王老板的創(chuàng)業(yè)很傳奇，2013年上半年他還只是一名酒吧的樓層經(jīng)理，去過這種娛樂場(chǎng)所的人都知道，酒吧的地面都是大理石或者是精品磁磚地面，比較光滑，常常發(fā)生地面沾到水以后摔倒人的事件，王經(jīng)理時(shí)常需要解決這些糾紛。


一天，一名保潔員失誤，將一瓶草酸潑倒在大理石地面上，雖然地面毀了容，卻異常地防滑，就算是再多的水淋在上面也不會(huì)滑倒人。王經(jīng)理當(dāng)時(shí)就靈光一閃：何不自己創(chuàng)業(yè)，專門做防滑處理工程。于是他毅然辭掉工作，專心做此項(xiàng)事業(yè)，成立了世卿防滑公司。

經(jīng)過幾個(gè)月的努力，他終于研發(fā)出自己的防滑涂料，然后就一家一家店鋪去推銷，兩個(gè)月下來沒有做成一單。這時(shí)他想到了用線上推廣，于是在淘寶上開了個(gè)人店鋪，把自己的產(chǎn)品做成了一小瓶一小瓶的試用裝，以一元價(jià)格放在淘寶上售賣，每單倒貼幾十元的包裝費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。


經(jīng)過一個(gè)多月的淘寶店銷售，王老板終于碰到了事業(yè)上的第一個(gè)貴人，內(nèi)蒙古一家高鐵站的站長(zhǎng)，他最近正為一件事鬧心，就是站臺(tái)上的盲道，只要被雨雪打濕，就特別容易滑倒人，一年要處理好幾起糾紛。站長(zhǎng)為了徹底解決這個(gè)問題，就在網(wǎng)上尋找解決方案，他先買了一瓶王老板的試用裝，回來一試，效果果然不錯(cuò)，于是就邀請(qǐng)王老板到這個(gè)車站，把整個(gè)盲道都做處理，工程費(fèi)用2萬多元，但這并不是王老板的第一桶金，只是讓他看到了希望。


冥冥之中自有天意，幾個(gè)月后那位高鐵站的站長(zhǎng)被調(diào)到北京高鐵站分管安全這塊，站臺(tái)的防滑正是他新官上任后主抓的項(xiàng)目，于是王老板也順利地接到了北京高鐵站的所有盲道防滑工程，真正地拿到了人生的第一桶金：200多萬元。


許多創(chuàng)業(yè)者在拿到第一桶金后，首先想到的是買車買房，而他有著做事業(yè)的情懷，通過認(rèn)真地思考他做出了正確的決策：既然第一桶金的來源是線上推廣的結(jié)果，那么就應(yīng)當(dāng)把掙到的錢都投在品牌打造和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上。由于大理石或者說磁磚的防滑工程是非常窄的一個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，加上沒有人像他這樣大手筆地在各種線上平臺(tái)上做推廣，業(yè)務(wù)很快就起來了，每天的咨詢電話不斷，于是他就挑些工程量大的訂單去做。2018年之前，王老板一直是這樣的狀態(tài)：帶著自己的工程隊(duì)在全國(guó)各地來回跑，可精力和人力有限，每年的銷售額頂多也就400多萬就再也上不去了。


客戶多了以后，其中有些客戶特別是那些開保潔公司的老板，就希望做他的代理，在當(dāng)?shù)貛退卣箻I(yè)務(wù)，只需要王老板提供防滑涂料和技術(shù)支持就行。他經(jīng)過認(rèn)真思考后，在2018年又做出了重大決策：不再自己接工程項(xiàng)目，而是打造全國(guó)的加盟商網(wǎng)絡(luò)。為此，他在上海公司總部成立了專門的產(chǎn)品展示廳和培訓(xùn)基地，為加盟商提供全面支持和服務(wù)。畢竟，老客戶中想加盟的人還是少數(shù)，王老板仍然是借用線上推廣來大力拓展加盟代理商。

