《工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》系列講座第十一課

我們來(lái)模擬蘇州一家采購(gòu)商，想在蘇州找一家生產(chǎn)離型紙的廠家，在某度里搜索“蘇州離型紙廠”一詞時(shí)，結(jié)果如下圖：


從搜索結(jié)果中可以看到，這5條信息都是一家叫吉翔寶的企業(yè)，是做離型紙的，排在第一位的是該企業(yè)在中國(guó)供應(yīng)網(wǎng)上發(fā)布的免費(fèi)信息，排在第二位的是該企業(yè)官網(wǎng)，第三、第四、第五位的都是企業(yè)在各個(gè)免費(fèi)平臺(tái)上發(fā)布的信息，分別是馬可波羅網(wǎng)、168平臺(tái)和慧聰網(wǎng)，這些信息充斥到這兒，幾乎讓客戶無(wú)從選擇，至少客戶要把這家企業(yè)作為選擇供應(yīng)商的參考之一。

灌水，跟我們上一講的自然排名一樣，也不受地區(qū)和時(shí)間的限制。

我再給大家分享一個(gè)汽車銷售冠軍的故事。

2012年，我應(yīng)上海一家比亞迪4S店的邀請(qǐng)，為其幾十個(gè)業(yè)務(wù)員做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷灌水培訓(xùn)。不久，一名業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)突出，連續(xù)幾個(gè)月成為銷售冠軍。最多的時(shí)候，他一個(gè)月能賣24輛車，其中18輛來(lái)自于他在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的免費(fèi)信息，更神奇的是都來(lái)自于同一個(gè)免費(fèi)信息平臺(tái)：百姓網(wǎng)。原來(lái)，國(guó)內(nèi)幾家著名的分類信息平臺(tái)主推不同的服務(wù)，58同城是租賃、趕集網(wǎng)是招聘、百姓網(wǎng)則是二手車市場(chǎng)。這個(gè)業(yè)務(wù)員，就是利用比亞迪車只有幾萬(wàn)元的價(jià)格，在百姓網(wǎng)上發(fā)免費(fèi)廣告：花幾萬(wàn)元買二手車，不如買比亞迪新車，而且每天堅(jiān)持去更新發(fā)布廣告，讓他在這個(gè)平臺(tái)上得到了很好的銷售業(yè)績(jī)。


灌水優(yōu)勢(shì)：
第一， 費(fèi)用低。
灌水幾乎不產(chǎn)生出任何費(fèi)用，所有的費(fèi)用就是人工成本。有些企業(yè)連網(wǎng)站都沒(méi)有建設(shè)，也可以先入為主，去做灌水。
在前面課程中講到的某度競(jìng)價(jià)、自然排名，如果沒(méi)有官方的網(wǎng)站，是不適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。
但是灌水不一樣，沒(méi)有官方網(wǎng)站也照樣可以去灌水，找一些B2B企業(yè)平臺(tái)，然后去發(fā)布免費(fèi)信息。

第二， 全國(guó)24小時(shí)可見(jiàn)。
它和我們上節(jié)課講的自然排名特點(diǎn)一樣，是不分地區(qū)和時(shí)間的。

第三，長(zhǎng)尾詞排名快。
長(zhǎng)尾詞，可以理解為一些細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，比如我們前面所講的“上海離型紙廠家”這樣的詞，客戶搜索詞很長(zhǎng)、很精細(xì)化了，那么它的排名是非常快，甚至快過(guò)了我們的企業(yè)網(wǎng)站的自然排名。為什么呢？因?yàn)槲覀兇罅堪l(fā)布免費(fèi)信息的平臺(tái)都是全國(guó)一些重要的平臺(tái)，知名度很高的，比如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)，還有某些行業(yè)的網(wǎng)站，比如化工行業(yè)有化工網(wǎng)，這些網(wǎng)站的權(quán)重值非常高，以至于某度對(duì)他們的關(guān)注度也非常高，抓取他們的信息的速度也很快。如果我們?cè)谶@些平臺(tái)上面發(fā)布信息，有可能第一天發(fā)，第二天就會(huì)被某度收錄。與之相對(duì)，我們自己企業(yè)的網(wǎng)站可能需要很多天以后才能被某度抓取到。

灌水的劣勢(shì)：
第一，占用人力多。
雖然這個(gè)工作占用人力多，但是這個(gè)人力要看怎么應(yīng)用了？像以銷售型為主導(dǎo)的一些企業(yè)，可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，讓自己的業(yè)務(wù)員在閑暇時(shí)間或者在工作之余大量去灌水，來(lái)達(dá)到一定的覆蓋量，從而取得更多的業(yè)務(wù)量。

