第三章 主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利器
節(jié)選：所謂搜索引擎的自然排名，就是指在不付廣告費(fèi)的情況下，一個(gè)網(wǎng)站在搜索引擎關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的實(shí)際位置，這個(gè)位置的前后決定了網(wǎng)站是否能更容易地被潛在的客戶看到。細(xì)心的讀者一定會(huì)注意到，本書談及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大多數(shù)都是關(guān)于自然排名的。是的，這也正是我想說的，它是我們整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本，只有將企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)好，并進(jìn)行優(yōu)化和推廣，然后不斷地補(bǔ)充新的內(nèi)容，才會(huì)在某度上有較好的自然排名，才會(huì)為其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段省去更多的資金和人力。
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節(jié)選：為什么會(huì)有免費(fèi)的信息平臺(tái)？從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)工作比較早的朋友都知道，在20世紀(jì)90年代，網(wǎng)絡(luò)形式是以門戶網(wǎng)站為主，如新浪，搜狐和各地方電信的網(wǎng)站。我曾經(jīng)是西安電信的古城熱線（這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在依然存在）的一名員工，這些網(wǎng)站分為新聞、論壇、交友和游戲等欄目，每個(gè)欄目都配有專門的程序員和編輯來打理，隊(duì)伍很龐大，提供的信息也有限。到了本世紀(jì)，這種門戶網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了改變，門戶網(wǎng)站只配備少量的人員來管理，由大量的注冊(cè)會(huì)員來打理欄目和信息，這樣維護(hù)一個(gè)大型網(wǎng)站的成本就非常地低了，而且免費(fèi)的會(huì)員越多，門戶網(wǎng)站的信息量也就越多。所以，為了吸引更多的人在其網(wǎng)站上發(fā)布更多的信息，大多數(shù)門戶網(wǎng)站都會(huì)想盡各種辦法鼓勵(lì)免費(fèi)會(huì)員發(fā)布信息，其中就包括對(duì)這些信息做適當(dāng)?shù)貎?yōu)化，以提高這些信息的排名，同時(shí)也展示門戶網(wǎng)站的影響力?，F(xiàn)在明白了吧，我們?nèi)ラT戶網(wǎng)站上灌水，實(shí)際上也是在幫這些網(wǎng)站增加內(nèi)容，是互惠互利的。在本書附錄中，我們列出了常見的一些免費(fèi)信息平臺(tái)資源，供大家參用。
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節(jié)選：競(jìng)價(jià)排名廣告，又叫點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，當(dāng)客戶在搜索結(jié)果里點(diǎn)中該廣告鏈接的網(wǎng)站時(shí)，這個(gè)網(wǎng)站就需要給某度付廣告費(fèi)，從幾元錢到幾十元不等。它是目前大多搜索引擎采用的廣告方式，只是叫法不同：在某度上叫某度競(jìng)價(jià)，在阿里巴巴上叫網(wǎng)銷寶，在淘寶上叫直通車……goolge 靠這塊的廣告收益成為了全球網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的霸主，某度靠競(jìng)價(jià)廣告的收益成為了中國(guó)第一搜索引擎。說明什么？說明搜索引擎廣告的市場(chǎng)需求很強(qiáng)勁，光是我身邊就有許多企業(yè)是靠競(jìng)價(jià)廣告創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的。但也有企業(yè)只做了一期某度競(jìng)價(jià)廣告，沒有任何效果，就不再相信某度公司了。與前兩個(gè)營(yíng)銷手段相比，它是個(gè)讓人又愛又恨的工具。
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節(jié)選：通過網(wǎng)絡(luò)做生意的人對(duì)于競(jìng)價(jià)排名、自然排名和灌水這幾種手段的褒貶不一。凡通過網(wǎng)絡(luò)做過一段生意的朋友，大多會(huì)接到一些專門推銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的電話：某度競(jìng)價(jià)的銷售人員、谷歌競(jìng)價(jià)的代理商、谷歌包年廣告的推銷者、自然排名的推銷員、群發(fā)信息的軟件推銷員……這些電話比接到的業(yè)務(wù)電話都要多。他們?yōu)榱送其N自己的產(chǎn)品和服務(wù)，常常是只吹噓自己的如何如何好，別的方式如何如何不好，誤導(dǎo)了很多人。
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節(jié)選：雖然大多數(shù)人都很討厭騷擾電話，但不得不承認(rèn)它是比較有效的銷售手段，至少我有幾次采購(gòu)業(yè)務(wù)就是通過這種方式來成交的。一次是我06年開始做某度競(jìng)價(jià)廣告，雖然我每天都在拒絕來自某度業(yè)務(wù)員拉廣告的電話，但當(dāng)我決定做時(shí)，就跟第一個(gè)打電話進(jìn)來的業(yè)務(wù)員聯(lián)系了；一次是我接到一個(gè)做紙箱的業(yè)務(wù)員電話，剛好我那天不忙，就讓他到廠里來談，后來他們廠成了長(zhǎng)期的供應(yīng)商；另一次是支付寶公司的電話銷售+會(huì)議銷售，讓我掏了3600元買了他們的獨(dú)立商城系統(tǒng)。
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