我們公司是一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)公司，在為企業(yè)做線上推廣服務(wù)時(shí)，常常需要優(yōu)質(zhì)的文章作為推廣的著陸頁(yè)面或者是吸引流量的內(nèi)容頁(yè)面，但當(dāng)我們要求甲方提供這些文章時(shí)，得到的答復(fù)是，我們公司沒有人會(huì)寫。如果我們繼續(xù)提出要求，希望他們來招一名文案時(shí)，老板們常?；卮鹗牵哼@樣的人很難招，更難管。


那我現(xiàn)在專門寫本文，來闡明：一家企業(yè)的文案并不難招，但需要慢慢培養(yǎng)，一旦培養(yǎng)起來，更需要有好的待遇留住人才。

首先我們要解決第一個(gè)問題，為什么不把文案工作外包給第三方，或者是找個(gè)兼職的文案？

因?yàn)槊考移髽I(yè)都有自己的專業(yè)知識(shí)和企業(yè)文化，沒有深入去了解，是很難寫出優(yōu)質(zhì)而專業(yè)的文章。外包的或者是兼職的文案恰好非常熟悉某家企業(yè)的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)的，這種概率非常低。就算有這樣的外部文案人員，單篇文章的成本高也是個(gè)問題，以我們公司做的文案外包服務(wù)為例，一篇2000字左右的原創(chuàng)文章，差不多要在1500元一篇，而且一周也只能提供一篇文章，因?yàn)檫@個(gè)文案還要做別的工作。如果是一名全職的文案，其至少每月可以產(chǎn)生20-40篇2000字左右的原創(chuàng)文章，單篇文章成本要低一半。

好，接下來我們來說說如何招一名全職的文案？

如果你是一家汽車銷售公司，想在市場(chǎng)上招一名有經(jīng)驗(yàn)的文案并不困難，但想招一名有汽車銷售公司工作經(jīng)歷的文案就困難了。我也曾經(jīng)調(diào)研過文案的工作經(jīng)歷，很少有在一個(gè)行業(yè)久做的，常常是跨了不同行業(yè)。招一名有經(jīng)驗(yàn)的但不懂行的文案，跟招一名應(yīng)屆畢業(yè)生一樣，都需要重新培養(yǎng)，讓他學(xué)習(xí)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和企業(yè)文化，但薪酬差了一半。以上海地區(qū)工資為例，招一名優(yōu)秀的應(yīng)屆生底薪在5000元左右，但招一名優(yōu)秀的文案至少要1萬元。而且就算招到一名熟手，還真不一定達(dá)到我下面列出的條件。

文案必備條件1：愛寫文章。這是首選條件，許多從事文案工作的人，其實(shí)骨子里并不愛寫文章，只不過因?yàn)樯钏炔坏貌粚?，甚至是討厭寫文章，可想而之讓這樣的人寫文章，工作效率大打折扣。那如何知道某個(gè)人愛寫文章呢？很簡(jiǎn)單，查看他在網(wǎng)絡(luò)上留下的歷史痕跡。在招聘的時(shí)候，要求這個(gè)人展示一下他之前的微信，微博，博客，日記等。這些線上的文字有歷史年頭了，不可能造假，另外這些文章常常是有感而發(fā)的，而且一發(fā)而不可收的，比如某應(yīng)聘者在微信朋友圈曬了一張圖，卻抒發(fā)了很長(zhǎng)一段文字，能透露出這個(gè)人愛寫文章。

文案必備條件2：文筆好，有條理。這一點(diǎn)是大家普遍對(duì)于文案的要求，但不是在招聘時(shí)看應(yīng)聘者以前的作品，而是現(xiàn)場(chǎng)直接出考題。比如，給應(yīng)聘者演示一下游標(biāo)卡尺的操作方法，然后讓他寫一段游標(biāo)卡尺的使用說明書?？纯磻?yīng)聘者寫的文筆是否通順，有條理，從中也能判斷對(duì)方的理解力。