第二，排名過(guò)程時(shí)間長(zhǎng)，不穩(wěn)定。
灌水和自然排名是一樣的，核心詞排名過(guò)程時(shí)間長(zhǎng)、不穩(wěn)定。

第三，能排名的多為長(zhǎng)尾詞。
不要指望灌水信息把核心詞排在前面，比如生產(chǎn)離型紙企業(yè)的核心詞是離型紙、離型膜，
我們不指望通過(guò)大量的灌水信息，能夠把這么短的核心詞排在前面，大家可以嘗試搜索一下自己行業(yè)的核心詞，看看搜索結(jié)果里有沒(méi)有在標(biāo)準(zhǔn)的B2B平臺(tái)上發(fā)布的免費(fèi)信息？


灌水的職能：
第一條，它是對(duì)企業(yè)品牌和公司的保護(hù)。
比如我們之前課里提到被黑客攻擊的做變速箱維修的企業(yè)，當(dāng)時(shí)在搜索結(jié)果里也能夠看到它的負(fù)面信息。后來(lái)，這家企業(yè)邀請(qǐng)我們作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包，其中我們做了大量的灌水工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后就看不到他們的負(fù)面信息了，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很難在負(fù)面信息上有所作為。因?yàn)槟愕恼嫘畔⒑芏?，它充斥在很多?yè)面，至于先前的這些負(fù)面信息，要想排到前面去，是需要花非常大的代價(jià)，這個(gè)代價(jià)足夠讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步了。

第二條，灌水的外鏈提高企業(yè)網(wǎng)站的自然排名。
做過(guò)灌水工作的人都清楚，經(jīng)常在一些B2B平臺(tái)上去發(fā)布企業(yè)信息時(shí)（比如阿里巴巴、中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等），首先要注冊(cè)企業(yè)信息，在注冊(cè)的時(shí)候，一般平臺(tái)都會(huì)讓填企業(yè)網(wǎng)址，這個(gè)填網(wǎng)址的過(guò)程其實(shí)就是在給你企業(yè)的網(wǎng)站去加分，有利于企業(yè)網(wǎng)站的自然排名，這種網(wǎng)址填得越多，企業(yè)的網(wǎng)站排名也就越好。

第三條，長(zhǎng)尾詞的灌水壟斷了搜索結(jié)果。
當(dāng)客戶搜索長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，如果你的企業(yè)灌水信息大量充斥在首頁(yè)，甚至好幾頁(yè)的搜索結(jié)果里，它就能實(shí)現(xiàn)壟斷的地位，有很多企業(yè)就是靠大量灌水信息來(lái)壟斷某些詞的搜索結(jié)果。


灌水的要點(diǎn)：
一、需要有專人長(zhǎng)期運(yùn)作，這個(gè)跟剛才我們說(shuō)的自然排名是有點(diǎn)類似的。

二、選擇正確的平臺(tái)和關(guān)鍵詞。
有些企業(yè)說(shuō)我跟別人一樣，我也在大量發(fā)布免費(fèi)信息，我怎么沒(méi)有得到這樣的效果呢？
其實(shí)很多時(shí)候在于你選擇了錯(cuò)誤的平臺(tái)和錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞。

三、與網(wǎng)站的頁(yè)面優(yōu)化要保持一致。
我們談到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其實(shí)是一個(gè)整體的系統(tǒng)工程，必須要和你的某度競(jìng)價(jià)、自然排名，還有灌水是相互結(jié)合來(lái)使用的。每一條灌水都應(yīng)該和你網(wǎng)站的某個(gè)內(nèi)容頁(yè)面是相對(duì)應(yīng)的，和它的推廣策略要保持一致性。

四、重要灌水平臺(tái)可升級(jí)為付費(fèi)的會(huì)員平臺(tái)。
什么是重要的灌水信息平臺(tái)？就是你經(jīng)常在這個(gè)平臺(tái)上能得到新的客戶，能開發(fā)出新的客戶的時(shí)候，就要考慮付費(fèi)，把它升級(jí)為付費(fèi)的會(huì)員，這樣你可以在這個(gè)平臺(tái)上得到更多的資源來(lái)提高你的業(yè)務(wù)量。

第十二期課程預(yù)告：付費(fèi)的B2B信息平臺(tái)

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