第一章 企業(yè)最需要的網(wǎng)絡(luò)營銷形式：簡單實(shí)用

第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷“總”當(dāng)時(shí)：早起的鳥兒有食吃

經(jīng)常有老板問我：“你看我的企業(yè)什么時(shí)候開始做網(wǎng)絡(luò)營銷最合適?！蔽乙宦苫卮穑骸霸皆缭胶?。”

（1）網(wǎng)絡(luò)競爭對(duì)手越來越多。2005年，我在一家吸塑廠開始做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，沒有花一分錢的廣告費(fèi)，而業(yè)務(wù)咨詢每天不斷，當(dāng)時(shí)全國范圍內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)營銷的吸塑廠只有幾家?，F(xiàn)在同樣的一家吸塑廠，每月花1萬元廣告費(fèi)也達(dá)不到當(dāng)時(shí)的效果。道理很簡單，做網(wǎng)絡(luò)廣告的吸塑包裝廠多了，估計(jì)全國有上千家，僧多肉少。以后只會(huì)越來越多，所以當(dāng)你想做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，就應(yīng)立刻動(dòng)手。

（2）準(zhǔn)入門檻越來越高：10年前做某度搜索推廣，個(gè)人只要掏錢就能開戶，也不需要各種證明，甚至沒有企業(yè)網(wǎng)站也能做?，F(xiàn)在做某度搜索推廣，門檻很多。首先，企業(yè)要有獨(dú)立的網(wǎng)站，網(wǎng)站又必須經(jīng)過公信部和公安部雙重備案。其次，某度要求必須有移動(dòng)端網(wǎng)站。最后，還要證明公司在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而不是個(gè)空殼公司……隨著網(wǎng)絡(luò)市場的規(guī)范，門檻只會(huì)多，不會(huì)少，所以早做可以少些麻煩。

（3）成本只會(huì)越來越高：我剛開始做某度搜索推廣時(shí)，“吸塑”一詞每點(diǎn)擊一次，廣告,費(fèi)用只有0.3元，現(xiàn)在要20元左右，其他行業(yè)也是如此。如果給你30萬元的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)，讓你有兩種選擇：一種是在一年內(nèi)把錢花光；另一種是分三年把錢均勻花光。在其他因素都相同的情況下，第一種選擇的效果更好，因?yàn)榈搅说诙辏?0萬元的廣告費(fèi)只相當(dāng)于第一年5萬元廣告費(fèi)的效果，第三年的10萬元廣告費(fèi)可能只有第一年2.5萬的效果。越早做網(wǎng)絡(luò)營銷，你是在省錢。

（4）手段越來越復(fù)雜：在2005年，我通過網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，就讓我的業(yè)務(wù)不斷。同樣那一年，有的吸塑廠只做google或者某度搜索推廣，有的吸塑廠只會(huì)發(fā)布免費(fèi)信息，有的吸塑廠只做了阿里巴巴的誠信通會(huì)員，也同樣業(yè)務(wù)不斷?，F(xiàn)在單靠一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段很難奏效，必須綜合應(yīng)用好幾種手段，才能達(dá)到合理的投入產(chǎn)出比。以后還要結(jié)合微信甚至更新的網(wǎng)絡(luò)手段，系統(tǒng)會(huì)變得越來越復(fù)雜。所以，早點(diǎn)做網(wǎng)絡(luò)營銷，會(huì)讓事情變得簡單些。

（5）網(wǎng)絡(luò)資源越來越稀缺：2005年，吸塑行業(yè)有網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)的企業(yè)只有幾家，我搶注了一批與吸塑行業(yè)相關(guān)的許多域名，如www.xisuwang.com(吸塑網(wǎng)的拼音)、www.xisuchang.com.cn（吸塑廠的拼音）、www.paoke.net(吸塑包裝的一種產(chǎn)品，泡殼的拼音)、www.xisumo.net（吸塑模具）、www.xisuji.org(吸塑機(jī)的拼音)……這些域名目前都被各工廠使用，他們的網(wǎng)站自然排名要優(yōu)于其他吸塑廠。一是因?yàn)樽?cè)得早，二是因?yàn)橛蛎锒己嘘P(guān)鍵詞的拼音?，F(xiàn)在如果哪個(gè)吸塑廠想注冊(cè)類似的域名就很難了，而且新的域名要等很久才能有好的排名，這也是大家都搶老域名、短域名的原因。很幸運(yùn)，我們公司在2015年搶到了一個(gè)四個(gè)字母的域名：caihongoicq.cn（注：我們公司叫上海添力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，取公司英文的首字母 Tianli Internet Scince Technology）?？吹竭@里，如果你心動(dòng)了，不如直接行動(dòng)，搶幾個(gè)跟你們公司相關(guān)的、有價(jià)值的域名。

