歡迎大家收聽《快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法：B2B 大宗B2C》一書的音頻版，作者張進，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天給大家分享的是第二章：網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)建設(shè)：不止建站這么簡單，第三節(jié) 量身定制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

按上述步驟建好營銷型的企業(yè)網(wǎng)站后，就可以做網(wǎng)絡(luò)推廣了吧？別急，前面也講了，做網(wǎng)絡(luò)營銷考慮的因素比較多，手段也五花八門，如果走錯了方向就會努力越大，失望越多。

2015年，正趕上微營銷火熱的時候，一家汽車維修公司的曹老板，在強大的媒體攻勢下也扭不過人情，讓一位老友的兒子（專業(yè)做APP和移動端開發(fā)，老爸希望幫到兒子，找曹老板賣個人情），張羅著做移動端營銷，花了幾十萬元開發(fā)出企業(yè)APP和微店，指望著網(wǎng)上訂單不斷，結(jié)果卻根本沒有。曹老板這才想起來找網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人士分析一下情況，得到的結(jié)論是：同行沒有人做APP和微店，做過淘寶店、大眾點評網(wǎng)的效果也不好，只有在搜索推廣上做廣告的企業(yè)生意還不錯。

所以在全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷前，最好根據(jù)企業(yè)自身的特點和行業(yè)特征做一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，可從以下幾個方面入手：
①企業(yè)內(nèi)部市場調(diào)研。
②行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研。
③網(wǎng)絡(luò)上主要競爭對手分析。
④企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢對比。
⑤企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的制定。
⑥網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的組成。
⑦企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺確立。
⑧企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段。
⑨網(wǎng)絡(luò)營銷品牌定位。
⑩網(wǎng)絡(luò)營銷成本預(yù)算。
?方案實施進度表。
?網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)期目標。
這么多內(nèi)容，不管是由企業(yè)市場部還是第三方咨詢公司完成策劃方案，都需要投入不少的精力。確實，我曾經(jīng)多次為企業(yè)提供過網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃咨詢服務(wù)，一般而言，入駐企業(yè)進行內(nèi)部調(diào)研花2天時間（與企業(yè)管理者、市場部、銷售部和技術(shù)部溝通，診斷目前的網(wǎng)站和營銷能力），行業(yè)、競爭對手調(diào)研和分析花2天時間（從網(wǎng)絡(luò)上搜集行業(yè)數(shù)據(jù)和競爭對手營銷狀況，在線或電話咨詢競爭對手，了解對方的優(yōu)勢和短板），撰寫策劃方案PPT需要7天時間，向企業(yè)負責人講解策劃方案需要半天到一天時間。算下來12個工作日，差不多半個月時間才能完工。咨詢費用一般是幾萬元，視時間長短和內(nèi)容多少而定。

小微企業(yè)一年的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算也不過幾萬元到十幾萬元，不太可能花幾萬元做套完整的策劃方案，但可以按上述策劃內(nèi)容做簡單的診斷和分析，快速制定實施策略。

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