其實(shí)在當(dāng)時(shí)，王老板還有另一種選擇，就是把招商業(yè)務(wù)外包給第三方招商公司，他還專門考察了幾家招商公司，結(jié)果發(fā)現(xiàn)招商公司也無非就是通過線上推廣把潛在客戶拉到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，再通過會(huì)議營(yíng)銷方式簽約付費(fèi)。交給第三方招商公司的弊端是，這些公司的套路是找到一個(gè)好的項(xiàng)目賺快錢，并不想實(shí)實(shí)在在地干好一項(xiàng)事業(yè)，常常是招商前夸大其辭，招商后啥也不管，給真正做實(shí)業(yè)的甲方帶來許多隱患。


王老板雖然沒有與招商公司合作，但也學(xué)到了招商公司的現(xiàn)下營(yíng)銷技巧，回來后把公司招商現(xiàn)場(chǎng)打造得非常好，成了同行紛紛效仿的對(duì)象，甚至還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專門派了三位員工應(yīng)聘到世卿公司上班，偷偷學(xué)習(xí)各種營(yíng)銷訣竅。




正是線下營(yíng)銷做得到位，也讓線上推廣變得更容易。2018年起，伴隨著短視頻的興起，人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上使用習(xí)慣的改變，世卿公司也不斷地加大短視頻營(yíng)銷的推廣力度，特別是在每年春季的招商旺季，單月在抖音上的廣告費(fèi)高達(dá)200多萬元。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)的搜索引擎營(yíng)銷仍然是世卿公司主要的獲客來源，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，不管是在搜索引擎的品牌廣告、競(jìng)價(jià)廣告還是網(wǎng)站的自然排名和免費(fèi)信息平臺(tái)上，世卿都是靠前位置。特別是網(wǎng)站的自然排名上，世卿公司采用多網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化（站群優(yōu)化），如果搜索類似“防滑涂料”這樣的關(guān)鍵詞時(shí)，除了整屏的世卿廣告外，還有多條世卿的網(wǎng)站排在首頁，真正實(shí)現(xiàn)了線上推廣人夢(mèng)寐以求的“萬詞霸屏”。



通常，一家公司想與各級(jí)代理加盟商共同打造線上推廣環(huán)境有兩種方案，一種是指導(dǎo)代理商們自己做線上推廣，從而節(jié)省總公司的營(yíng)銷成本，這種模式有個(gè)前提，就是代理加盟商專注于母公司的產(chǎn)品，不再銷售其它品牌產(chǎn)品，世界500強(qiáng)企業(yè)SAP公司就是使用這種模式。而世卿的代理商主營(yíng)可能是裝修、保潔、地坪等，顯然不適合這種模式，所以王老板采用另一種模式：由集團(tuán)公司為各代理商們做線上推廣工作，雖然營(yíng)銷成本高，但取得的品牌效應(yīng)，以及獲取到的銷售線索，可以成為招商以及管理代理加盟商的利器。

比如某省會(huì)城市有一個(gè)防滑工程項(xiàng)目，最先得到消息的不是當(dāng)?shù)氐膸准曳阑こ剃?duì)，而是世卿總部，因?yàn)榭蛻粼诋?dāng)?shù)氐木W(wǎng)上不管搜索什么詞，都是世卿的品牌信息，很難找到當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。好了，假如在當(dāng)?shù)厥狼溆腥掖砩?，總部拿到這條銷售線索，分配給誰呢？當(dāng)然是信譽(yù)好、合作愉快的代理商。就算其中有些代理商動(dòng)點(diǎn)小心思，想用別家品牌的防滑劑，但客戶不一定答應(yīng)，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)刂灰阉鞣阑嚓P(guān)的信息，鋪天蓋地都是世卿的廣告，這就是品牌效應(yīng)。最終的結(jié)果是，在這個(gè)省會(huì)城市的某防滑招投標(biāo)項(xiàng)目上，盡管有幾家不同的公司參與競(jìng)標(biāo)，但使用的都是世卿的防滑劑。



大家也清楚，集團(tuán)公司的品牌推廣越給力，代理商們接業(yè)務(wù)就越省力。這幾年世卿申請(qǐng)了大量的商標(biāo)和專利，同時(shí)也獲得了各種榮譽(yù)資質(zhì)，這些也成為代理商們打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利器。自2018年起，公司每年銷售額成幾何倍數(shù)地增長(zhǎng)，真正成為大理石和地磚防滑處理領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

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