第一章 揭開網(wǎng)絡(luò)營銷的面紗

第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷

節(jié)選：由于工作原因，我經(jīng)常要和一些私營企業(yè)老板打交道，當問及什么是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷時，他們經(jīng)常是不屑地回答：不就是做阿里巴巴的會員嗎？每年要掏近3000元，但沒什么效果；或者說：知道，就是給某度掏錢做廣告，燒了幾千元錢一個業(yè)務(wù)也沒有；再或是說，花錢買軟件發(fā)消息，沒有得到多少業(yè)務(wù)電話，騷擾電話卻是一大堆。......更多內(nèi)容

第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷正當時

節(jié)選：對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，每年的營銷預(yù)算有限，電視廣告平面廣告等傳統(tǒng)廣告費用太高，難以承受，網(wǎng)絡(luò)媒體就成了不錯的選擇。 　　 第一點，時代的需求：21世紀是信息時代，二十多年前就已經(jīng)有許多學者看到了今天將是網(wǎng)絡(luò)信息影響企業(yè)命運的時代。從硬件角度講，中國的電腦普及率和網(wǎng)絡(luò)普及率已經(jīng)排名世界第一；從人的角度講，幾年前泡網(wǎng)吧的年輕人都已經(jīng)走上了工作崗位，他們的一言一行都離不開網(wǎng)絡(luò)，相當一部分人都進了企業(yè)的采購部門，當老板指派他們尋找?guī)讉€供應(yīng)商時，他們最先想到的辦法就是用電腦在網(wǎng)上選幾個排在前面的企業(yè)網(wǎng)站就完成任務(wù)了。......更多內(nèi)容

第三節(jié) 為適合做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)排排隊

節(jié)選：只要企業(yè)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)有可能被潛在的客戶在網(wǎng)上搜索的，都適合開展網(wǎng)絡(luò)營銷。但行業(yè)不同，特點不同，效果各異。......更多內(nèi)容

第四節(jié) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的十八般兵器

節(jié)選：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段猶如十八般兵器，不但品種繁多，而且不同行業(yè)和不同的人來使用，效果也會大不相同，只有掌握好適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，才能以最低的成本,發(fā)揮最大的作用。 ......更多內(nèi)容

第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍-當心網(wǎng)絡(luò)傳銷

節(jié)選：網(wǎng)絡(luò)營銷 即狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷，是采用網(wǎng)絡(luò)上的資源（博客，搜索引擎， B2B 平臺，廣告位等）宣傳公司的服務(wù)和產(chǎn)品，開發(fā)新客戶的一種銷售手段，其實現(xiàn)的目標是讓新客戶主動聯(lián)系銷售人員。網(wǎng)絡(luò)直銷是先在網(wǎng)絡(luò)上收集新客戶的聯(lián)系方式，再通過聊天工具（如QQ， MSN等）或電話，傳真，郵件主動與新客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)傳銷 ，就是傳銷，被國家定義為非法行為，只不過借用了網(wǎng)絡(luò)渠道，經(jīng)常被組織者包裝成"網(wǎng)絡(luò)營銷"，"電子商務(wù)"，"網(wǎng)上購物"之類的。 ......更多內(nèi)容