其實這是誤解，就像我當年之所以做SEO優(yōu)化能效果出奇的好，這跟我從1994年就開始做平面設(shè)計有關(guān)，跟我1995年創(chuàng)辦廣告公司有關(guān)，跟1998年開始為“古城熱線”（當時陜西電信的門戶網(wǎng)站）做網(wǎng)站設(shè)計有關(guān)，跟2000年起開印刷廠有關(guān)，跟2004年起開吸塑包裝廠有關(guān)。2005年我正是做了一家吸塑包裝廠的網(wǎng)站，并做了SEO優(yōu)化，加上當時線上的競爭對手很少，才有了驚喜的體驗。那么麻總的成功故事又是怎樣的呢？
2002年，麻總是陜西一家化工廠駐上海辦事處的負責人，也是該廠的銷售冠軍（注意：他銷售是把好手），2004年由于公司人事調(diào)動，需要他去廣州工作，他選擇了辭職自己創(chuàng)業(yè)。在沒有帶走公司業(yè)務(wù)的情況下，一切業(yè)務(wù)都從零開始，他嘗試著與線上推廣平臺合作，當時比較活躍的幾大推廣公司他都有接觸，雖然也能從網(wǎng)上接到訂單，但沒有驚喜感，公司規(guī)模也在一點點壯大。（注意：他已經(jīng)嘗試了各種營銷渠道，google、百度、阿里巴巴、慧聰?shù)龋?br />
2015年起，他意識到只把線上推廣交給這些平臺，而自己不懂也不太管可能是導(dǎo)致線上推廣效果平平的原因，于是就參加了一家專業(yè)的營銷培訓(xùn)機構(gòu)的系列培訓(xùn)活動，經(jīng)過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，再回頭做線上推廣，效果果然好了不少，當時主要的推廣途徑是：先建營銷型網(wǎng)站，然后做網(wǎng)站的SEM推廣和SEO優(yōu)化。（注意：他已經(jīng)熟練地應(yīng)用B2B主流的搜索引擎營銷好幾年了）
2020年起，這家營銷培訓(xùn)機構(gòu)開始主推短視頻營銷，他又一次進行了系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，并回公司后直接應(yīng)用，但效果起不來。直到2022年，他更多地參與了學(xué)員企業(yè)家之間的分享交流活動，從中學(xué)習(xí)了別的工業(yè)企業(yè)短視頻營銷的成功經(jīng)驗，采用了矩陣式的小視頻營銷技法，多個賬戶同時推，才有了今天不錯的成績。（注意：在成功前，他已經(jīng)操盤了2年的短視頻營銷）
另外，小視頻營銷效果明顯改善的另一個分水嶺是口播。之前他們公司也跟其他大多數(shù)工業(yè)企業(yè)一樣，拍產(chǎn)品、拍工廠、拍應(yīng)用場景等，基本上不用人出鏡，瀏覽量總是上不去。也是借鑒別人的經(jīng)驗，他開始自己出鏡來做口播，結(jié)果各種指標明顯上升，咨詢量也看漲，現(xiàn)在每期口播出來，都能增加10個新客戶咨詢。（注意：這不是說只要做口播都能出成績，麻總同時也是演講的高手，他目前是一個公益演講組織的負責人之一，口播能出成績，跟他多年的演講訓(xùn)練有關(guān)）
成功的另一個要素，就是他在這個行業(yè)的專業(yè)知識和經(jīng)驗在小視頻上能得到很好地呈現(xiàn)，畢竟是在該行業(yè)工作了20多年了，一出鏡就是一個專家的形象，可信度高，客戶懷著很大的期望就是與這位專家溝通，也能得到開專業(yè)的答案，事實也確實如此。能從短視頻上來洽談業(yè)務(wù)的大部分是技術(shù)人員，他們想買到某種功能的化工原料，來解決某項技術(shù)問題，不太會相信一個在鏡頭前是20多歲的小年輕可以解決的。
最后一點，就是在小視頻營銷上辛勤地耕耘。麻總每天都親自寫角本，親自做短視頻，如果白天工作太忙，甚至他有時晚上到了十一二點才能發(fā)布當天的短視頻，而且是好幾個賬號同時發(fā)，才形成今天這種在抖音上霸屏的效果。見下圖，在抖音上搜索他們的主打產(chǎn)品“硅碳樹脂”，至少能看到他們有四個賬號都排到搜索結(jié)果靠前的位置。
總結(jié)：任何一家企業(yè)在線上推廣取得不錯的成績都不是偶然、隨意的，都有其必然性和日常功夫的積累。麻總正是把他多年來的學(xué)習(xí)能力、銷售能力、線上推廣能力、寫作能力、專業(yè)知識、演講能力……匯集在小視頻營銷這一點上，打爆了這個渠道。
相關(guān)文章閱讀
工業(yè)企業(yè)線上推廣解決方案
傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功故事