第三章 如何做好搜索推廣（SEM）

第三節(jié) 我為什么不做網(wǎng)盟廣告和手機(jī)端廣告

做過某度推廣的人都知道，剛開戶不久，某度客服就會(huì)打電話過來，讓你做網(wǎng)盟廣告、開通移動(dòng)端廣告。如果你實(shí)在不樂意做，他們也求著你幫忙開通幾天，花幾十元就關(guān)掉。因?yàn)榭头急持蝿?wù)指標(biāo)，其中一條就是考核網(wǎng)盟和移動(dòng)端廣告的使用率。許多人跟我一樣，理解當(dāng)中的某度廣告就是搜索推廣，其實(shí)某度還有許多廣告產(chǎn)品我們甚至都沒有聽說過。打開任何一個(gè)企業(yè)的某度推廣賬戶，右上方有一個(gè)菜單【全部商業(yè)產(chǎn)品】，點(diǎn)擊這個(gè)菜單就能顯示所有某度廣告產(chǎn)品，如圖3-4所示，這些產(chǎn)品被某度分為三個(gè)大類8個(gè)產(chǎn)品。



第一大類搜索流量，可以理解成能為企業(yè)網(wǎng)站帶來流量的某度廣告，其中搜索推廣是本章重點(diǎn)，在后面章節(jié)逐一詳解；另一個(gè)搜索流量產(chǎn)品便是某度新推出的“信息流推廣”。第二大類是聯(lián)盟流量，包括網(wǎng)盟推廣和百意，可以理解為某度與其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（既有PC端也有移動(dòng)端）合作，將某度廣告植入這些平臺(tái)上，為企業(yè)網(wǎng)站帶來流量。第三大類品牌流量，其中品牌推廣、品牌起跑線廣告產(chǎn)品比較好理解，大品牌的公司可以每年花上百萬做品牌推廣廣告，小品牌的公司可以花數(shù)十萬元做品牌起跑線廣告。第三大類的另兩款廣告產(chǎn)品：知識(shí)營銷和圖片推廣，放在品牌流量里有點(diǎn)牽強(qiáng)。知識(shí)營銷廣告是指穿插在某度知識(shí)欄目中的廣告，如百科、知道、知乎、文庫、經(jīng)驗(yàn)等。更適合知識(shí)性強(qiáng)的行業(yè)做推廣，如汽車銷售、培訓(xùn)教育、旅游等。圖片推廣更適合外觀消費(fèi)品及與圖相關(guān)領(lǐng)域的推廣，如汽車銷售、服裝、圖庫、裝修、平面設(shè)計(jì)等。

本節(jié)重點(diǎn)討論的是第二類廣告聯(lián)盟流量：網(wǎng)盟廣告和百意。這類廣告如果沒有外界的干涉，是非常完美的廣告形式，以下是某度官方對(duì)網(wǎng)盟廣告的描述：

這類廣告每日超過140億次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，加盟合作網(wǎng)站累計(jì)超過60萬家，為企業(yè)主編織巨大的營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，覆蓋95%的中國網(wǎng)民。覆蓋超過20億移動(dòng)流量，影響超過2.5億用戶，主力企業(yè)影響用戶全時(shí)段，形成手機(jī)上網(wǎng)時(shí)間與PC的互補(bǔ)，影響用戶一天24小時(shí)的碎片時(shí)間。網(wǎng)盟推廣憑借多年的技術(shù)積累和龐大的受眾數(shù)據(jù)資源，可通過技術(shù)手段挖掘，分析網(wǎng)民瀏覽、搜索、咨詢、點(diǎn)擊等長、短期積累的行為數(shù)據(jù)特征，找到不同需求特征的網(wǎng)民并實(shí)施精準(zhǔn)推廣。

某度網(wǎng)盟推廣能夠在幫企業(yè)主找到“潛在需求網(wǎng)民”之后，持續(xù)追尋他們的網(wǎng)上行為軌跡，長時(shí)間、多頻次展現(xiàn)企業(yè)主推廣信息?！案摺钡某掷m(xù)展現(xiàn)方式能最大限度地引起網(wǎng)民的興趣；追蹤深入需求，給網(wǎng)民留下深刻非凡的印象；最終促成購買。

