第一章：企業(yè)最需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式：簡(jiǎn)單實(shí)用

第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的變遷

節(jié)選：有不少在20世紀(jì)80年代末90年代初學(xué)圖書情報(bào)專業(yè)的大學(xué)生，最終從事了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，最具代表性的就是某度CEO李彥宏（1991年畢業(yè)于北大圖書情報(bào)專業(yè)）。想想也對(duì)，那個(gè)時(shí)代只有這個(gè)專業(yè)離現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎最近。我也是1991年畢業(yè)于南京農(nóng)大的圖書情報(bào)專業(yè)，依稀記得當(dāng)時(shí)的課程有：分類、檢索、索引、數(shù)據(jù)庫(kù)、打字、關(guān)鍵詞等。......更多內(nèi)容

第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“總”當(dāng)時(shí)：早起的鳥(niǎo)兒有食吃

節(jié)選：經(jīng)常有老板問(wèn)我：“你看我的企業(yè)什么時(shí)候開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最合適?！蔽乙宦苫卮穑骸霸皆缭胶谩！保?）網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。2005年，我在一家吸塑廠開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，沒(méi)有花一分錢的廣告費(fèi)，而業(yè)務(wù)咨詢每天不斷，當(dāng)時(shí)全國(guó)范圍內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的吸塑廠只有幾家?，F(xiàn)在同樣的一家吸塑廠，每月花1萬(wàn)元廣告費(fèi)也達(dá)不到當(dāng)時(shí)的效果。......更多內(nèi)容

第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從公司起名開(kāi)始

一家公司從成立的第一天起，就要起許多名字：公司名、標(biāo)志名、商標(biāo)名、產(chǎn)品名、網(wǎng)名、網(wǎng)站名、微博名、微信名、企業(yè)訂閱號(hào)名等。對(duì)于注重起名的老板，一般都會(huì)找風(fēng)水師或者是創(chuàng)意公司幫助起名，但很少有人會(huì)找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師幫忙，事實(shí)上，公司的各種名字對(duì)于公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)影響很大。......更多內(nèi)容

第四節(jié) 企業(yè)可能用到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

節(jié)選：我們?cè)诟鞔缶C合門戶網(wǎng)站（新浪、網(wǎng)易、雅虎等）和行業(yè)門戶網(wǎng)站（如裝修協(xié)會(huì)網(wǎng)站）上看到的各種圖片廣告就是網(wǎng)絡(luò)媒體廣告。根據(jù)所在網(wǎng)站的知名度大小和瀏覽量等，廣告費(fèi)也會(huì)高低不一，像國(guó)內(nèi)的一些大網(wǎng)站，其廣告費(fèi)用甚至比電視廣告費(fèi)用還高。......更多內(nèi)容

第五節(jié) 廣義搜索引擎營(yíng)銷：程咬金的三斧半

節(jié)選：傳統(tǒng)意義上的搜索引擎營(yíng)銷就是付費(fèi)的搜索推廣（SEM），或者再加上搜索引擎自然排名（SEO），我把它們稱為狹義搜索引擎營(yíng)銷，雖然重要但并不能代表搜索引擎營(yíng)銷全部。某度官方是這樣定義的：搜索引擎優(yōu)化的英文名——Search engine optimization，簡(jiǎn)稱SEO，指為了提升網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎自然搜索結(jié)果中（非商業(yè)性推廣結(jié)果）的收錄數(shù)量及排序位置而做的優(yōu)化行為，這一行為的目的是從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量，以及更好的展現(xiàn)形象。......更多內(nèi)容

第六節(jié) 理性面對(duì)微營(yíng)銷和電商平臺(tái)

節(jié)選：為寫這一節(jié)，我特地在淘寶里搜索了一下“微博營(yíng)銷書”，列出的銷量幾乎為零，而我再用“微信營(yíng)銷書”去搜索，列出的幾十種書銷量都在幾十到幾百本，令人感嘆。要知道，在4年前，微博營(yíng)銷書也像現(xiàn)在的微信營(yíng)銷書一樣紅火。再過(guò)兩年，難免微信不被別的什么“微”取代。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，微博營(yíng)銷還沒(méi)來(lái)得及應(yīng)用就已經(jīng)消亡了。......更多內(nèi)容

第七節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)緯度

節(jié)選：正如人類認(rèn)知的世界是個(gè)多維空間，簡(jiǎn)單的爬蟲只能認(rèn)知二維空間，在它們的意識(shí)中立體的世界只是一張平紙；人類看到的是三維立體空間；在我們的大腦里還會(huì)增加一個(gè)維度——時(shí)間，所以我們才能回憶或者想象出帶有時(shí)間的四維空間。前沿的科學(xué)家還會(huì)想象出五維、甚至是六維空間……維度越多，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題也就更科學(xué)。......更多內(nèi)容

第八節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的漏斗和沙漏效應(yīng)

節(jié)選：假如網(wǎng)上有1000個(gè)人（潛在客戶量）對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)品感興趣，可能有500個(gè)人會(huì)通過(guò)某度搜索引擎去尋找供應(yīng)商（搜索量），其中有200個(gè)人看到你的廣告（廣告展現(xiàn)量），其中有50個(gè)人點(diǎn)擊了你的廣告進(jìn)入你的網(wǎng)站（網(wǎng)站訪問(wèn)量），然后有8個(gè)人對(duì)你網(wǎng)站上的介紹感興趣并與你聯(lián)系（咨詢量），其中有1個(gè)人買了你的產(chǎn)品（成交量）。......更多內(nèi)容