文案必備條件3：有靈感，想象力豐富。說白一點(diǎn)，就是編故事的能力，把沒有的事情編寫得合乎情理、合乎邏輯。測(cè)試這個(gè)能力，也可以現(xiàn)場(chǎng)出個(gè)作文題。比如，一家汽車4S店，在向應(yīng)聘者講述特有的自動(dòng)停車功能后，要求其描述一段使用這個(gè)功能的場(chǎng)景畫面。

文案必備條件4：打字速度快。每當(dāng)我跟些老板提到這點(diǎn)要求時(shí)，大家很困惑，說我們又不是招文員或者是打字員，為何打字速度有要求？那是因?yàn)?，如果這個(gè)應(yīng)聘者打字速度慢，跟不上自己想說的內(nèi)容，效率會(huì)低很多。打字速度差一半的人，也就意味著工作效率比別人差一半，別人能在同一時(shí)間內(nèi)寫出10篇文章，他可能只寫出了5篇。在這里，我只能提供些經(jīng)驗(yàn)供大家參考，打字速度超過60個(gè)字以上，算是正常速度，如果能達(dá)到100字，就可以優(yōu)先錄用了。

通過以上條件找到合適的文案后，接下來就需要培養(yǎng)此人，讓他盡快熟悉企業(yè)的專業(yè)知識(shí)和文化。我的建議是由企業(yè)老板或者是總經(jīng)理親自帶這個(gè)人，把他當(dāng)成工作秘書，走到哪跟到哪，隨時(shí)保持傾聽和記錄的狀態(tài)，這期間的文字工作盡可能讓該人完成，什么合同、方案、產(chǎn)品說明、新聞報(bào)道、成功案例、知識(shí)問答等等。當(dāng)然這個(gè)階段當(dāng)師傅也比較辛苦，因?yàn)橐S時(shí)指正文案的錯(cuò)誤，不斷地講解，在帶新人的同時(shí)也就把公司的各種文字資料收集起來了。



接下來就是看這個(gè)新人的學(xué)習(xí)能力，需要多久能掌握公司的專業(yè)知識(shí)和企業(yè)文化了，一般是半年到一年，這一期間需要根據(jù)其能力的提升和工作量的增加，適當(dāng)提高待遇。仍然以上海地區(qū)的工資待遇情況為例，試用期5000元，正式聘用后，差不多6-8千元，一年做下來，如果這個(gè)人確實(shí)優(yōu)秀，要漲到1萬元左右。我們最不愿意看到這種局面，好不容易培養(yǎng)了一名優(yōu)秀的行業(yè)文案，因?yàn)闊o法提供相對(duì)應(yīng)的高薪待遇，而跑到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司上班了，那才是花錢花精力為對(duì)手培養(yǎng)文案，這種事千萬要避免。

優(yōu)秀的文案工作一年后，就可以獨(dú)立完成工作了，工作內(nèi)容、工作質(zhì)量和工作量的考核可以參考我的另一篇文章《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文案如何量化工作和管理》，這里就不再重復(fù)。我想說的是，一旦這個(gè)文案工作兩年后，如果讓他看不到待遇上升的空間，還是留不住人。這時(shí)就需要把他寫的文章與實(shí)際的市場(chǎng)部績(jī)效考核（比如：獲取咨詢量）、銷售部績(jī)效考核（比如：由其寫的方案談成的客戶量）掛鉤，這樣就能讓其收入達(dá)到1.5萬甚至更高。只有達(dá)到一定的高薪，才能保證優(yōu)秀的文案不會(huì)流失。

最后說明一點(diǎn)，為了讓文案有更多的靈感和創(chuàng)造力，應(yīng)當(dāng)給文案更多的自由工作時(shí)間，比如機(jī)動(dòng)的上下班時(shí)間，可以在家辦公，甚至可以在風(fēng)景區(qū)辦公。只要有相應(yīng)的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，就不用擔(dān)心其無法保質(zhì)保量地完成文案工作。


我在此分享一下我寫本文的時(shí)間，為文案和管理者們提供參考：用時(shí)3小時(shí)，完成2192字，屬于深度的原創(chuàng)文章。


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