《工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷》系列講座第八課

說到驗(yàn)廠，幾乎我們每一家做工業(yè)品的企業(yè)都經(jīng)歷過。其實(shí)在驗(yàn)廠之前，很多客戶已經(jīng)在網(wǎng)上初步篩選一批合格的供應(yīng)商以后，再去打電話聯(lián)系，最后去工廠參觀的，所以企業(yè)在網(wǎng)站上放什么內(nèi)容就要顯得特別重要了。

工業(yè)品企業(yè)的網(wǎng)站到底應(yīng)該放什么內(nèi)容？

首頁：表現(xiàn)形象高大上，要列出企業(yè)主要內(nèi)容、主要產(chǎn)品。

關(guān)于我們：公司介紹、品牌介紹，除此之外大家會(huì)不會(huì)把自己的企業(yè)文化、專家團(tuán)隊(duì)、招聘信息、榮譽(yù)資質(zhì)放在網(wǎng)站上面？有些企業(yè)可能不愿意，認(rèn)為不值得，勞民傷財(cái)，閑麻煩，但是，這些內(nèi)容很有可能會(huì)給你企業(yè)帶來業(yè)務(wù)。

工廠展示：大家無非展示的是幾個(gè)車間，好看的辦公環(huán)境，工廠外貌，僅此而已，但是很少有企業(yè)去展示自己的研發(fā)部、質(zhì)檢部、倉庫、食堂、宿舍、娛樂場所等，可能也有企業(yè)認(rèn)為沒有必要去展示，其實(shí)這些對你企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷是有很大幫助的，很可能采購方作為判定你企業(yè)是否是QS、ISO、十萬級(jí)企業(yè)認(rèn)證等一些重要審核標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品展示：很多企業(yè)都是把所有的產(chǎn)品盡可能往上放，但不是這樣的，應(yīng)該是放企業(yè)主打產(chǎn)品，否則客戶會(huì)對你企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)會(huì)產(chǎn)生偏差，認(rèn)為你不是主要做這個(gè)產(chǎn)品，而是主要做另外一些產(chǎn)品了。

解決方案：對于企業(yè)來講，解決方案的內(nèi)容要盡可能的全面，如為哪些行業(yè)提供過解決方案，盡可能展示出來，也是企業(yè)服務(wù)范圍的體現(xiàn)。

成功案例：你做過哪些行業(yè)？都為哪些大的客戶做過事情？都可以展示出來，多多益善，讓客戶看到你的實(shí)力。

新聞動(dòng)態(tài)：很多企業(yè)是把自己辦展會(huì)、公司老總外面參觀學(xué)習(xí)的內(nèi)容會(huì)放在網(wǎng)站上，不會(huì)把企業(yè)春游、培訓(xùn)、拓展、年會(huì)等內(nèi)容放在網(wǎng)站上，其實(shí)這些內(nèi)容放到網(wǎng)站上對企業(yè)營銷也是有幫助的，有助于客戶評判你是否是一個(gè)大企業(yè)？

聯(lián)系我們：作為任何一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站中是最簡單必有的一個(gè)頁面，就是把企業(yè)各種聯(lián)系方式放在上面，盡可能的把企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)都放在上面，有可能給你帶來更多的業(yè)務(wù)。

總之一個(gè)原則，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能夠起到加分作用的、形象宣傳的、提高客戶信任度的，能表明我們就是實(shí)實(shí)在在的工廠的內(nèi)容，都應(yīng)該盡可能把它放到網(wǎng)站上。

而對于企業(yè)不太好的狀態(tài)，比如說生產(chǎn)環(huán)境達(dá)不到QS標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)不到ISO 體制要求的，這些盡可能少放。
我們來看一看一些企業(yè)網(wǎng)站需展現(xiàn)的圖片。

區(qū)別于皮包公司和貿(mào)易公司的就是企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場展示


