許多企業(yè)主認(rèn)為視頻營銷就是抖音、小視頻號的短視頻營銷，最多加上直播，那就小看這個(gè)市場了。凡是可以發(fā)布視頻的平臺，其實(shí)都是我們的視頻營銷戰(zhàn)場。我們來看看，一家名為東莞市譽(yù)輝模具鋼材有限公司是如何做到全網(wǎng)視頻營銷的。

我們在抖音上搜索“模具鋼”時(shí)，在搜索結(jié)果第一屏的八個(gè)視頻中，有三個(gè)譽(yù)輝的短視頻，見下圖的紅框部分：


注意一點(diǎn)，在抖音上同樣以真人出鏡，口播的形式做推廣的還有同行的華氏模具鋼和建成模具鋼。以真人出鏡念腳本，其實(shí)是比較低成本的視頻拍攝和編輯方式。

我們在微信小視頻號（或者稱為蝴蝶號）上搜索“模具鋼”時(shí)，在搜索結(jié)果第一屏的十二個(gè)視頻中，有八個(gè)譽(yù)輝的短視頻，見下圖的紅框部分：


注意一點(diǎn)，譽(yù)輝注冊了多個(gè)蝴蝶號，除了有三個(gè)真人出鏡的口播形式外，還有大量以實(shí)物為基礎(chǔ)的視頻推廣品牌：王和平模具鋼。

我們在百度上搜索“模具鋼”時(shí)，在搜索結(jié)果的視頻部分，六個(gè)推薦視頻中有五個(gè)譽(yù)輝的短視頻，除了右下角一個(gè)科普類視頻不是以外：


注意一點(diǎn)，百度搜索引擎推薦的視頻平臺是好看視頻，所以這家譽(yù)輝公司也在這個(gè)平臺上開設(shè)了好幾個(gè)賬號進(jìn)行推廣，所以才會有如此好的效果，但上文我們提到的幾家抖音和蝴蝶號上的競爭對手就忽略了好看視頻平臺。

我們在bilibili平臺上搜索“模具鋼”時(shí)，在搜索結(jié)果第一屏的18個(gè)視頻中，有三個(gè)譽(yù)輝的短視頻：


注意一點(diǎn)，盡管譽(yù)輝采用同樣的多賬號運(yùn)營，但在bilibili平臺上排名靠前的視頻較少，反而是同行華氏、臺誠的視頻曝光量多一些。

我們在愛奇藝平臺上搜索“模具鋼”時(shí)，在搜索結(jié)果第一屏的五個(gè)視頻中，有三個(gè)譽(yù)輝的短視頻：


注意一點(diǎn)，第一條是個(gè)付費(fèi)視頻課，所以排名在第一位。在這個(gè)平臺上譽(yù)輝有一個(gè)競爭對手：凱叔說模具鋼。

我們在騰訊視頻平臺上搜索“模具鋼”時(shí)，在搜索結(jié)果第一屏的八個(gè)視頻中，有三個(gè)譽(yù)輝的短視頻：


注意一點(diǎn)，排名靠前的反而是數(shù)字人、語音合成的視頻，在算法上騰訊視頻要落后一些，因?yàn)樵诤柡投兑籼柹希瑪?shù)字人、語音合成的視頻排名會靠后一些，真人出鏡、實(shí)物視頻排名優(yōu)先。

我們在優(yōu)酷網(wǎng)上搜索“模具鋼”時(shí)，在搜索結(jié)果第一屏的七個(gè)視頻中，有五個(gè)譽(yù)輝的短視頻：


注意一點(diǎn)，在優(yōu)酷平臺上，譽(yù)輝的視頻普遍更新時(shí)間短，播放量少，反觀其他視頻是更新時(shí)間長，播放量多。但這恰恰反映出譽(yù)輝每天都有大量的內(nèi)容更新。在這個(gè)平臺上看不到其他主要競爭對手，說明其他家沒有做得這么細(xì)，每個(gè)平臺都發(fā)布。

