第四章 如何讓企業(yè)官網有免費的流量（SEO）

第四節(jié) 網站更新和文章采編

掌握了網絡營銷中網頁優(yōu)化的技巧，有可能將一個頁面上的幾個關鍵詞優(yōu)化到某度搜索結果首頁，但如果網站頁面不足、內容不豐富，優(yōu)化再好，也只是少數關鍵詞有不錯的排名；只有生成更多的頁面內容，才能排名更多的關鍵詞。試想一下，一個行業(yè)有三家企業(yè)，如果其他條件都相同的情況下，A企業(yè)網站有100個頁面、B企業(yè)網站有1000個頁面、C企業(yè)網站有10000個頁面，那么每天網站的自然訪問量也會呈數量級的差別。所以，在每個頁面都能得到有效優(yōu)化的情況下，文章數量是多多益善。
網站內容的更新頻率也稱為網站更新度，是網站優(yōu)化的重要指標。不是說你有很多內容就可以任性，高興時一天之內上十幾篇內容，不高興時幾個月都不更新。搜索引擎喜歡有穩(wěn)定更新頻率的網站，更喜歡有增加頻率趨勢的網站。所以如果你手頭有一定量的文章資源，就需要規(guī)劃一下，以什么樣的進度更新到網站上，一天、一周還是一個月。一旦制定好計劃，就應當堅決地在規(guī)定時間內上傳新文章到網站上。上傳文章，優(yōu)化好后，第一時間去各大搜索引擎里提交新文章的網址，以促進該文章盡快被各搜索引擎收錄。提交收錄的方法比較簡單，以某度為例：第一步，上網站上找到那篇文章，并復制該文章的網址；第二步，在某度搜索框里粘貼網址，搜索，就會出現圖4-15的界面。



圖4-15在某度搜索結果里顯示：找不到該URL。點擊【提交網址】，進入下一個界面，按提交就OK了。需要指明的一點是，我提交的網址是我的第一本書《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網絡拿訂單》第三章第5節(jié)的內容，我在四年前就將此書的全部內容放在我的博客網站（www.zhangjin111.com）。在2015年改版公司官網時，將博客里的內容原封不動地復制到新網站上（caihongoicq.cn），結果就是某度認定博客里的文章為原創(chuàng)，而官網里的文章為抄襲，不予收錄。可見某度也有相應的算法，防止同一個內容在網上大量地復制而成了垃圾信息，它只收錄最早的信息作為原創(chuàng)內容。

寫什么樣的文章？
一方面，企業(yè)需要把自己希望宣傳的內容放在網站上。工作中要寫的內容真不少，我就見過一家工業(yè)薄膜的生產廠家銷售經理，他每天把發(fā)貨場景及時分享到微信朋友圈。一是在潛在客戶面前刷存在感，二是表明他們工廠的正常供貨狀態(tài)。只要是正能量的東西，能給企業(yè)形象加分的內容都可以發(fā)布到網站上，我見過的有這些內容：新產品上架、工廠通過了某生產許可證、員工培訓報道、旅游活動展示、年會報道、客戶參觀工廠報道、展會報道、新技術標準、歷年的獲獎……總之，只要不違反公司保密條例，有利于提高公司形象的內容都可以放在網站上。這些內容主要放在網站的“產品中心 ”“關于我們”“新聞動態(tài)”等欄目里。

另一方面，我們需要制作一些知識頁面，來滿足潛在客戶的學習需求。特別是廣告預算少的企業(yè)，在搜索推廣里有意識地否定掉了與知識相關的關鍵詞，如帶有這些關鍵詞：什么是、如何、怎樣、學習等，就需要在不花廣告費的自然排名技術上有所作為，把行業(yè)內與這些詞相關的文章寫出來并放在網站上。當有初級客戶搜索這些知識點時，能夠找到企業(yè)網站，從而轉化為客戶。如網絡營銷行業(yè)，我們就需要精心制作這些知識性的文章，滿足剛入門客戶的求知欲，這些文章的標題應當是：什么是網絡營銷、什么是SEM、如何做網站推廣、網絡推廣主要使用哪些方法……在網站上，可以專門開辟一個知識小百科的欄目，放置這些內容。

最后，也是最重要的一點，我們需要產生大量客戶需求的文章，特別是客戶轉化率高的文章。還記得前面提到把潛在客戶的行為分為六個階段，其中最有價值的階段是客戶的借鑒期和對比期。如果我們提供的文章能讓他們很好地參考和對比，轉化率會大大提高。在這個時期，客戶喜歡看供應商的解決方案夠不夠專業(yè)、成功客戶夠不夠多、企業(yè)規(guī)模夠不夠大，并進行價格和品牌對比。解決方案、成功案例都需要設置成獨立的欄目用于放置大量的文章。而價格和品牌的對比文章是敏感話題，雖然是企業(yè)網站優(yōu)化和推廣的重點，但需要放在不起眼的地方，做到客戶如果對這類話題感興趣，可以通過這樣的頁面進入網站；客戶對這個話題不感興趣，在正常瀏覽網站時，不容易看到這樣的文章。建議放在網站新聞欄目里時間點靠前的頁面里，客戶需要翻好幾頁才能看到這篇文章。這樣的文章非常適合搜索推廣的著陸頁面和自然排名頁面，當有人搜索“××行業(yè)品牌對比”或者“××產品價格表”時，這類文章能排中在某度首頁。