假如我要是貿(mào)易公司，想要區(qū)別于皮包公司，怎么辦？其實(shí)很簡單，就是把自己企業(yè)實(shí)實(shí)在在的一些生產(chǎn)現(xiàn)場展現(xiàn)出來。從上圖的左側(cè)圖看到，這就是一家標(biāo)準(zhǔn)的通過了食品QS 認(rèn)證的食品級(jí)的車間，右側(cè)圖是一家嚴(yán)格在執(zhí)行ISO9001體系認(rèn)證的企業(yè)車間環(huán)境。

你的網(wǎng)站能滿足世界500強(qiáng)企業(yè)的驗(yàn)廠要求嗎？

圖示1：

上圖左側(cè)圖是一廠家的鳥瞰圖，如果我是一個(gè)客戶，會(huì)認(rèn)定他是一家大型的工廠。右側(cè)圖是一家辦展覽的企業(yè)，當(dāng)客戶看到時(shí)，會(huì)認(rèn)為那么漂亮的展位設(shè)計(jì)，說明企業(yè)很注重公司的形象，都是為企業(yè)加分的。

圖示2：

從上圖左側(cè)圖看到，是一個(gè)較大的生產(chǎn)車間，可以反映出這家企業(yè)規(guī)模，具有一定的模具生產(chǎn)加工能力。右側(cè)圖反映出這家企業(yè)有充足的原材料備料，當(dāng)用戶看到時(shí)，就會(huì)相信他是有實(shí)力的，能夠滿足我的生產(chǎn)需求的。

圖示3：

上圖左側(cè)圖是一家十萬級(jí)無塵車間的生產(chǎn)環(huán)境，工人上班要帶防護(hù)服，生產(chǎn)環(huán)境也很干凈，藥品行業(yè)的這些采購員他更能看懂這張圖片。右側(cè)圖是藥品行業(yè)必備的檢驗(yàn)設(shè)備，也要在網(wǎng)站當(dāng)中體現(xiàn)出來的，可以提升客戶對我們的信任度。

圖示4：

上圖左側(cè)圖，這是我當(dāng)年在雄英的時(shí)候?qū)と爽F(xiàn)場培訓(xùn)的照片，當(dāng)客戶看到這家公司有年培訓(xùn)計(jì)劃的，而且也在認(rèn)真執(zhí)行時(shí)，對企業(yè)的認(rèn)可會(huì)提升很多。右側(cè)圖是企業(yè)資質(zhì)，他能夠證明企業(yè)是有印刷許可證的，這些都可以為企業(yè)加分。

圖示5：

有些企業(yè)很樂意把自己多年得到的一些榮譽(yù)資質(zhì)放在上面，很多采購商是很樂意跟這種注重榮譽(yù)的企業(yè)打交道的，沒準(zhǔn)供應(yīng)商和客戶有著共同的愛好。比如我是個(gè)采購員，喜歡打羽毛球，我看到你們企業(yè)經(jīng)常組織打羽毛球，這一點(diǎn)沒準(zhǔn)也是我來選擇你們合作的一個(gè)重要因素。

圖示6：

上圖左側(cè)圖，是網(wǎng)站中的聯(lián)系頁面中的聯(lián)系方式，網(wǎng)點(diǎn)越多，意味著你的勝算更大。如果在一個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)，你也有網(wǎng)點(diǎn)，如我是一個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)的客戶，我更容易選擇你，而不是選擇其他供應(yīng)商。上圖右側(cè)圖，是一家變速箱維修企業(yè)銷售部的全家福，它意味著企業(yè)擁有強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

圖示7：

上圖左側(cè)圖，別看這小小的投鼠藥裝置，說明公司在認(rèn)真執(zhí)行這個(gè)事情，這也是大公司必看的小細(xì)節(jié)。

還有，公司網(wǎng)站上可以放置和某些大公司合作的圖片，有利于吸引更大的一些客戶，如上圖右側(cè)圖，這是前面所提到的做變速箱維修的新孚美企業(yè)，當(dāng)時(shí)是法國標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)的高管來總部參觀時(shí)拍的照片。

這些圖文信息，內(nèi)容越豐富，越優(yōu)質(zhì)，越有利于開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，甚至有些客戶在網(wǎng)上就可以把企業(yè)的基本情況就檢驗(yàn)了，少了很多再去比較的環(huán)節(jié)。

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