大家好,我是張進(jìn),兩本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷書(shū)的作者,今天給大家?guī)?lái)的話題是:
如何招一名合格的文案
我們公司是一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)公司,在為企業(yè)做線上推廣服務(wù)時(shí),常常需要優(yōu)質(zhì)的文章作為廣告推廣的著陸頁(yè)面或者是吸引流量的內(nèi)容頁(yè)面,但當(dāng)我們要求甲方提供這些文章時(shí),得到的答復(fù)是,我們公司沒(méi)有人會(huì)寫(xiě)。如果我們繼續(xù)提出要求,希望他們來(lái)招一名文案時(shí),老板們常?;卮鹗牵哼@樣的人很難招。
現(xiàn)在我就把招文案的小妙招奉獻(xiàn)給大家,讓優(yōu)秀的文案在公司上班變得更容易。
首先我們要解決第一個(gè)問(wèn)題,為什么不把文案工作外包給第三方,或者是找個(gè)兼職的文案?
因?yàn)槊考移髽I(yè)都有自己的專業(yè)知識(shí)和企業(yè)文化,當(dāng)事人沒(méi)有深入地在公司內(nèi)部去了解,是很難寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)而專業(yè)的文章。指望外包的或者是兼職的文案,恰好非常熟悉某家企業(yè)的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)的,這種概率非常低。就算有這樣的外部文案人員,單篇文章的成本高也是個(gè)問(wèn)題,以我們公司做的文案外包服務(wù)為例,一篇2000字左右的原創(chuàng)文章,差不多要在1500元一篇。如果是由全職的文案寫(xiě)同樣的文章,單篇文章成本要低至少一半的成本。
好,接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)說(shuō)如何招一名全職的文案?
如果你是一家汽車銷售公司,想在市場(chǎng)上招一名有經(jīng)驗(yàn)的文案并不困難,但想招一名有汽車銷售公司工作經(jīng)歷的文案就困難了。我也曾經(jīng)調(diào)研過(guò)文案的工作經(jīng)歷,很少有人在同一個(gè)行業(yè)久做的,其職業(yè)生涯常常是跨了不同行業(yè)。所以說(shuō),招一名有經(jīng)驗(yàn)的但不懂行的文案,跟招一名應(yīng)屆畢業(yè)生一樣,都需要重新培養(yǎng),同樣學(xué)習(xí)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和企業(yè)文化,但新手和老手的薪酬差了一半。以上海地區(qū)工資為例,招一名優(yōu)秀的應(yīng)屆生底薪在5000元左右,但招一名優(yōu)秀的文案至少要1萬(wàn)元。而且就算招到一名熟手,還真不一定達(dá)到我下面列出的條件。
文案必備條件1:愛(ài)寫(xiě)文章。這是首選條件,許多從事文案工作的人,其實(shí)骨子里并不愛(ài)寫(xiě)文章,只不過(guò)因?yàn)樯钏炔坏貌粚?xiě),甚至是討厭寫(xiě)文章,可想而之,讓這樣的人寫(xiě)文章,工作效率大打折扣。那如何知道某個(gè)人愛(ài)寫(xiě)文章呢?很簡(jiǎn)單,在招聘時(shí)查看他在網(wǎng)絡(luò)上留下的歷史痕跡,要求這個(gè)人展示一下他之前的微信朋友圈,微博,博客等等。這些線上的文字有歷史年頭了,不可能造假,另外這些文章常常是有感而發(fā)的,而且一發(fā)而不可收的,比如某應(yīng)聘者在微信朋友圈曬了一張圖,卻抒發(fā)了很長(zhǎng)一段文字,就能透露出這個(gè)人愛(ài)寫(xiě)文章的特質(zhì)。
文案必備條件2:文筆好,有條理。這一點(diǎn)是大家普遍對(duì)于文案的要求,但不是在招聘時(shí)看應(yīng)聘者以前的文字作品,因?yàn)闊o(wú)法辨別這些作品是誰(shuí)寫(xiě)的,最好是在現(xiàn)場(chǎng)直接出考題。比如,給應(yīng)聘者演示一下游標(biāo)卡尺的操作方法,然后讓他寫(xiě)一段游標(biāo)卡尺的使用說(shuō)明書(shū)??纯磻?yīng)聘者寫(xiě)的文筆是否通順,有條理,從中也能判斷對(duì)方的理解力。
文案必備條件3:有靈感,想象力豐富。說(shuō)白一點(diǎn),就是編故事的能力,把沒(méi)有的事情編寫(xiě)得合乎情理、合乎邏輯。測(cè)試這個(gè)能力,也可以現(xiàn)場(chǎng)出個(gè)作文題。比如,一家汽車4S店,在向應(yīng)聘者講述特有的自動(dòng)停車功能后,要求其描述一段使用這個(gè)功能的場(chǎng)景畫(huà)面。
文案必備條件4:打字速度快。每當(dāng)我跟企業(yè)老板們提到這點(diǎn)要求時(shí),大家很困惑,說(shuō)我們又不是招文員或者是打字員,為何打字速度有要求?那是因?yàn)?,如果這個(gè)應(yīng)聘者打字速度慢,跟不上自己想說(shuō)的內(nèi)容,效率會(huì)低很多。打字速度差一半的人,也就意味著工作效率比別人差一半,別人能寫(xiě)出10篇文章,他可能在同一時(shí)間內(nèi)只寫(xiě)出了5篇。在這里,我只能提供些經(jīng)驗(yàn)供大家參考,打字速度超過(guò)60個(gè)字以上,算是正常速度,如果能達(dá)到100字,就可以優(yōu)先錄用了。
以上四個(gè)條件中,前三個(gè)條件是必須滿足的,這也是文案工作有別于其他崗位的基本因素,我們常說(shuō),招到一名合格的文案,可以教會(huì)他平面設(shè)計(jì)、甚至是視頻編輯;但倒過(guò)來(lái),如果你想讓一名不愛(ài)寫(xiě)文章的人寫(xiě)文章,盡管他可能設(shè)計(jì)很出色,但卻完成不了編寫(xiě)工作。至于第四個(gè)條件如果應(yīng)聘者滿足不了,可以雙方約定在試用期三個(gè)月內(nèi)達(dá)到要求。只要這個(gè)人真的愿意在公司長(zhǎng)期工作,我相信他是會(huì)努力通過(guò)自己的打字訓(xùn)練來(lái)滿足這個(gè)條件。
本期有關(guān)招聘文案的話題就分享到這,感謝大家的收聽(tīng),下期我們會(huì)講如何培養(yǎng)一名優(yōu)秀的文案,更多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的話題,請(qǐng)關(guān)注我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷音頻課,謝謝!
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