第三章 如何做好搜索推廣（SEM）
節(jié)選：我是靠網(wǎng)站自然排名技術(shù)起家的，從2006年起就陸續(xù)為包裝類企業(yè)做網(wǎng)站的自然排名，直到2012年出版《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單》一書(shū)時(shí)，書(shū)中還是以自然排名為重點(diǎn)。但隨著公司整合營(yíng)銷業(yè)務(wù)的增多，讓我不得不承認(rèn)付費(fèi)的搜索推廣才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主力軍，搜索推廣才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的標(biāo)配，也是添力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)法的第一板斧。
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節(jié)選：幾乎每家企業(yè)都接到過(guò)某度公司的業(yè)務(wù)電話，某度能夠快速成長(zhǎng)，電話銷售功不可沒(méi)，而360就沒(méi)有這么好運(yùn)氣了。當(dāng)他們開(kāi)始追趕某度時(shí)，智能手機(jī)已經(jīng)有了標(biāo)注和攔截騷擾電話的功能。
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節(jié)選：做過(guò)某度推廣的人都知道，剛開(kāi)戶不久，某度客服就會(huì)打電話過(guò)來(lái)，讓你做網(wǎng)盟廣告、開(kāi)通移動(dòng)端廣告。如果你實(shí)在不樂(lè)意做，他們也求著你幫忙開(kāi)通幾天，花幾十元就關(guān)掉。
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節(jié)選：初次接觸某度推廣賬戶的人都會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)頭暈，打開(kāi)一個(gè)窗口就是一堆圖表，再打開(kāi)一個(gè)窗口還是一堆圖表。別說(shuō)你了，某度客服也不是所有圖表都能看懂，都能使用。我雖然長(zhǎng)年研究某度，但只要隔一段時(shí)間不看后臺(tái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)常用的工具不在原來(lái)的位置了，這是因?yàn)槟扯扔衷黾有鹿δ芰?，老的工具被移?dòng)了位置。
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節(jié)選：推廣計(jì)劃的推廣區(qū)域：這里可以默認(rèn)與上一級(jí)賬戶的區(qū)域一致，也可以自己定義本計(jì)劃的推廣區(qū)域，在此也可以按不同區(qū)域設(shè)置不同的出價(jià)系數(shù)。推廣時(shí)間段：這個(gè)功能在上一級(jí)賬戶里沒(méi)有，在下一級(jí)單元里也沒(méi)有，是計(jì)劃層級(jí)獨(dú)有的功能。
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節(jié)選：搜索推廣又稱為關(guān)鍵詞推廣，可見(jiàn)關(guān)鍵詞在整個(gè)搜索推廣中的重要性。剛開(kāi)通某度搜索推廣賬戶后，除了建立廣告計(jì)劃和單元，接下來(lái)就是向各個(gè)單元里輸送合適的關(guān)鍵詞。先向大家推薦一個(gè)某度后臺(tái)工具【關(guān)鍵詞規(guī)劃師】，作為本章第七節(jié)中最重要的工具，我們放在本節(jié)講。
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節(jié)選：設(shè)置好關(guān)鍵詞，接下來(lái)就是編輯廣告創(chuàng)意，這是一項(xiàng)對(duì)人要求比較高的工作，一般都是由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文案來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。但真正的廣告創(chuàng)意高手是一個(gè)全才，一要熟悉企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)；二要了解行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能寫(xiě)出差異化文案；三要有好的文字功底，因?yàn)槟扯鹊膹V告區(qū)域有限，一字千金。
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節(jié)選：要想真正看到廣告的實(shí)際展現(xiàn)情況，既不是在上一節(jié)廣告創(chuàng)意里的模擬器里看，也不是直接在某度里搜索看（注：直接在某度上看的問(wèn)題是，由于你的計(jì)算機(jī)在反復(fù)搜索某個(gè)詞，某度根據(jù)大數(shù)據(jù)的計(jì)算，清楚你不是潛在客戶，所以不一定會(huì)展現(xiàn)廣告。
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節(jié)選：我們先來(lái)區(qū)分一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的惡意點(diǎn)擊和無(wú)效點(diǎn)擊。無(wú)效點(diǎn)擊就是對(duì)方?jīng)]有什么惡意，只是出于自己的需要點(diǎn)擊了你的廣告，但你確實(shí)不希望這類人群點(diǎn)擊你的廣告，如推銷員（希望向你們提供產(chǎn)品和服務(wù)）
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節(jié)選：正因?yàn)樗阉魍茝V是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利器，所以用了很多篇幅講解，我也只是講了某度競(jìng)價(jià)常用的一些功能和技巧，還有個(gè)別重要的功能會(huì)在第七章和第八章里涉及。
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