網(wǎng)絡(luò)資源的稀缺不僅僅表現(xiàn)在域名上，也表現(xiàn)在廣告位上，2016年以前某度搜索結(jié)果頁最多可以有18個(gè)廣告位，而現(xiàn)在只有5個(gè)了。資源稀缺還體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)管理越來越規(guī)范，免費(fèi)的廣告越來越少。以某度知道為例，欄目剛建立之初，回答結(jié)果中可以吹噓一下，留企業(yè)的電話、網(wǎng)址；而現(xiàn)在只要有企業(yè)的任何信息，肯定審核不通過。如果一個(gè)某度知道賬戶總是發(fā)廣告，就會(huì)直接被拉入黑名單，永遠(yuǎn)處于回答不采納的狀態(tài)。所以，越早做網(wǎng)絡(luò)營銷，資源越多。

（6）網(wǎng)絡(luò)營銷見效周期越來越長：2005年，我第一次做網(wǎng)絡(luò)營銷，從寫網(wǎng)站到第一個(gè)客戶進(jìn)來，前后只有15天，如果你當(dāng)時(shí)用其他手段做營銷，作用也是立竿見影?，F(xiàn)在如果一個(gè)企業(yè)主想做網(wǎng)絡(luò)營銷，建一個(gè)PC端+移動(dòng)端網(wǎng)站，少則兩個(gè)月，多則半年。接下來還需要找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的操盤手，要么雇一個(gè)，要么外包給第三方，這也需要點(diǎn)時(shí)間；域名注冊(cè)、網(wǎng)站備案、開通廣告賬戶，至少也需要一個(gè)月以上的時(shí)間；新網(wǎng)站的內(nèi)容和大量免費(fèi)信息，能在某度上有排名也需要幾個(gè)月的時(shí)間……現(xiàn)如今要做網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有一年半載不會(huì)有明顯的效果，以后這個(gè)周期只會(huì)長不會(huì)短。所以，早做網(wǎng)絡(luò)營銷見效快。

（7）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)防護(hù)盾牌需要長時(shí)間打造：不斷有企業(yè)找我們解決負(fù)面信息的問題，有的是被對(duì)手抹黑，有的被應(yīng)聘者泄憤。但我確實(shí)做不到立刻幫他們刪除，只能說用更多的正能量信息把這些負(fù)面信息壓制到不起作用的地步。但這需要時(shí)間，需要前期大量地發(fā)布企業(yè)信息，再等某度收錄，然后把這些負(fù)面信息擠到搜索結(jié)果的后面幾頁。這個(gè)時(shí)間少則三個(gè)月，多則一年半載。而對(duì)于已經(jīng)系統(tǒng)地做過幾年網(wǎng)絡(luò)營銷的公司，這些負(fù)面信息壓根不起作用，這些負(fù)能量的人需要付出高昂的代價(jià)去抹黑，他們要么知難而退，要么是在做無用功。鑒于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)防護(hù)系統(tǒng)需要長期打造，所以越早做網(wǎng)絡(luò)營銷，風(fēng)險(xiǎn)越小。

綜上所述，本節(jié)我為什么用《網(wǎng)絡(luò)營銷“總”當(dāng)時(shí)》的標(biāo)題，因?yàn)椴还苣愕男袠I(yè)在線上競爭多么激烈，趕緊去做網(wǎng)絡(luò)營銷，相對(duì)于以后再做總是省成本的，也是對(duì)的。

上一篇：第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷概念的變遷
下一篇：第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷從公司起名開始