第二章 建好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)地——企業(yè)網(wǎng)站
節(jié)選：最理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理人既要熟悉該企業(yè)的業(yè)務(wù)識(shí)（至少在行業(yè)內(nèi)做過幾年的業(yè)務(wù)工作），又要懂一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)應(yīng)用。但這樣條件的人才在大多數(shù)行業(yè)只是個(gè)理想值，目前很少碰得到。比較務(wù)實(shí)的擇人方式還是要在企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，來(lái)掌管團(tuán)隊(duì)，這樣可以省去外來(lái)人員熟悉業(yè)務(wù)的時(shí)間，二來(lái)便于今后與其它部門溝通和協(xié)調(diào)。至于對(duì)這樣的人在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)方面充電，則需要找有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)和長(zhǎng)期指導(dǎo)，讓他具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和安排日常事務(wù)的能力。
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節(jié)選：一位做裝修生意的老板，找到我，說(shuō)他們公司的網(wǎng)站建設(shè)好幾年了，卻從來(lái)沒有在網(wǎng)站上接到過客戶，希望我用他們現(xiàn)成的企業(yè)官網(wǎng)來(lái)做網(wǎng)站推廣，我打開網(wǎng)站一看，完全就是公司宣傳冊(cè)的翻版，找廣告公司設(shè)計(jì)的，看著不錯(cuò)，但我搖搖頭說(shuō)，我推不上去的，需要改版或者重新寫一個(gè)新的網(wǎng)站來(lái)推廣。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站寫得好，符合網(wǎng)絡(luò)推廣的要求，其本身就可以直接帶來(lái)業(yè)務(wù)，可以節(jié)省大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用。
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節(jié)選：在老板們的印象中，能開發(fā)新市場(chǎng)的都是擅長(zhǎng)與人交往的銷售人員，而那些擅長(zhǎng)技術(shù)知識(shí)，不擅應(yīng)酬的技術(shù)人員，從來(lái)沒有人指望他們能夠開發(fā)出新客戶。但隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的應(yīng)用越來(lái)越普遍，人們會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，這些"書呆子"（不是貶低，我本人也是其中之一）才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主宰，這個(gè)時(shí)代是他們?cè)摰巧箱N售舞臺(tái)的時(shí)候了，因?yàn)橹挥兴麄兌檬占裁礃拥男畔?，在網(wǎng)上發(fā)表什么樣的原創(chuàng)文章，如何在網(wǎng)上專業(yè)地、面對(duì)面地回答客戶的咨詢。
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