最好的網(wǎng)絡(luò)營銷專家是企業(yè)自己

早在20世紀(jì)80年代，“21世紀(jì)是信息時(shí)代”的口號就已經(jīng)滿天飛了，當(dāng)時(shí)年青的我就被忽悠得報(bào)考了信息專業(yè)，大學(xué)四年后分配到了情報(bào)所工作，做了兩年的情報(bào)檢索和翻譯工作，我下海了，先是從事電腦管理和平面制作工作，后回西安開彩印制版中心，企業(yè)策劃公司。第一次聽說有人用網(wǎng)絡(luò)接業(yè)務(wù)是在1998年，北京的一個(gè)朋友說在他們那，只要寫寫網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)發(fā)廣告，就能接到不少印刷業(yè)務(wù)，并約我到北京來發(fā)展。當(dāng)時(shí)我們也經(jīng)常為企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站，但從來還沒有說可以直接通過網(wǎng)站接到業(yè)務(wù)的，所以從那時(shí)起關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的事。

2004年因夫人調(diào)動工作，我也就成了“隨軍家屬”也來到上海，負(fù)責(zé)她公司下屬的包裝廠管理工作。由于包裝廠是內(nèi)部的，事務(wù)不多，我想對外拓展業(yè)務(wù)，于是嘗試著建立企業(yè)網(wǎng)站，并進(jìn)行了簡單的優(yōu)化和推廣，令我驚喜的是只隔了一周時(shí)間就有客戶通過網(wǎng)站聯(lián)系我們，此后業(yè)務(wù)不斷。再后來，我們的一些供應(yīng)商聽說此事，也讓我?guī)兔樗麄儗懢W(wǎng)站，做推廣。那時(shí)網(wǎng)絡(luò)競爭不太激烈，所以他們也跟我一樣，不斷地收獲驚喜，大家坐在一起經(jīng)常興奮地說：原來用網(wǎng)絡(luò)做生意這么簡單，哪象我們以前跟無頭蒼蠅似地跑新客戶，現(xiàn)在的感覺就象是在釣魚一樣輕松。

工作之余我經(jīng)常把一些網(wǎng)絡(luò)營銷心得寫進(jìn)博客，就會有人通過這些博客找到我，一起探討網(wǎng)絡(luò)營銷問題，這些問題反過來又會變成文章放在我的博客里，形成了一種良性循環(huán)，使我對于網(wǎng)絡(luò)營銷的研究越來越深，越來越廣。后來，就有一些我根本不認(rèn)識的企業(yè)老板看到這些文章，也邀我來幫他們做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和推廣。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷事務(wù)的增多，我的業(yè)余時(shí)間全部被占用了，夫人忍受我回到家就不顧一切地趴在電腦跟前的狀態(tài)已經(jīng)到了極限，于是我辭掉了廠長的工作，成立了自己的公司，專注于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣和研究工作。目前我們管理著近百個(gè)網(wǎng)站，近20家企業(yè)聘我為常年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。

看到這，有朋友就會說：那我們也需要做網(wǎng)絡(luò)推廣，交給你來做，你也會給我們帶來驚喜的。但這不是我寫這本書的本意，我想說的是，最好的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷高手不是哪家網(wǎng)絡(luò)營銷公司的專家，而是企業(yè)自己的業(yè)務(wù)員或者技術(shù)員。因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷從技術(shù)角度來看很簡單，就是一層紙，一捅就破，決定企業(yè)信息在網(wǎng)絡(luò)上能否被輕易找到的三大要素（關(guān)鍵詞優(yōu)化，反向鏈接，網(wǎng)站專業(yè)內(nèi)容更新），最有能力做好的人，不是網(wǎng)絡(luò)營銷公司技術(shù)員，而是企業(yè)的內(nèi)部人員，因?yàn)橹挥兴麄儾拍軐懗鲈瓌?chuàng)的專業(yè)技術(shù)知識和產(chǎn)品信息，只有他們才有動力為拓展業(yè)務(wù)不斷地發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息。是培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷公司不同企業(yè)的復(fù)雜技術(shù)知識，還是培養(yǎng)自己企業(yè)的技術(shù)人員掌握簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，答案不言而喻。

所以近年來，我一直致力于幫助企業(yè)打造自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。也希望通過這本書讓企業(yè)的老總銷售總監(jiān)理解如何正確地做網(wǎng)絡(luò)營銷。

在此感謝許多朋友對我寫書的支持，包括書中提到的許多企業(yè)老板，他們?yōu)槲姨峁┝苏鎸?shí)的案例；也包括我的員工和一些學(xué)生，他們?yōu)槲沂占藬?shù)據(jù)和素材。