大家好，我是張進(jìn)，兩本網(wǎng)絡(luò)營銷書的作者，今天給大家?guī)淼脑掝}是：
市場部的文案如何寫營銷型文章之一：新聞報(bào)道
新聞報(bào)道可能算是市場部的文案比較容易寫的文章了。還記得我們在小學(xué)寫作文的六大要素嗎？時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因、經(jīng)過、結(jié)果，只要把這六大要素寫清楚，這篇稿子就完成了，這里需要變動的就是“人物”，既然我們寫的是商業(yè)新聞，所以某人物要改成某公司。
如果還想讓這篇文章能吸引免費(fèi)流量，甚至獲客，達(dá)到營銷的目的，就需要根據(jù)搜索引擎的算法，做好每個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)。
首先，我們要有一個(gè)權(quán)重比較高，收錄比較快的網(wǎng)站，最好這個(gè)網(wǎng)站就是你們企業(yè)的官網(wǎng)。這樣才能保障有人在網(wǎng)上搜索相關(guān)新聞報(bào)道時(shí)，文案寫的文章能排名在搜索引擎前面。
其次，文章的標(biāo)題盡可能含有行業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的關(guān)鍵詞，比如：該行業(yè)的今年國內(nèi)線下展會。而且搜索量高的關(guān)鍵詞放在前面，低的放在后面。比如一篇本該這樣寫的標(biāo)題：熱烈祝賀上海XXX公司參加2022年中國膠粘劑展，由于“熱烈祝賀”不是關(guān)鍵詞，“上海XXX公司”不是競爭激烈的品牌詞，所以這樣寫就會讓這篇文章的營銷效果大大失去。而換種寫法，就會讓營銷效果大大加強(qiáng)：2022年中國膠粘劑展:新型離型膜將由上海XXX公司隆重推出。行業(yè)展會，是業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常搜索的信息，所以放在前面，新型離型膜也是關(guān)鍵詞，緊跟其后，上海XXX公司是品牌關(guān)鍵詞，但競爭不激烈，排在靠后的位置，而“隆重推出”不是關(guān)鍵詞，只是為了讓標(biāo)題里的關(guān)鍵詞能連接，看著通順一些而已，所以放在最后。
接下來是寫正文，在寫正文時(shí)，要不斷地提到標(biāo)題中的關(guān)鍵詞或者是同義詞，如果能在正文的小標(biāo)題中含有這些關(guān)鍵詞會更有利于排名。
一般情況下，這種新聞報(bào)道式的文章都要配圖，圖片的文字注示就是一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)，不但可以再次強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞的密度，還可以在圖片營銷中發(fā)揮作用。比如，在某度圖庫里能找到這篇文章的配圖。某度主要是通過圖示，以及圖片的上下文來判斷圖片的內(nèi)容。
最后我來分享一個(gè)案例，讓大家感受一下營銷型新聞報(bào)道的威力。
2013年世界500強(qiáng)企業(yè)SAP公司舉辦了一場ERP行業(yè)的盛會：SAP中國商業(yè)同略會。2013年之前，SAP公司每年都會舉辦，一般都是在當(dāng)年提前兩個(gè)月將本屆會議信息公開在其官網(wǎng)上。上海達(dá)策是SAP的代理商之一，他們深知這樣的盛會一定會云集不少潛在客戶，在SAP公司官網(wǎng)剛剛發(fā)表了該會的通知，其就將該文章轉(zhuǎn)發(fā)到自己的官網(wǎng)。結(jié)果呢，一旦有人搜索“2013年SAP同略會”這類關(guān)鍵詞時(shí)，排名在某度前端的并不是SAP的官網(wǎng)，而是達(dá)策的官網(wǎng)。甚至到開會的前幾天，參展人員打電話咨詢參會事項(xiàng)時(shí)，常常打到了達(dá)策公司的服務(wù)電話上。
圖示：如上圖所示，在某度上搜索“2013 SAP中國商業(yè)同略會”，排名第一位的是上海達(dá)策公司官網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的新聞，排名在第二位的是SAP公司官網(wǎng)的新聞，第三位是SAP公司官網(wǎng)的一篇博客。
之所以有這樣的局面，是因?yàn)檫_(dá)策公司長期注重官網(wǎng)的優(yōu)化推廣，而SAP公司不夠重視，同樣一篇文章，盡管SAP公司先發(fā)表，但達(dá)策抄來的文章卻首先被某度收錄，從而判定為先發(fā)表，排名更靠前。當(dāng)然這還要有文章標(biāo)題、正文內(nèi)容以及圖片的整體功勞，綜合產(chǎn)生的營銷實(shí)力。
本期有關(guān)招聘文案的話題就分享到這，感謝大家的收聽，下期我們會講如何寫一篇營銷型的成功案例文章，更多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的話題，請關(guān)注我的網(wǎng)絡(luò)營銷音頻課，謝謝！
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