企業(yè)的成功案例就是圍繞企業(yè)做過(guò)的客戶展開(kāi)的話題，目的是為了給后來(lái)的客戶以示范效果，吸引更多的潛在客戶與企業(yè)合作。其別名比較多，比如：成功故事、合作伙伴、典型案例等。成功案例的寫(xiě)作方法，也可以按作文的六大要素來(lái)寫(xiě)，包括：什么時(shí)間開(kāi)始合作的，這個(gè)客戶是哪個(gè)地區(qū)的，客戶的基本介紹，客戶為何跟我們合作的，合作期間我們幫他們解決了哪些問(wèn)題，合作后的成果如何等等。這些正好對(duì)應(yīng)著：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果。


我們?cè)趯?xiě)成功案例的長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)了以下的方法，會(huì)讓撰寫(xiě)變得更容易些，同時(shí)也兼顧到營(yíng)銷的目的。

第一步，標(biāo)題的撰寫(xiě)。首先我們要明確一下，成功案例這類文章，更適合哪類關(guān)鍵詞的優(yōu)化？一般情況下，成功案例肯定要有客戶的名稱或者他們所屬的行業(yè)，其次客戶所處的地區(qū)。換句話說(shuō)，成功案例可以用來(lái)優(yōu)化地區(qū)詞、行業(yè)詞甚至是公司名、品牌詞。有些客戶與供應(yīng)商簽訂了保密協(xié)議，不允許使用客戶的公司信息，比如可口可樂(lè)公司，那就只能以某國(guó)際知名碳酸飲料公司來(lái)代替了。

第二步，就要開(kāi)始寫(xiě)正文了。雖然也是陳述六大要素，但成功案例有自己的上下邏輯關(guān)系。我們總結(jié)至少有這么幾段內(nèi)容：

       第一段，客戶介紹。一般我們都很樂(lè)意拿大客戶來(lái)寫(xiě)，越大的客戶，營(yíng)銷效果就越好。這一段沒(méi)什么難度，直接在網(wǎng)絡(luò)上或者是客戶的官網(wǎng)上抄一段公司介紹，總之把客戶說(shuō)得越好，越對(duì)我們的營(yíng)銷工作有利，這里需要注意一點(diǎn)是不能違反廣告法，不能使用違禁詞，也不能虛假宣傳或者是夸大宣傳。更不能頭重腳輕，花大量篇幅介紹客戶，接下來(lái)的內(nèi)容卻很少，也不利于優(yōu)化推廣。

       第二段，講清楚客戶為何使用我們的產(chǎn)品或者是服務(wù)。這里就需要闡述長(zhǎng)期困擾客戶的痛點(diǎn)和問(wèn)題，或者是對(duì)方為了研發(fā)某款產(chǎn)品必須要使用我們產(chǎn)品的原因。

       第三段，講清楚客戶為何選擇我們而不是別的同行。第二段只是講了客戶需要什么產(chǎn)品或者是服務(wù)，但不一定非要選擇我們家，他們之所以與我們合作，一定是看中了我們哪些特點(diǎn)，這其實(shí)就是企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。這一段特別重要，是引導(dǎo)潛在客戶轉(zhuǎn)化成咨詢客戶的重要內(nèi)容。

       第四段，講清楚我們的產(chǎn)品或服務(wù)幫他們解決了什么問(wèn)題，甚至客戶得到了什么增值服務(wù)。當(dāng)然，在合作期間還發(fā)生了哪些小花絮，也可以寫(xiě)出來(lái)，讓真實(shí)感更強(qiáng)烈些。

       第五段，講明白合作的成果如何。比如銷售業(yè)績(jī)提升、成本下降，或者是效率的提高，建議以數(shù)字的形式呈現(xiàn)，配合歷史數(shù)據(jù)的對(duì)比，更有說(shuō)服力。

       第六段，呈現(xiàn)客戶的感言。合作的效果如果是客戶嘴里講出來(lái)的，更有說(shuō)服力，有的企業(yè)甚至還請(qǐng)客戶配合，拍成了視頻宣傳片，那更是完美。


把以上這幾段寫(xiě)好，成功案例的文章就算是大功告成了，當(dāng)然還需要注意我之前提到的關(guān)鍵詞。一篇成功案例一定是有營(yíng)銷目的的，想優(yōu)化哪些關(guān)鍵詞，不但體現(xiàn)在標(biāo)題里，還體現(xiàn)在正文的每個(gè)段落和圖片上。這樣才能讓該文章發(fā)揮更大的營(yíng)銷作用。

最后還需要設(shè)置一下相關(guān)推薦，把與該客戶相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面、新聞頁(yè)面、解決方案頁(yè)面分別鏈接到各自的頁(yè)面上，這樣可以大大提高網(wǎng)站的訪問(wèn)深度，降低跳出率。

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