歡迎大家收聽《快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法：B2B 大宗B2C》一書的音頻版，作者張進，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天給大家分享的是第一章：企業(yè)最需要的網(wǎng)絡(luò)營銷形式：簡單實用，第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷從公司起名開始。

一家公司從成立的第一天起，就要起許多名字：公司名、標(biāo)志名、商標(biāo)名、產(chǎn)品名、網(wǎng)名、網(wǎng)站名、微博名、微信名、企業(yè)訂閱號名等。對于注重起名的老板，一般都會找風(fēng)水師或者是創(chuàng)意公司幫助起名，但很少有人會找網(wǎng)絡(luò)營銷師幫忙，事實上，公司的各種名字對于公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)影響很大。
我于2004年來到上海，在一家工具進出口公司旗下的包裝廠當(dāng)廠長，公司老總為包裝廠起名“上海泰瑞機械設(shè)備有限公司”。從字面上看和包裝沒有任何關(guān)系，當(dāng)然他有自己的想法，希望這個廠今后能組裝出自有品牌的工具。但我于2005年在網(wǎng)上開展吸塑包裝業(yè)務(wù)時很尷尬，經(jīng)常有新客戶打電話咨詢時，質(zhì)疑賣設(shè)備的公司怎么做吸塑包裝，甚至常常有買吸塑包裝設(shè)備的人找到我們，以為我們是賣設(shè)備的。我只好在網(wǎng)上把公司名改成“上海泰瑞吸塑包裝廠”，改過后咨詢量有所增加，而且業(yè)務(wù)也很對口。在我離開這家公司后，我的繼任者朱廠長也干了三年后，與別人合伙成立了一家吸塑包裝廠，名字就叫“上海泰瑞吸塑包裝廠”。別以為這個名字只是借用了以前公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳資源這么簡單，在某度上分別搜索 “上海吸塑包裝廠”和“浦東吸塑廠”，搜索結(jié)果的首頁一般都會有某度地圖，你會看到圖1-1和圖1-2的結(jié)果。



也就是說，這家公司如果在網(wǎng)上不做任何宣傳，僅僅靠好的公司名就能接到訂單。
時下，最流行的微信公眾平臺也涉及起名的問題。自2014年第四季度，微信升級到5.4版本后，微友就可以利用搜索功能查找企業(yè)的微信公眾號，比如我想在微信上找一家廣告公司，在微信上搜索到的公眾號如圖1-3所示。



第一條搜索結(jié)果是賣發(fā)票的，第二條是沒有認證的個人，很有諷刺意味吧。一向以廣告宣傳專家自居的廣告公司在微信起名問題上輸給了賣發(fā)票的和個人，不能排到這些人的前面，當(dāng)然也有微信監(jiān)管不嚴(yán)的問題（注：此搜索時間點是2015年2月，現(xiàn)在確實看不到這樣的現(xiàn)象了）。

總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)無處不在的時代，為公司起名盡量使用客戶的習(xí)慣用詞。比如一個生產(chǎn)設(shè)備的工廠而不是一個賣設(shè)備的貿(mào)易公司，起名時盡量叫“北京××設(shè)備廠”，而不是“北京××設(shè)備有限公司”。因為真正想找廠家的客戶，多半會搜索“××設(shè)備廠”而不是“××設(shè)備公司”，他們怕找到中間商。最差的就是你根本從公司名上看不到任何信息，如“上海雄英實業(yè)有限公司”（其實也是一家吸塑包裝廠），你需要在網(wǎng)上花很大力氣告訴別人公司是做什么的，好在雄英這家公司一直很注重網(wǎng)絡(luò)營銷，所以你才能在剛才的某度地圖上看到這家公司。

另外，只要各網(wǎng)絡(luò)平臺不反對，盡可能多用同義詞、相關(guān)詞來為公司起不同的名字。以印刷行業(yè)為例， “上海景浩彩印有限公司”在網(wǎng)上發(fā)布信息時，就是以多種公司名出現(xiàn)的：“彩印廠”“印刷廠”“印務(wù)公司”“膠印廠”“彩盒印刷廠”等。這些名字不是隨便亂起的，都是從長年的網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)歸納出來的，肯定是客戶在網(wǎng)上經(jīng)常搜索過的關(guān)鍵詞。

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