決方案的細(xì)節(jié)，比如流程和方法之類的，特別突出與眾不同之處。
第六段，如果可能，列舉幾個使用該方案的客戶，最好直接鏈接到相關(guān)客戶的成功案例文章上。
把以上這幾段寫好，解決方案的文章就算是大功告成了。一篇解決方案一定是有營銷目的的，想優(yōu)化哪些關(guān)鍵詞，不但體現(xiàn)在標(biāo)題里，還體現(xiàn)在正文的每個段落和圖片上。這樣才能讓該解決方案發(fā)揮更大的營銷作用。同時做好內(nèi)鏈，更有利于提高網(wǎng)站不同頁面的權(quán)重，比如文中提到產(chǎn)品或者服務(wù)時，鏈接到產(chǎn)品頁或者服務(wù)頁面上；提到成功客戶，就鏈接到成功客戶案例上。這樣做還有一個好處是，提升網(wǎng)站的瀏覽量，對于提升整個網(wǎng)站的權(quán)重和排名也有很大幫助。
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