——SEO不是技術(shù)問(wèn)題，而是執(zhí)行力的問(wèn)題

《工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》系列講座第十課

很多人認(rèn)為做企業(yè)網(wǎng)站的自然排名是要靠技術(shù)的，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司在給企業(yè)推銷時(shí)，也強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的自然排名要有很強(qiáng)的技術(shù)，只有他們自己能做，真是這樣嗎？

我不這么認(rèn)為，我向來(lái)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)就是一層紙，一捅就破，關(guān)鍵是在于執(zhí)行力的問(wèn)題。

離型紙廠這家企業(yè)在前面的課程中有提到過(guò)，是做離型紙的，是工業(yè)品的一個(gè)消耗品。我們用“離型紙廠”一詞在某度搜索，如下圖：


同時(shí)，在360上搜索，如下圖：


大家注意一點(diǎn)，這個(gè)企業(yè)排名在某度首頁(yè)這個(gè)位置是不花一分錢的，不管是在某度還是在360搜索引擎上，也不管你在全國(guó)哪個(gè)地方，什么時(shí)間搜索，都能在首頁(yè)看到吉翔寶網(wǎng)站的自然排名：www.tuguizhi.cn，都排在第三位。

大部分的企業(yè)競(jìng)價(jià)廣告都是喜歡把它放在工作日的工作時(shí)間來(lái)投放，而且是針對(duì)某一些地區(qū)的來(lái)投放，由于考慮到費(fèi)用預(yù)算的問(wèn)題，一般也會(huì)在自己所擅長(zhǎng)主打的一些地區(qū)來(lái)投放廣告，但是作為網(wǎng)站的自然排名，它不受到這個(gè)限制，網(wǎng)站的自然排名在全國(guó)看到的結(jié)果大致是一樣的。

我們也為下一節(jié)課做鋪墊，如下圖：


從上圖中看到吉翔寶的這家企業(yè)，除了排在第三位是用于做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站以外，排名在第一位的其實(shí)是他企業(yè)的官網(wǎng)，排在第二位的是在一個(gè)叫中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布的灌水信息，排在第四位的是他在慧聰網(wǎng)上發(fā)布的免費(fèi)信息，排在第五位的也是他在某一個(gè)免費(fèi)平臺(tái)上發(fā)布的信息得到的排名。如果有人用“離型紙廠”來(lái)找供應(yīng)商的時(shí)候，他的企業(yè)網(wǎng)站以及他灌水信息，幾乎是占據(jù)了首頁(yè)的所有廣告內(nèi)容。

給大家分享一個(gè)我自己做自然排名的一個(gè)故事。
2004年因夫人調(diào)動(dòng)工作，我也就成了“隨軍家屬”也來(lái)到上海，負(fù)責(zé)她公司下屬的包裝廠管理工作，以前在課中提到過(guò)的泰瑞吸塑包裝廠。由于包裝廠是內(nèi)部的，事務(wù)不多，我想對(duì)外拓展業(yè)務(wù)，于是嘗試著建立企業(yè)網(wǎng)站，并進(jìn)行了簡(jiǎn)單的優(yōu)化，我記得網(wǎng)站是利用五一假期建成的，只隔了一周，網(wǎng)站就有了自然排名，到了5月15號(hào)，第一個(gè)客戶通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)系我們，此后業(yè)務(wù)不斷，這也是激發(fā)我最后從事于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的一個(gè)動(dòng)力。

網(wǎng)站的自然排名，我們來(lái)分析一下它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)一：費(fèi)用低。
在企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道想開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，它的費(fèi)用主要用在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站的內(nèi)容更新和網(wǎng)站維護(hù)上，這三項(xiàng)費(fèi)用做任何一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣都是需要，所以SEO的費(fèi)用相對(duì)低，甚至是不花錢的。

優(yōu)勢(shì)二：全國(guó)24小時(shí)可見(jiàn)
它的覆蓋面是全國(guó)的，是二十四小時(shí)的，我們隨時(shí)隨地看到的結(jié)果都是大致一樣的。

優(yōu)勢(shì)三：多網(wǎng)站、多頁(yè)面優(yōu)化
網(wǎng)站做自然排名，你可以用更多的網(wǎng)站、更多的頁(yè)面去優(yōu)化，就會(huì)得到什么情況的結(jié)果呢？
就像我們剛才所提到的吉翔寶企業(yè)一樣，排到首頁(yè)前面的位置都是你企業(yè)的網(wǎng)站，這樣更容易帶來(lái)客戶。
如果企業(yè)再去一些排名較好的B2B平臺(tái)上發(fā)布一些免費(fèi)信息，還能做到某度搜索結(jié)果的首頁(yè)都是這家企業(yè)的信息，我們?cè)?jīng)也看到過(guò)這樣的霸屏現(xiàn)象。

