第八章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例

第一節(jié) 授人以魚(yú)不如授人以漁——某世界500強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)選：大型企業(yè)與代理商之間的矛盾常常是這樣的：企業(yè)投入了大量資金，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也給了各地區(qū)代理商不錯(cuò)的LEADS（銷(xiāo)售線(xiàn)索），就是不見(jiàn)代理商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升；代理商常常抱怨企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得不夠......更多內(nèi)容

第二節(jié) 數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話(huà)——某家ERP軟件代理商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)選：一提到大數(shù)據(jù)，人們自然就會(huì)想到大型機(jī)構(gòu)掌握的海量數(shù)據(jù)，如某度掌握的大部分網(wǎng)民搜索習(xí)慣、淘寶擁有的每個(gè)購(gòu)物者記錄、抖音記錄人們的視頻喜好……這些似乎跟一些小企業(yè)和個(gè)人無(wú)關(guān)。其實(shí)，我們身邊任何記錄累積到一定的量，都可以分析出有價(jià)值的信息，都可以稱(chēng)之為大數(shù)據(jù)，其中就包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的許多數(shù)據(jù)......更多內(nèi)容

第三節(jié) 行業(yè)龍頭的絕地反擊——某家變速箱維修廠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)選：XFM集團(tuán)是中國(guó)自動(dòng)變速箱維修行業(yè)的龍頭企業(yè)，主要通過(guò)4S店與保險(xiǎn)公司的長(zhǎng)期合作開(kāi)展業(yè)務(wù)，線(xiàn)下變速箱維修量持續(xù)十年增長(zhǎng)。2014年起，公司安排專(zhuān)人做了一年多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，不但沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，而且天天受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊。公司老總下決心請(qǐng)外援。2015年11月，我受上海XFM集團(tuán)之邀，為該公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案......更多內(nèi)容

第四節(jié) 老板自己才是營(yíng)銷(xiāo)高手——某家小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)選：在《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單》一書(shū)中，我在序言中就提到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高手不是哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的專(zhuān)家，而是企業(yè)內(nèi)部的行業(yè)技術(shù)專(zhuān)家。剛剛成立公司才一年的LEO，又一次詮釋了這個(gè)觀點(diǎn)......更多內(nèi)容

第五節(jié) 如何抓大放小——某家工業(yè)3D打印機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)選：北京YD公司是一家3D設(shè)計(jì)軟件（solidworks）和工業(yè)3D打印機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商，2013年我在北京做軟件行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)時(shí)，YD公司的老板和市場(chǎng)總監(jiān)聽(tīng)過(guò)我的課。之后他們自己從零起步開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一開(kāi)始效果比較明顯，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)不斷地增長(zhǎng)，但到了2016年，遇到了瓶頸，就是加大投入，產(chǎn)出效果也不明顯。到了2017年，公司處在戰(zhàn)略擴(kuò)張期，需要大量的網(wǎng)絡(luò)訂單來(lái)配套現(xiàn)有規(guī)模，于是找到了我，希望通過(guò)外援來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)......更多內(nèi)容

第六節(jié) 不再被騷擾電話(huà)困擾——某家涂布廠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全外包模式

節(jié)選：吉翔寶（本文用甲方代表）是一家生產(chǎn)離型膜和離型紙的工廠，在我的第一本書(shū)《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單》里就講過(guò)他們的成功故事。2015年前的幾年里，我以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的方式與吉翔寶合作，指導(dǎo)其專(zhuān)職的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員工作。2015年工廠在發(fā)展戰(zhàn)略上......更多內(nèi)容

第七節(jié) 你的行業(yè)比它還難做嗎——某家注冊(cè)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)選：2013年7月的一天，我的中學(xué)同學(xué)要給我介紹新客戶(hù)，一家由律師創(chuàng)辦的上海注冊(cè)公司（為了便于看圖，我把他的公司網(wǎng)址先公布一下：www.peiking.com.cn）。以我當(dāng)時(shí)的觀念，我并不看好與之長(zhǎng)期合作。上海的注冊(cè)公司競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大街小巷都是廣告，一些面包車(chē)上，甚至公共廁所里都貼有注冊(cè)公司的廣告，想注冊(cè)新公司的創(chuàng)業(yè)者并不一定在網(wǎng)上找代理公司......更多內(nèi)容

第八節(jié) 把阿里巴巴用到極致——工業(yè)品付費(fèi)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例

節(jié)選：搜索一款電氣產(chǎn)品“接線(xiàn)盒”，在首頁(yè)第一屏的展現(xiàn)結(jié)果。值得注意的是，阿里巴巴按品牌分類(lèi)時(shí)，排在第一的就是這家公司品牌“saIPwell/賽普”，第二位是中興，第三位是飛利浦。在搜索到的產(chǎn)品排序上，排在第一位和第二位的產(chǎn)品圖仍然是賽普的產(chǎn)品（產(chǎn)品圖上有著與公司網(wǎng)站一樣的賽普標(biāo)志）......更多內(nèi)容

第九節(jié) 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代：從零學(xué)做外貿(mào)生意——某家吸塑設(shè)備銷(xiāo)售商的成功之路

節(jié)選：夏老板原本是一家吸塑設(shè)備公司的技術(shù)人員，2007年和夫人一起創(chuàng)辦了自己的吸塑設(shè)備銷(xiāo)售公司。他的第一個(gè)外貿(mào)單子很傳奇，以至于讓他今后十年都是以外貿(mào)訂單為主，以?xún)?nèi)貿(mào)為輔。2007年，夏老板從原公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)，由于他的老東家網(wǎng)站就是我?guī)椭鴥?yōu)化的，所以他成立公司不久就找我?guī)兔ψ鲆粋€(gè)網(wǎng)站并優(yōu)化好排名......更多內(nèi)容

第十節(jié) 網(wǎng)絡(luò)版守株待兔——“嘀嗒”出來(lái)的大客戶(hù)

節(jié)選：林老板是一家吸塑包裝廠的廠長(zhǎng)，我們?yōu)槠涮峁┑木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)不值得一寫(xiě)，太普通了，但他給我分享的創(chuàng)業(yè)故事值得一寫(xiě)。下面我就用第一人稱(chēng)表述他的成功案例......更多內(nèi)容

第十一節(jié) 分享客戶(hù)才能得到更多——我的企業(yè)微信群營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)選：我是在2015年4月的一次作者會(huì)上，結(jié)識(shí)了《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》的作者杜忠，我們一見(jiàn)如故。雖然我在上海，他在天津，但經(jīng)常在他創(chuàng)建的“工業(yè)品市場(chǎng)部”QQ群里交流......更多內(nèi)容