第八章 企業(yè)網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)案例

第八節(jié) 把阿里巴巴用到極致——工業(yè)品付費平臺的網(wǎng)絡營銷成功案例

圖8-19是營銷成功故事主人公賽普公司網(wǎng)站首屏，請記住正上方的標志圖案。



圖8-20是在國內(nèi)最大的工業(yè)品B2B信息平臺阿里巴巴上，搜索一款電氣產(chǎn)品“接線盒”，在首頁第一屏的展現(xiàn)結(jié)果。值得注意的是，阿里巴巴按品牌分類時，排在第一的就是這家公司品牌“saIPwell/賽普”，第二位是中興，第三位是飛利浦。在搜索到的產(chǎn)品排序上，排在第一位和第二位的產(chǎn)品圖仍然是賽普的產(chǎn)品（產(chǎn)品圖上有著與公司網(wǎng)站一樣的賽普標志）。如果你接著看這一頁的第二屏、第三屏……甚至是第二頁、第三頁……到處是賽普的產(chǎn)品和標志。可以說，在線下，賽普也許名不見經(jīng)傳，但在線上，特別是阿里巴巴平臺上，它絕對是第一品牌，名氣超過了正泰電氣、飛利浦、公牛、中興等大品牌。

這些杰作都是上海斯普威爾電氣有限公司所為，它隸屬于賽普電氣集團，是一家新型的銷售型公司，全公司有100多名銷售人員，其中有60多個專門負責線上業(yè)務，公司為這些線上業(yè)務員每人開通了阿里巴巴誠信通會員（注：不同于某度競價廣告，某度只允許一個公司開一個廣告賬戶，而阿里巴巴卻允許一個公司開多個店鋪）。經(jīng)過專業(yè)的店鋪經(jīng)營技巧培訓后，每個業(yè)務員單兵作戰(zhàn)，卻相互配合，不斷地在阿里巴巴平臺上開發(fā)新客戶。

這些還僅僅是國內(nèi)市場，針對國際市場，賽普公司也同樣開通了十幾個阿里巴巴海外版店鋪，并投入了相應的廣告。國內(nèi)加國外市場，賽普每年要給阿里巴巴公司貢獻上百萬的服務費和廣告費，難怪能成為阿里平臺上電氣領域的第一品牌。當然，通過阿里巴巴的營銷渠道，賽普公司每年也能斬獲上億元的銷售額。

看到這里，有些企業(yè)老板會說：“是不是說對于工業(yè)品企業(yè)，在阿里巴巴做營銷一定比搜索引擎上好?！边@樣理解就錯了，因為阿里巴巴的許多業(yè)務資源也來自某度等搜索引擎，如我在某度上搜索“ABS防水接線盒”一詞，搜索結(jié)果首頁有6條都是阿里巴巴的信息，如圖8-21所示，第一屏的兩條信息。



第二條就是阿里巴巴的信息，注意這條信息仍然使用的是賽普產(chǎn)品和標志。也就是說，作為中國第一大B2B信息平臺，阿里巴巴能夠把大量的某度、360等搜索引擎的資源吸引到自己的平臺上。

既然說條條大路通羅馬，開展網(wǎng)絡營銷可以很容易取得線上業(yè)務。那是不是說作為一個傳統(tǒng)企業(yè)，跟他們一樣，復制一個龐大的網(wǎng)絡營銷團隊，復制他們的營銷平臺，就能取得跟他們一樣的驕人戰(zhàn)績？不見得。正如我們經(jīng)常聽說一個大的女裝淘寶店一年能做幾千萬甚至上億的銷售額，但仍有許多女裝店關門，或者經(jīng)營得不死不活。問題出在你的線下企業(yè)還沒有適應線上的游戲規(guī)則，即所謂的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型問題沒有得到解決。

我曾經(jīng)問過賽普公司吳老板一個問題：“假如網(wǎng)上來的新客戶需要一個接線盒，你們接不接這個訂單，如果接，這單能盈利嗎？”他告訴我：“我們肯定接單，也肯定盈利。”而同樣的問題，我問過許多傳統(tǒng)的工業(yè)品企業(yè)老板，他們的回答是：“我們肯定不接小單子，接了會虧死的?！边@就是區(qū)別，其他公司沒有一個新型的網(wǎng)絡銷售團隊和服務團隊，而賽普有。

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