歡迎大家收聽《快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法：B2B 大宗B2C》一書的音頻版，作者張進(jìn)，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天給大家分享的是第六章：大宗B2C和B2B企業(yè)的整合網(wǎng)絡(luò)營銷 第四節(jié) 整合網(wǎng)絡(luò)營銷的全流程圖。
我精心制作了一張企業(yè)整合
網(wǎng)絡(luò)營銷流程圖，將前幾章講的內(nèi)容都串起來，并做了流程圖注解，如圖6-14所示。
圖6-14 企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷流程圖
營銷型網(wǎng)站建設(shè)：
由于做SEM和SEO都需要企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站，而且還要適應(yīng)這兩種手段的推廣，所以打算做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)第一步就是建設(shè)PC+移動的營銷型網(wǎng)站，要有強(qiáng)大的CMS管理系統(tǒng)，豐富的網(wǎng)站內(nèi)容和不斷更新的能力。（對應(yīng)第二章內(nèi)容）
收集關(guān)鍵詞：
所有廣義搜索引擎營銷都離不開關(guān)鍵詞，收集關(guān)鍵詞也成為重要的準(zhǔn)備工作，并在今后的營銷過程中不斷地添加。（對應(yīng)本章第二節(jié)）
應(yīng)用關(guān)鍵詞：
對于剛開始做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，整理好關(guān)鍵詞后，就要為關(guān)鍵詞安排對應(yīng)的文章；對于已經(jīng)做過一段時間SEM的公司，如果新增加的關(guān)鍵詞有對應(yīng)的廣告和著陸頁面，只需要將新關(guān)鍵詞增加到對應(yīng)的單元里；同樣對已經(jīng)在第三方平臺開店鋪的企業(yè)，需要將新增加的關(guān)鍵詞放在企業(yè)網(wǎng)站上對應(yīng)的頁面，然后將新的關(guān)鍵詞應(yīng)用到新的信息發(fā)布中，或者是在老的沒有排名的信息里增加新的關(guān)鍵詞。（對應(yīng)本章第二節(jié)）
收集素材：
為新的關(guān)鍵詞增加文章，需要在網(wǎng)上先收集行業(yè)和同行的相關(guān)內(nèi)容，包括圖片。（對應(yīng)
第四章第四節(jié)）
編寫文章：
結(jié)合收集到的素材，編寫對應(yīng)關(guān)鍵詞的文章，記住我們寫每一篇文章都是有目的的，都是為了某類關(guān)鍵詞。如果我們寫好的文章沒有重要的關(guān)鍵詞，那是浪費。（對應(yīng)第四章第四節(jié)）
優(yōu)化文章：
對寫好的文章進(jìn)行頭部優(yōu)化、正文優(yōu)化和圖片優(yōu)化。（對應(yīng)第四章第三節(jié)）
增加內(nèi)鏈：
在新的文章里不但要對于網(wǎng)站中重要的頁面做鏈接，還要在已收錄的、有排名的文章里對新文章做鏈接。內(nèi)鏈資源是最容易獲取的，所以不能浪費。（對應(yīng)第四章第五節(jié)）
創(chuàng)建單元，撰寫創(chuàng)意：
如果新的文章比較適合一類關(guān)鍵詞作為著陸頁面，就需要新建單元，撰寫新的創(chuàng)意。（對應(yīng)第三章第五節(jié)）
添加關(guān)鍵詞：
為剛建的單元添加對應(yīng)的關(guān)鍵詞，除了收集到的外，還應(yīng)再選擇一些某度推薦的關(guān)鍵詞。（對應(yīng)第三章第六節(jié)）
調(diào)整出價：
一個新單元審核上線后，根據(jù)某度的提示，設(shè)定一個初步的出價。（對應(yīng)第三章第七節(jié)）
檢查排名：
著重對新的單元關(guān)鍵詞，采用【推廣實況】工具檢查其在各地的廣告排名情況，無排名則需要回到第10步重新調(diào)整出價，有排名繼續(xù)保持。（對應(yīng)第三章第七節(jié)）
防控惡意、無效點擊：
采用某度分析工具發(fā)現(xiàn)無效的、惡意的點擊，并用否定詞和防惡意點擊工具屏蔽惡意訪客，暫時關(guān)閉大量惡意點擊的關(guān)鍵詞。（對應(yīng)第三章第九節(jié)）
向搜索引擎提交收錄：
在做第8項工作的同時，把新優(yōu)化好的文章網(wǎng)址提交給各大搜索引擎，以求盡早被收錄。（對應(yīng)第四章第四節(jié)）
外部鏈接：
利用第三方平臺的友情鏈接資源為新文章增加單鏈，一方面加快搜索引擎收錄速度，另一方面也提高該文章的權(quán)重。（對應(yīng)第四章第五節(jié)）
搜索引擎收錄：
定期檢查新文章是否被各搜索引擎收錄。如果未收錄，繼續(xù)為該文章增加鏈接；如果已經(jīng)收錄，才能進(jìn)入下一步。（對應(yīng)第四章第四節(jié)）
第三方平臺推廣（免費或付費）：
對于已經(jīng)收錄的文章，就可以放在第三方平臺上使用，包括免費的灌水和付費的會員網(wǎng)站。（對應(yīng)第五章）
檢查網(wǎng)站自然排名和第三方信息自然排名：
定期檢查已收錄的新文章在搜索引擎上的排名，同時也檢查以該文章在第三方平臺發(fā)布免費信息的排名。如果長時間沒有排名，可重新調(diào)整文章的關(guān)鍵詞，回到第14步，同步修改外部鏈接的關(guān)鍵詞；如果檢查后發(fā)現(xiàn)有排名，而且排名在前三頁，就可以進(jìn)入下一步。（對應(yīng)第四章第一節(jié)）
增加點擊量：
對于已經(jīng)排名到搜索引擎前三頁的關(guān)鍵詞，增加該詞的自然搜索點擊。（對應(yīng)第四章第六節(jié)）
排名到預(yù)期位置：
經(jīng)過上述大量工作，最終實現(xiàn)目標(biāo)，收集到的主要關(guān)鍵詞如果在某度上被訪客搜索，總有企業(yè)的相關(guān)信息排名在某度首頁，甚至是多條信息排到首頁。（對應(yīng)第六章第三節(jié)）
網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)接待：
在達(dá)到預(yù)期排名目標(biāo)后，企業(yè)會收到大量咨詢，其中一部分是來自于網(wǎng)絡(luò)上的QQ、在線聊天工具、微信、郵箱，需要網(wǎng)絡(luò)營銷人員繼續(xù)努力跟進(jìn)，收集到更多客戶的基本信息和需求信息。（對應(yīng)第六章第一節(jié)）
網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)評估：
根據(jù)客戶的咨詢內(nèi)容及在網(wǎng)絡(luò)上搜索到的客戶資料，對于客戶的質(zhì)量度進(jìn)行評估，根據(jù)評估結(jié)果將客戶信息發(fā)給不同部門。
銷售部跟進(jìn)：
優(yōu)質(zhì)客戶要在第一時間送達(dá)銷售部門，對于銷售部未談成的客戶可轉(zhuǎn)給市場部繼續(xù)關(guān)注和培養(yǎng)。
市場部培養(yǎng)：
非優(yōu)質(zhì)客戶交給市場部繼續(xù)培養(yǎng)，市場部可通過一系列線上和線下活動，讓這些潛在的客戶參與。其中重要的手段就是黏性營銷，從中二次挖掘出優(yōu)質(zhì)客戶，再轉(zhuǎn)給銷售部。（對應(yīng)第六章第五節(jié)）