強(qiáng)調(diào)主動(dòng)展現(xiàn)的網(wǎng)盟推廣，延續(xù)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等傳統(tǒng)展示性推廣媒體“賞心悅目視覺沖擊”的優(yōu)勢(shì)，我們提供固定、懸浮、貼片等展示形式，并以圖片、動(dòng)畫、文字、圖文混排等近20種尺寸的創(chuàng)意形式，在網(wǎng)民眼前生動(dòng)詮釋更多推廣靈感，留下深刻的視覺印象、激發(fā)需求欲望。

讀了這段內(nèi)容，我由衷感嘆：網(wǎng)盟真的是無比強(qiáng)大。而且大多數(shù)人和我一樣也能體驗(yàn)到，當(dāng)瀏覽第三方平臺(tái)時(shí)，網(wǎng)盟廣告總是“如影隨形”。如圖3-5所示，我在一個(gè)小型的B2B門戶網(wǎng)站（黃頁88）上尋找上?？諌簷C(jī)廠時(shí)，看到的網(wǎng)頁截圖，中間兩塊用黑線框起來的部分都是某度網(wǎng)盟廣告，注意黑框里的右下角都有某度的熊爪圖標(biāo)。網(wǎng)盟廣告中的關(guān)鍵詞的確是我最近在某度上搜索過的關(guān)鍵詞。




既然效果這么好，企業(yè)做了網(wǎng)盟廣告效果一定不錯(cuò)，但事實(shí)是大多數(shù)企業(yè)，特別是B2B企業(yè)做了網(wǎng)盟廣告之后都說沒效果，最后不得不停止做網(wǎng)盟廣告。如圖3-6所示，這是一家變速箱維修廠的網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（變速箱維修行業(yè)是大宗的B2C，按理效果要比B2B企業(yè)好一些），在短短的10分鐘內(nèi)，網(wǎng)盟廣告帶來了24條跟變速箱相關(guān)流量。但注意這個(gè)數(shù)據(jù)的最后兩列，這24條訪問沒有訪問時(shí)長，訪問頁面數(shù)也只有1頁。也就是說這24條來自全國各地不同IP地址和不同計(jì)算機(jī)上對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的訪問，點(diǎn)了就走，根本沒有人看企業(yè)網(wǎng)站。這是明顯的惡意點(diǎn)擊，為什么會(huì)這樣呢？




因?yàn)槟愕木W(wǎng)盟廣告費(fèi)是被某度公司和第三方平臺(tái)瓜分的，如果被點(diǎn)擊一下的廣告費(fèi)是1元，其中0.5元給了某度，0.5元?jiǎng)澋搅四硞€(gè)站長的賬戶里。我從來不會(huì)懷疑某度公司參與了惡意點(diǎn)擊，盡管有許多企業(yè)做了某度廣告后，效果一旦不好，就懷疑某度人自己點(diǎn)廣告。但我堅(jiān)信某度賺錢更容易，不會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)賺這個(gè)小錢。我也堅(jiān)信，與某度合作的幾十萬家網(wǎng)盟廣告第三方平臺(tái)中，知名平臺(tái)（如慧聰、58同城、百姓網(wǎng)等）也不會(huì)做此事，還是那句話，風(fēng)險(xiǎn)太大，萬一哪天內(nèi)部員工拿到鐵證舉報(bào)，多大的公司也得關(guān)門。但這類公司畢竟是少數(shù)，頂多幾萬家，還有幾十萬家的門戶站長們，就需要靠點(diǎn)擊自己網(wǎng)站上掛著的網(wǎng)盟廣告過生活了。這些人多少懂些網(wǎng)絡(luò)，更懂如何點(diǎn)擊廣告。這也就不難理解為什么圖3-6能夠顯示在短短十分鐘內(nèi)，來自全國不同地區(qū)的不同IP、不同計(jì)算機(jī)上的點(diǎn)擊，點(diǎn)了就走。大家會(huì)注意到圖3-6的數(shù)據(jù)是2015年10月17日的，而2016年下半年起網(wǎng)盟廣告也發(fā)生了變化，詳見本章最后一節(jié)。

