歡迎大家收聽(tīng)《快速見(jiàn)效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法：B2B 大宗B2C》一書(shū)的音頻版，作者張進(jìn)，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天給大家分享的是導(dǎo)讀和序言。

本書(shū)延續(xù)作者第一本書(shū)的風(fēng)格：務(wù)實(shí)。書(shū)中所有內(nèi)容都是作者本人親歷的實(shí)戰(zhàn)工作方法和成功的客戶案例，而且和第一本書(shū)的案例不重復(fù)，多為近幾年的新客戶。這些新客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)和截圖都取自當(dāng)時(shí)或者是寫(xiě)本書(shū)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)查詢結(jié)果。只要讀者感興趣，仍然可以邊讀本書(shū)，邊在網(wǎng)上驗(yàn)證這些數(shù)據(jù)的真實(shí)性。這與市面上大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷書(shū)有所不同，那些書(shū)的案例要么是世界著名的企業(yè)，要么是知名的大型網(wǎng)站，它們的經(jīng)驗(yàn)很難應(yīng)用到中小型企業(yè)甚至是小微企業(yè)身上。本書(shū)的數(shù)據(jù)和案例90%都來(lái)自于作者服務(wù)的中小型企業(yè)。

此書(shū)的另外三個(gè)亮點(diǎn)是：

（1）實(shí)際工作中的小工具也穿插在書(shū)中，非常適合中小型企業(yè)應(yīng)用，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷周報(bào)表、關(guān)鍵詞獲取來(lái)源分析表、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)流程圖等。

（2）本書(shū)系統(tǒng)地揭示惡意點(diǎn)擊的主要來(lái)源和防控方法，值得每個(gè)搜索推廣從業(yè)者借鑒。

（3）專門(mén)設(shè)置第七章分享作者及其客戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中的經(jīng)驗(yàn)，全是干貨。

本書(shū)適合的讀者：中小型企業(yè)的老板、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、市場(chǎng)部和銷售部工作人員、創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)者……本書(shū)適合的企業(yè)類型：B2B企業(yè)（如一家紙箱廠或一家服務(wù)外包公司）、大宗B2C企業(yè)（如一家汽車維修企業(yè)）、B2B+B2C企業(yè)（如一家中央空調(diào)銷售公司）；不適合的企業(yè)類型：電商平臺(tái)企業(yè)、淘寶店、日用消費(fèi)品企業(yè)。

  
序言

2012年6月，我應(yīng)博瑞森公司之邀，出版了《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單》一書(shū)，正如當(dāng)初網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給我?guī)?lái)許多驚喜一樣，這本書(shū)也給我?guī)?lái)了意想不到的收獲，不但讓我接觸到更多的讀者和客戶，也讓我的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到新的領(lǐng)域。這些讀者和客戶當(dāng)中就有世界500強(qiáng)企業(yè)SAP公司（全球最大的ERP軟件商），我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠給SAP公司的多個(gè)代理商同時(shí)提供服務(wù)，這種能在同一個(gè)行業(yè)的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間做數(shù)據(jù)分析的機(jī)會(huì)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界里是很難遇到的，我們因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)上有了更進(jìn)一步的提高，甚至能很自豪地說(shuō)：某度，我們發(fā)現(xiàn)你也有算不清的時(shí)候。另外，ERP軟件行業(yè)里不缺IT和網(wǎng)絡(luò)高手，甚至是黑客，有著比其他行業(yè)更惡劣的網(wǎng)絡(luò)生存環(huán)境，網(wǎng)站被黑、廣告被惡意點(diǎn)擊、網(wǎng)站排名難于登天……我們正是在這種條件下總結(jié)出超強(qiáng)的添力戰(zhàn)法，讓這些代理商立于不敗之地并不斷壯大。幾年來(lái)，我也零星地把部分工作經(jīng)驗(yàn)和成功案例發(fā)表在我的博客和匯編書(shū)中，積累到今天需要再寫(xiě)一本書(shū)奉獻(xiàn)給廣大讀者。

 書(shū)名最初是《B2B企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》，B2B企業(yè)比較好理解，這些企業(yè)的產(chǎn)品是另一些企業(yè)需要的，如機(jī)械設(shè)備、包裝制品等，也可稱為工業(yè)品企業(yè)；或者是這些企業(yè)的服務(wù)對(duì)象是另一些企業(yè)，如企業(yè)管理咨詢公司、廠房裝修公司、商務(wù)禮品公司等，也可稱為企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。但這樣的命題無(wú)法包括我的幾個(gè)B2C企業(yè)客戶，我把這些企業(yè)稱為大宗B2C企業(yè)，其特點(diǎn)是企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)確實(shí)面向家庭個(gè)人，不同于一般的B2C業(yè)務(wù)（如在京東、淘寶上開(kāi)展的日用消費(fèi)品零售業(yè)務(wù)）、大宗B2C業(yè)務(wù)，由于金額高、服務(wù)復(fù)雜、周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，個(gè)人客戶仍需要像B2B企業(yè)的采購(gòu)員一樣學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和流程，認(rèn)真篩選合適的服務(wù)商，這種B2C企業(yè)所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法跟B2B企業(yè)大致相同，主要是以搜索引擎營(yíng)銷為主，如汽車銷售、培訓(xùn)、留學(xué)、家用設(shè)備維修、家裝、投資理財(cái)、醫(yī)療美容等行業(yè)。而且大宗B2C企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例似乎比傳統(tǒng)的B2B企業(yè)更精彩，所以最終把書(shū)名定為《B2B和大宗B2C企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》。

最后，感謝博瑞森公司再次為我出書(shū)，感謝我的團(tuán)隊(duì)對(duì)我出書(shū)工作的大力支持，感謝我的讀者和客戶給我提供的大量數(shù)據(jù)，感謝家人對(duì)于寫(xiě)書(shū)占用大量家庭生活時(shí)間的理解。

本節(jié)就分享到這里，感謝大家的收聽(tīng)。受音頻所限，無(wú)法展現(xiàn)書(shū)中的圖表，有興趣的朋友可以閱讀電子版和紙質(zhì)書(shū)，也可以加作者的微信18916123819進(jìn)行交流。