我在指導一家變速箱維修企業(yè)的網絡營銷時，發(fā)現網絡上很多人搜索“變速箱維修哪家好”或者是“變速箱維修的廠家有哪些”，于是我們就計劃寫一篇幾家變速箱維修企業(yè)對比的文章。盡管這家公司在國內算是龍頭企業(yè)（轎車變速箱年維修量最多），但不至于把主要的競爭對手寫上去，于是我們從另一個角度來說事，先選中全球最大的變速箱廠家（當然他們在國內也修變速箱，但不是他們的主營，而且只修高檔車，價格也貴，與我們不在一個市場層面），再找一家卡車變速箱維修龍頭企業(yè)，寫成了“國內三大變速箱維修公司對比”。文中表達的意思是這三家在各自的領域做得都很大很好，但要想修轎車變速箱，既便宜服務又好，就只能找我們了。

總之，只要客戶需要，我們就應當編寫對應的文章，沒有什么不能寫，也沒有什么寫不出來的文章。只是看你想不想寫，花多大代價去寫。

如何寫文章?
不管是抄文章也好，還是原創(chuàng)文章也好，寫文章的第一步就是收集相關信息。萬一你自認為寫出的原創(chuàng)文章與別人“撞衫”，不就白忙活了。企業(yè)內部資料來源于多個部門，需要企業(yè)領導重視，制定相應制度，要求各部門在某活動期間有目的收集圖片和文字信息，在事后能及時交給網絡營銷部門。企業(yè)外部資料，就需要網絡營銷人員定期在行業(yè)平臺和競爭對手平臺上（包括網站和微信端）及時瀏覽并抓取有價值的信息。

收集信息是為了使用，但在使用前不認真處理，可能會引起麻煩。在下一節(jié)里，我們會細講鏈接，有些文章里會藏有鏈接，如果你只是簡單地復制下來粘貼在自己的網站上，可能把鏈接也帶上了，這樣你的網站就鏈接了別人的網站，你提高了別人網站的權重的同時也在降低自己的權重。所以，將別人的內容放在自己的網站上，事先一定去除超鏈接，比較簡單的做法是要么先復制到計算機里的記事本上（這種簡單的文字處理軟件會過濾掉各種格式和鏈接），要么粘貼到網站后臺編輯器里，用【格式刷】清除隱藏的格式和鏈接。

完全抄來的文章有可能涉及侵權，所以最好標明出處，如此文轉載于××.××.××網站。而圖片就是標明出處也涉嫌盜版，特別是一些氣勢磅礴的大圖，大多來自于各大圖片公司，他們就是靠賣圖賺錢的，也靠起訴盜圖者賺錢（有專業(yè)的團隊發(fā)現、取證、發(fā)律師函、起訴）。所以想使用這些高清大圖，最好是直接從正規(guī)的圖庫公司購買，一張圖幾百元。如果你真的想借用別人的圖，最好找那種“土”一些的，明顯不是攝影師的作品，可能來自于某個事件或者某個新聞活動。盜版、侵權這種民事糾紛向來都是民不告、官不究，使用這些非專業(yè)攝影師拍攝的照片被起訴的可能性很小。

在SEO的世界里，理論上是沒有完全抄襲文章這一說，因為就是一模一樣地抄，也要去鏈接、修改標題、調整關鍵詞、替換圖片。如果你抄來一篇不錯的文章，不如把它變成偽原創(chuàng)的文章。所謂的偽原創(chuàng)，就是為了讓搜索引擎將你抄來的內容當成原創(chuàng)內容。不過別以為機器是好騙的，別指望把標題換了，把前后段落顛倒一下就能解決問題。據說最好的偽原創(chuàng)方法是將兩個內容相似的原創(chuàng)文章各節(jié)選一段，再加入優(yōu)化元素，就容易被某度判定為原創(chuàng)文章，而有好的頁面權重。

真正的原創(chuàng)文章，如一篇公司簡介、一個產品介紹、一篇新聞報道等，由于是自然寫成，能優(yōu)化的關鍵詞并不多。還有一類原創(chuàng)文章，雖然沒有什么實質內容，但引流量效果明顯，這類文章就是根據搜索詞編寫的文章。當客戶搜索這類詞時，該文章能排名在某度首頁，通常都是按地區(qū)和按行業(yè)編寫文章。如一家寧波ERP軟件公司希望在南通開展業(yè)務，于是他們就寫了一篇南通ERP公司的文章，盡管是寧波公司網站里的一個頁面，但由于優(yōu)化和推廣做得好，排名效果不輸南通當地的ERP公司，如圖4-16所示，在某度搜索“南通ERP公司”的前三名。




第一名是用友公司在南通的代理商，第二名是金蝶公司在南通的代理商，第三名就是我的客戶——寧波優(yōu)德普的一篇文章。用這種方法，你可以按固定的套路寫多個城市的ERP公司，將公司業(yè)務觸角伸向每一個潛在客戶的城市。

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