說明白了我不做網(wǎng)盟廣告的理由，接下來再說說我為什么不做手機(jī)端廣告。手機(jī)端廣告，除了前面我們說的搜索推廣有移動(dòng)端外，網(wǎng)盟也有移動(dòng)端。另外，百意廣告——某度的一個(gè)移動(dòng)端廣告資源交易平臺(tái)（就在我寫本章的三周時(shí)間里，某度將原來的“移動(dòng)DSP”改成現(xiàn)在的名稱“百意”，某度推廣后臺(tái)變化快是公認(rèn)的，真不知道寫完這本書，回過頭又要改多少內(nèi)容了）。不但包括移動(dòng)端網(wǎng)盟的廣告資源，還包括網(wǎng)盟所沒有的廣告渠道，如APP平臺(tái)、手游平臺(tái)、網(wǎng)吧、移動(dòng)端硬件廠商、wifi無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商等。只要擁有廣告渠道資源的企業(yè)或者個(gè)人愿意在百意平臺(tái)上交易，那么企業(yè)就有可能把自己的廣告推到任何一個(gè)角落，這聽起來更誘人。但你看到下面這段摘錄于某個(gè)論壇上的帖子，你的心也會(huì)跟我一樣，拔涼拔涼的。

某度官方最新項(xiàng)目 某度SSP沒事一天可以賺百十塊
一、項(xiàng)目介紹
某度SSP是某度2015年5月推出的，主要用于商業(yè)推廣，最近一段時(shí)間才開始火爆。簡單地講，某度SSP是一個(gè)對(duì)接商家和軟件開發(fā)者的平臺(tái)。舉個(gè)例子，大家在用某款手機(jī)軟件時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)廣告，這些廣告大部分來自于某度SSP這個(gè)平臺(tái)，無論是不是你感興趣的廣告，只要點(diǎn)擊查看了，那么開發(fā)運(yùn)營這個(gè)軟件的人就會(huì)有一份收入，收入的多少取決于商家投放的力度，高一點(diǎn)的一般每個(gè)廣告6~10元。所以，某度SSP一頭對(duì)接的是想通過某度SSP這個(gè)平臺(tái)幫自己產(chǎn)品打廣告宣傳的商家，另一頭對(duì)接的是無數(shù)個(gè)各行各業(yè)的軟件運(yùn)營開發(fā)者，這樣便能實(shí)現(xiàn)商家的廣告通過無數(shù)的軟件進(jìn)行推廣，軟件的開發(fā)者又讓自己賺到了商家的推廣費(fèi)用。

二、盈利模式
我在這里想要說的就是，我們的盈利模式主要分為兩點(diǎn)：
第一，就是賺取商家的推廣費(fèi)用。想要賺到商家的推廣費(fèi)用并不需要自己會(huì)開發(fā)并且運(yùn)營一個(gè)軟件，我們可以通過其他渠道讓自己變成一個(gè)軟件開發(fā)者。這里我們需要一個(gè)APP即可去對(duì)接某度領(lǐng)取廣告，當(dāng)我們對(duì)接好APP后，我們要做的就是每天打開自己手機(jī)的軟件，點(diǎn)擊10~20個(gè)廣告即可，收入每天在50~150元，切不可貪心。每天的操作時(shí)間在2個(gè)小時(shí)左右，手機(jī)、計(jì)算機(jī)均可。
第二，各位微商大咖可以代理我的APP，代理0投資，QQ：××××××咨詢
某度SSP官網(wǎng)網(wǎng)站：http://SSP.baidu.com/home 或直接某度輸入某度SSP即可。
某度公司廣告流項(xiàng)目：
①風(fēng)險(xiǎn)低
②收益穩(wěn)定：一個(gè)月3000~5000元。
③低投入。
④簡單易操作：每天只需按照要求用手機(jī)或計(jì)算機(jī)點(diǎn)關(guān)鍵詞，一天1~2個(gè)小時(shí)。
⑤招商加盟。
看到商機(jī)的請(qǐng)速與我聯(lián)系?。?！
看到商機(jī)的請(qǐng)速與我聯(lián)系！?。?br /> 看到商機(jī)的請(qǐng)速與我聯(lián)系?。?！
發(fā)這篇帖子的應(yīng)當(dāng)是個(gè)APP軟件開發(fā)者，他的APP軟件到底有什么用已經(jīng)不重要了，重要的是安裝了這款A(yù)PP就可以點(diǎn)擊APP上的廣告（而這些廣告正是百意廣告平臺(tái)交易來的）。如果這個(gè)APP上投放了幾十個(gè)不同廠家的廣告，每天點(diǎn)10~20個(gè)不同商家的廣告，與某度分點(diǎn)廣告費(fèi)沒什么問題。如果唆使其他人也安裝該款A(yù)PP，還能拿到下線的提成，這大概就是發(fā)帖人所指的第二項(xiàng)收入吧。