自然排名的劣勢(shì)在哪呢？

第一：需要一定的SEO技術(shù)的。
就是我們所說(shuō)的網(wǎng)站的自然排名優(yōu)化和推廣技術(shù)。

第二：它排名的時(shí)間長(zhǎng)而且不穩(wěn)定。
如果有一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司告訴你，我能幫你排到首頁(yè)第幾位，而且是好多年都是一樣的，這個(gè)我認(rèn)為不現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)實(shí)是什么呢？它可能今天排名在首頁(yè)，明天可能掉下去，后天它可能又排在首頁(yè)了，它是一個(gè)不穩(wěn)定的狀態(tài)。
某度有它自己的算法，對(duì)企業(yè)自然排名有一定的限制作用，所以排名時(shí)間長(zhǎng)，甚至長(zhǎng)過(guò)了我們下一節(jié)課要談到的灌水信息。

第三：排名關(guān)鍵詞少。
對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，主要是排一些企業(yè)擅長(zhǎng)的、核心的一些關(guān)鍵詞，比如剛才我們所講的離型紙廠，它更容易排的關(guān)鍵詞是上海地區(qū)，如上海離型紙廠，而對(duì)于像離型紙、離型材料，像這些難度比較大的核心詞，是較難排名在前面的。

自然排名（SEO）的關(guān)鍵詞比某度競(jìng)價(jià)詞（SEM）相對(duì)較少，某度競(jìng)價(jià)是想排什么詞都是可以的。

網(wǎng)站自然排名的技術(shù)要點(diǎn)，企業(yè)網(wǎng)站的自然排名并不復(fù)雜，你把以下這幾點(diǎn)做好，你的排名就能靠前面了。
第一點(diǎn)：頭部?jī)?yōu)化。每一個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面的頭部都需要優(yōu)化，主要包括標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞。

第二點(diǎn)：正文優(yōu)化。每一頁(yè)的正文也都需要優(yōu)化，包括正文的標(biāo)題、圖的標(biāo)注和關(guān)鍵詞的密度。

第三點(diǎn)：鏈接。這個(gè)鏈接是指網(wǎng)站內(nèi)部的一些鏈接、外部的鏈接，還有和其他一些企業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接，把這些都要做好。

第四點(diǎn)：網(wǎng)站內(nèi)容更新。特別是原創(chuàng)內(nèi)容多多益善。你是每天更新？還是每周更新？還是每月更新？對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響會(huì)有所不同的。對(duì)于任何一個(gè)搜索引擎都希望你企業(yè)的內(nèi)容更新越多越好，更新時(shí)間越快越好。

第五點(diǎn)：優(yōu)化關(guān)鍵詞的搜索點(diǎn)擊量。
這一點(diǎn)是在前面四點(diǎn)都做好以后，對(duì)于已經(jīng)有排名的關(guān)鍵詞，但是排名不理想，要適當(dāng)?shù)娜?yōu)化一些點(diǎn)擊量，來(lái)提高它的排名。

大家看到，其實(shí)做企業(yè)網(wǎng)站的自然排名就這么幾招，你如果把這些都做好，那么你企業(yè)的網(wǎng)站的自然排名也會(huì)比較好的。

但是，要做好以上這些內(nèi)容是需要花很多代價(jià)的，必須要有專人去做優(yōu)化。這個(gè)專人多多少少還是要懂一些SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的，有了這些技術(shù)，還要求你在網(wǎng)站建設(shè)時(shí)，一定要考慮到網(wǎng)站做網(wǎng)站自然排名的一些要求，也就是要建一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站，最后要做到網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率，當(dāng)然我們最希望能看到網(wǎng)站內(nèi)容每天都有更新，如果做不到，你至少要做到每一周更新一次。

有些企業(yè)說(shuō)我公司太小了，我的網(wǎng)站基本上沒(méi)什么更新的，但你至少要做到每一個(gè)月更新一次，這樣才會(huì)保證某度去經(jīng)常光顧你的網(wǎng)站，去抓取你的網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)，能發(fā)現(xiàn)新的內(nèi)容，才能去做相應(yīng)的排名。如果你是一年或者幾年才更新一次，某度不會(huì)去光顧你的網(wǎng)站，你的排名也會(huì)很差的。網(wǎng)站每一頁(yè)都要做到相應(yīng)的優(yōu)化，這個(gè)需要周而復(fù)始的、勤勤懇懇的堅(jiān)持才能做得到。

另外一點(diǎn)，網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接和外部鏈接要多多益善，這也需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員精心去和其他企業(yè)互相溝通，多選取優(yōu)質(zhì)的一些網(wǎng)站來(lái)和我們保持相互的友情鏈接。

對(duì)應(yīng)剛才我們說(shuō)的第五點(diǎn)，我們也需要有長(zhǎng)期的、大量的自然搜索、點(diǎn)擊去保證住我們的排名，穩(wěn)固我們的排名。

說(shuō)到以上這些，其實(shí)都是需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員每天都能嚴(yán)格地執(zhí)行到位，才能保證住我們的網(wǎng)站有好的排名。

第十一期課程預(yù)告：灌水——工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的免費(fèi)午餐

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