第六章 大宗B2C和B2B企業(yè)的整合網絡營銷

第四節(jié) 整合網絡營銷的全流程圖

我精心制作了一張企業(yè)整合網絡營銷流程圖，將前幾章講的內容都串起來，并做了流程圖注解，如圖6-14所示。

營銷型網站建設：

由于做SEM和SEO都需要企業(yè)建設網站，而且還要適應這兩種手段的推廣，所以打算做網絡營銷的企業(yè)第一步就是建設PC+移動的營銷型網站，要有強大的CMS管理系統(tǒng)，豐富的網站內容和不斷更新的能力。（對應第二章內容）

收集關鍵詞：

所有廣義搜索引擎營銷都離不開關鍵詞，收集關鍵詞也成為重要的準備工作，并在今后的營銷過程中不斷地添加。（對應本章第二節(jié)）

應用關鍵詞：

對于剛開始做網絡營銷的企業(yè)，整理好關鍵詞后，就要為關鍵詞安排對應的文章；對于已經做過一段時間SEM的公司，如果新增加的關鍵詞有對應的廣告和著陸頁面，只需要將新關鍵詞增加到對應的單元里；同樣對已經在第三方平臺開店鋪的企業(yè)，需要將新增加的關鍵詞放在企業(yè)網站上對應的頁面，然后將新的關鍵詞應用到新的信息發(fā)布中，或者是在老的沒有排名的信息里增加新的關鍵詞。（對應本章第二節(jié)）

收集素材：

為新的關鍵詞增加文章，需要在網上先收集行業(yè)和同行的相關內容，包括圖片。（對應第四章第四節(jié)）

編寫文章：

結合收集到的素材，編寫對應關鍵詞的文章，記住我們寫每一篇文章都是有目的的，都是為了某類關鍵詞。如果我們寫好的文章沒有重要的關鍵詞，那是浪費。（對應第四章第四節(jié)）

優(yōu)化文章：

對寫好的文章進行頭部優(yōu)化、正文優(yōu)化和圖片優(yōu)化。（對應第四章第三節(jié)）

增加內鏈：

在新的文章里不但要對于網站中重要的頁面做鏈接，還要在已收錄的、有排名的文章里對新文章做鏈接。內鏈資源是最容易獲取的，所以不能浪費。（對應第四章第五節(jié)）

創(chuàng)建單元，撰寫創(chuàng)意：

如果新的文章比較適合一類關鍵詞作為著陸頁面，就需要新建單元，撰寫新的創(chuàng)意。（對應第三章第五節(jié)）

添加關鍵詞：

為剛建的單元添加對應的關鍵詞，除了收集到的外，還應再選擇一些某度推薦的關鍵詞。（對應第三章第六節(jié)）

調整出價：

一個新單元審核上線后，根據某度的提示，設定一個初步的出價。（對應第三章第七節(jié)）

檢查排名：

著重對新的單元關鍵詞，采用【推廣實況】工具檢查其在各地的廣告排名情況，無排名則需要回到第10步重新調整出價，有排名繼續(xù)保持。（對應第三章第七節(jié)）

防控惡意、無效點擊：

采用某度分析工具發(fā)現(xiàn)無效的、惡意的點擊，并用否定詞和防惡意點擊工具屏蔽惡意訪客，暫時關閉大量惡意點擊的關鍵詞。（對應第三章第九節(jié)）

向搜索引擎提交收錄：

在做第8項工作的同時，把新優(yōu)化好的文章網址提交給各大搜索引擎，以求盡早被收錄。（對應第四章第四節(jié)）

外部鏈接：

利用第三方平臺的友情鏈接資源為新文章增加單鏈，一方面加快搜索引擎收錄速度，另一方面也提高該文章的權重。（對應第四章第五節(jié)）

搜索引擎收錄：

定期檢查新文章是否被各搜索引擎收錄。如果未收錄，繼續(xù)為該文章增加鏈接；如果已經收錄，才能進入下一步。（對應第四章第四節(jié)）

第三方平臺推廣（免費或付費）：

對于已經收錄的文章，就可以放在第三方平臺上使用，包括免費的灌水和付費的會員網站。（對應第五章）

檢查網站自然排名和第三方信息自然排名：

定期檢查已收錄的新文章在搜索引擎上的排名，同時也檢查以該文章在第三方平臺發(fā)布免費信息的排名。如果長時間沒有排名，可重新調整文章的關鍵詞，回到第14步，同步修改外部鏈接的關鍵詞；如果檢查后發(fā)現(xiàn)有排名，而且排名在前三頁，就可以進入下一步。（對應第四章第一節(jié)）

增加點擊量：

對于已經排名到搜索引擎前三頁的關鍵詞，增加該詞的自然搜索點擊。（對應第四章第六節(jié)）

排名到預期位置：

經過上述大量工作，最終實現(xiàn)目標，收集到的主要關鍵詞如果在某度上被訪客搜索，總有企業(yè)的相關信息排名在某度首頁，甚至是多條信息排到首頁。（對應第六章第三節(jié)）

網絡業(yè)務接待：

在達到預期排名目標后，企業(yè)會收到大量咨詢，其中一部分是來自于網絡上的QQ、在線聊天工具、微信、郵箱，需要網絡營銷人員繼續(xù)努力跟進，收集到更多客戶的基本信息和需求信息。（對應第六章第一節(jié)）

網絡業(yè)務評估：

根據客戶的咨詢內容及在網絡上搜索到的客戶資料，對于客戶的質量度進行評估，根據評估結果將客戶信息發(fā)給不同部門。

銷售部跟進：

優(yōu)質客戶要在第一時間送達銷售部門，對于銷售部未談成的客戶可轉給市場部繼續(xù)關注和培養(yǎng)。

市場部培養(yǎng)：

非優(yōu)質客戶交給市場部繼續(xù)培養(yǎng)，市場部可通過一系列線上和線下活動，讓這些潛在的客戶參與。其中重要的手段就是黏性營銷，從中二次挖掘出優(yōu)質客戶，再轉給銷售部。（對應第六章第五節(jié)）

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