大家還記得10年前，臺(tái)式機(jī)裝盜版的windows系統(tǒng)，最有名的就是番茄家園這個(gè)版本，據(jù)說開發(fā)這款盜版系統(tǒng)的人賺了好幾千萬，但并不是賣盜版軟件所得，而是里面預(yù)裝的搜索引擎、瀏覽器、網(wǎng)站導(dǎo)航等帶來的廣告收入。除了盜版使用者真有需求點(diǎn)擊廣告外，不排除那些廣告費(fèi)被這些系統(tǒng)自動(dòng)點(diǎn)擊。而今，手機(jī)端預(yù)裝軟件又大行其道，各預(yù)裝軟件公司需要給手機(jī)廠家不菲的預(yù)裝費(fèi)，這已經(jīng)是公開的私密，是否還會(huì)有后期的廣告分成不得而知。如果有，來自手機(jī)端的惡意點(diǎn)擊少不了。
當(dāng)然，一種現(xiàn)象能夠存在自然有它的合理性，網(wǎng)盟廣告也好，手機(jī)端廣告也好，按某度官方的數(shù)據(jù)都處于增長趨勢(shì)，那么多廣告主不可能在沒有效果的情況下增加廣告投入。我認(rèn)為，網(wǎng)盟廣告、手機(jī)端廣告比較適合大眾化的個(gè)人消費(fèi)與服務(wù)，如手游、團(tuán)購、手機(jī)等。就算廣告被人惡意點(diǎn)了，那些點(diǎn)擊者也有可能是客戶。只要惡意點(diǎn)擊消耗的廣告費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于獲取的銷售利潤，這種廣告形式就能夠長久存在。但對(duì)于我所研究的對(duì)象：B2B和大宗B2C企業(yè)，其客戶面本身就窄，投放網(wǎng)盟和移動(dòng)端廣告后，有價(jià)值的點(diǎn)擊量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于無效的點(diǎn)擊量，所以我和我的客戶不會(huì)做網(wǎng)盟廣告和手機(jī)端廣告。

2017年，某度又推出新的產(chǎn)品：移動(dòng)信息流推廣，是將廣告推送到移動(dòng)端的某度瀏覽器首頁、某度搜索首頁和某度貼吧。每次某度有了新產(chǎn)品，我都很重視，用自己公司的賬戶試驗(yàn)，先是做了瀏覽器首頁廣告，發(fā)現(xiàn)竟然獲取不到訪問統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也就不能判斷這個(gè)新廣告的好壞。我又去做某度貼吧廣告，連續(xù)做了兩周，這回能看到訪問數(shù)據(jù)，但沒有任何咨詢量。如圖3-7所示，比剛才那個(gè)網(wǎng)盟廣告的訪問數(shù)據(jù)好不了多少。




圖3-7的數(shù)據(jù)是不是跟前面網(wǎng)盟廣告的訪問數(shù)據(jù)很像，來自全國不同的IP和移動(dòng)端設(shè)備，點(diǎn)了就走。當(dāng)然如果是手游廠商，估計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)好看些。不知道某度在自己的移動(dòng)端貼吧上會(huì)和誰在瓜分廣告費(fèi)？手機(jī)廠家還是貼吧版主，抑或是刷機(jī)系統(tǒng)提供商？
最后聲明一點(diǎn)，說了這么多并不是想說某度的壞話，前面提到的問題，在其他搜索引擎和平臺(tái)上也存在，甚至更甚，這僅僅是我的個(gè)人觀點(diǎn)供大家參考。相反，在所有搜索引擎中，我更認(rèn)可某度，只是本書只針對(duì)B2B和大宗B2C企業(yè)談網(wǎng)絡(luò)營銷，某度的其他廣告產(chǎn)品不太適合，唯有搜索推廣更實(shí)用、效果更好一些。


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