《工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷》系列講座第五課 

說到做網(wǎng)絡(luò)推廣，很多企業(yè)，特別是我見到有些傳統(tǒng)的行業(yè)企業(yè)，包括工業(yè)品企業(yè)有很多老板說：“我們線下業(yè)務(wù)做的很好啊，不需要去做網(wǎng)上的業(yè)務(wù)?！闭娴氖沁@樣嗎？我們看看這樣的一個(gè)案例。

這是我的一個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)我在為他做網(wǎng)絡(luò)推廣市場調(diào)研的時(shí)候，在某度上搜索“北京鑫毅力”一詞，結(jié)果如下圖：


首先，搜索這個(gè)詞的時(shí)候，按常規(guī)搜索到的應(yīng)該是他的企業(yè)官網(wǎng)，但是很遺憾，在當(dāng)時(shí)搜索結(jié)果當(dāng)中，看不到他的官網(wǎng)，看到的第一條是該企業(yè)之前發(fā)布的一條免費(fèi)信息，第二條竟然是一個(gè)負(fù)面信息，是在電腦綜合論壇上的一條信息，寫的北京XXX科技有限公司是騙子公司，這不但不會(huì)給企業(yè)帶來網(wǎng)上的業(yè)務(wù)，還會(huì)給企業(yè)帶來線下的負(fù)面影響。

如果有一個(gè)重要的項(xiàng)目談得差不多的時(shí)候，作為采購方，他為了慎重起見，想了解一下這家企業(yè)的信用如何？很多時(shí)候都會(huì)去把這家企業(yè)在網(wǎng)上去搜索一下，看看這家企業(yè)有沒有官司、欠債、被工商稅務(wù)查處過等負(fù)面信息，如果有，作為客戶就會(huì)慎重考慮是否要合作。

所以，不管哪種企業(yè)，都應(yīng)適當(dāng)?shù)娜プ鼍W(wǎng)絡(luò)推廣，尤其工業(yè)品企業(yè)，用網(wǎng)絡(luò)來保護(hù)你的品牌，這個(gè)是非常必要的。

網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)是什么呢？做的越早，好處越多。

早做網(wǎng)絡(luò)推廣：效率高。
給大家分享一個(gè)韓老板的故事。
韓老板在2000年左右來上海最大的建材市場打工，2003年起在建材市場里開了自己的門面，手下招了七名業(yè)務(wù)員對(duì)外跑業(yè)務(wù)，生意一般，勉強(qiáng)維持。一次偶然的機(jī)會(huì)，聽說可以在某度上做推廣，能接到更多的業(yè)務(wù)，他報(bào)著試試的態(tài)度交了3500元的預(yù)存廣告費(fèi)，那時(shí)很少有人在某度上做建材廣告，點(diǎn)擊一次的費(fèi)用也就3毛錢，所以生意一下子變得紅火起來。一年下來，從網(wǎng)絡(luò)上接到的業(yè)務(wù)比七名業(yè)務(wù)員還多，讓他真正感受到了網(wǎng)絡(luò)的威力。

這就是我們所說的“早起的鳥兒有食吃”。你如果在某一個(gè)行業(yè)，你做的比其他競爭對(duì)手越早，那么你得到的收益也就越大。

早做網(wǎng)絡(luò)推廣：資源越多。
我剛在吸塑包裝廠任廠長的時(shí)候，在某度知道欄目上去回答了一個(gè)網(wǎng)友的問題，對(duì)方是求吸塑包裝和報(bào)價(jià)公式的，我就很誠懇的回答他了，但是也不是白回答的，我把自己公司的網(wǎng)址留在上面了，下面是我的網(wǎng)名：張進(jìn)1111，如下圖：


這是2009年回答的，某度知道欄目現(xiàn)在幾乎無法去放公司的網(wǎng)址了。目前是管理的很嚴(yán)，只要你在上面發(fā)任何含有廣告的信息，它基本都是不通過的。而在以前回答問題留下的網(wǎng)址等信息，卻一直都能展示，而且不斷的給這個(gè)企業(yè)帶來一些流量。
所以，早做網(wǎng)絡(luò)營銷，它的資源比較多。

早做網(wǎng)絡(luò)推廣：費(fèi)用低。
網(wǎng)絡(luò)推廣的成本每年翻倍增長，所以早做成本更低。不管是淘寶上的直通車，還是某度廣告，說白了都是搜索引擎競價(jià)廣告，我們在長期的廣告投放過程中，總結(jié)了一個(gè)規(guī)律，就是對(duì)于大多數(shù)行業(yè)，廣告費(fèi)總是在每年翻倍地遞增，直到達(dá)到一個(gè)高度才穩(wěn)定下來。在每年遞增的過程中，你在什么時(shí)候進(jìn)入都是對(duì)的，因?yàn)橄鄬?duì)于第二年，你的成本總是低的。所以每次給學(xué)員做培訓(xùn)時(shí)，我總是象個(gè)預(yù)言家一樣對(duì)大家說：你們看啊，這個(gè)詞目前在某度的出價(jià)是4.55元，可以排到第一位，明年這個(gè)時(shí)候你們看，肯定到了10元錢左右。所以你們?nèi)绻心芰Γ缧﹦?dòng)手做，前期多投入，就相當(dāng)于為以后省錢了。

早做網(wǎng)絡(luò)推廣：約束少。
大家也都知道國家的一個(gè)國情：什么東西剛開始都是摸著石頭過河，大家都是在嘗試著去做，也好做，然后國家逐步在統(tǒng)一規(guī)范后，就會(huì)出現(xiàn)許多約束。
早做網(wǎng)絡(luò)營銷約束少。其中我最有感而發(fā)的是廣告法。廣告法對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的約束，會(huì)讓我們感覺到：盡管你這個(gè)企業(yè)確實(shí)在行業(yè)里邊是龍頭企業(yè)，幾乎沒法再去用一些比較有煽動(dòng)意義上的廣告詞了，都不能用最大、第一等，但是在幾年前是可以大量使用的。

早做網(wǎng)絡(luò)推廣：平臺(tái)的審核也比較簡單。
以前只要你在平臺(tái)上一注冊，就很容易去發(fā)布，而且發(fā)布多少條它也不受約束。但是到今天，發(fā)布是要受限制的。比如：58同城、趕集網(wǎng)，你作為個(gè)人注冊，去發(fā)布信息，現(xiàn)在可能每天最多發(fā)布五條信息，而在58同城和趕集網(wǎng)創(chuàng)立之初的時(shí)候，是允許你隨便去發(fā)的。

還會(huì)有多種情況來佐證早做網(wǎng)絡(luò)推廣，早收益，這就是我說的早起的鳥兒有食吃。
但是經(jīng)常也有這樣的話：早起的蟲兒被鳥兒吃，我們不能做那種早起的蟲兒，我們要做早起的鳥兒。
以后的課堂當(dāng)中會(huì)講我們?nèi)绾伪苊庾鲈缙鸬南x子，而是要做早起的鳥兒。


第六期課程預(yù)告：工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)。

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