我們在搜狐視頻上搜索“模具鋼”時(shí)，在搜索結(jié)果第一屏的15個(gè)視頻中，有三個(gè)譽(yù)輝的短視頻：


注意一點(diǎn)，在搜狐視頻上發(fā)工業(yè)品牌宣傳類的視頻并不容易了，因?yàn)槠錄]有相應(yīng)的類目，所以我們看到發(fā)布的幾個(gè)賬號都是生活類的名稱，沒有跟模具鋼相關(guān)的。

我們在小紅書視頻欄目上搜索“模具鋼”時(shí)，在搜索結(jié)果第一屏的10個(gè)視頻中，有二個(gè)譽(yù)輝的短視頻：


注意一點(diǎn)，小紅書是以圖文為主，如果正常在小紅書上搜索“模具鋼”，仍然能在首屏上看到譽(yù)輝的兩條圖文內(nèi)容，見下圖：


我們在知乎上搜索“模具鋼”時(shí)，雖然沒有了視頻信息，但搜索結(jié)果第一屏仍然有三條譽(yù)輝的知乎信息，見下圖：


注意一點(diǎn)，第二條紅框信息里說出了譽(yù)輝的努力，拍了1400條有關(guān)模具鋼的視頻，這么大信息量放在網(wǎng)上，再結(jié)合一定的視頻SEO優(yōu)化技巧，難怪他們在各個(gè)平臺上都排名靠前。

在我們前面展示的這些視頻排名效果中，可能大家已經(jīng)注意到這些視頻內(nèi)容只有很少的點(diǎn)贊量，估計(jì)流量也不會太多。那為何還要大量發(fā)布視頻呢？就是為了能在各視頻平臺上搜索結(jié)果里，都有自己的公司品牌信息。其實(shí)譽(yù)輝公司不僅僅在視頻平臺上做得這么好，就是在其他營銷平臺上，也照樣做得很好，早在短視頻火之前，他們已經(jīng)在搜索引擎營銷、B2B平臺營銷、自媒體營銷上做出不錯(cuò)的成績。這就是我們所說的一鴨三吃的營銷戰(zhàn)法。

添力的一鴨三吃戰(zhàn)法：如果您原創(chuàng)了一篇不錯(cuò)的內(nèi)容，不管它是圖文還是音頻或者視頻，只放在一個(gè)平臺上，比如：公司網(wǎng)站、微信公眾號、抖音等平臺的一種，那是對于營銷素材的極大浪費(fèi)。只有像吃北京烤鴨一樣，要一鴨三吃（鴨皮卷餅、鴨架煮湯、鴨肉椒鹽）才能不浪費(fèi)，而且發(fā)揮各自的作用。另一方面，由于各大網(wǎng)絡(luò)平臺相互間有壁壘，比如百度不會收錄抖音的視頻內(nèi)容，抖音也不會抓取微信視頻號上的內(nèi)容……所以，為了打破這個(gè)壁壘，我們也需要把同一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放在各大平臺上。還一點(diǎn)是：把同一個(gè)信息盡可能多地放在不同平臺上，這樣的傳播效率更高。

有些企業(yè)也跟譽(yù)輝一樣勤勞，把大量的視頻放在各平臺上，為何沒有如此好的排名效果呢？這就是SEO技術(shù)在發(fā)揮作用。首先要收集到你的客戶在尋找你時(shí)，喜歡使用的關(guān)鍵詞，然后巧妙地把這些關(guān)鍵詞用在你的賬號名、標(biāo)簽名、合集名、標(biāo)題名和字幕里面，其次是每個(gè)平臺要使用多個(gè)賬戶來發(fā)布視頻，這就是所謂的視頻矩陣。

總結(jié)：在工業(yè)品視頻營銷拿到不錯(cuò)結(jié)果的企業(yè)，都有一個(gè)共性，就是他們之前也在搜索引擎營銷、B2B平臺營銷和自媒體營銷上拿到過好成績，現(xiàn)在只不過換了個(gè)賽道而已。要想做好線上推廣，首先公司的一把手要有營銷意識，不斷的學(xué)習(xí)新營銷方法，借助之前的營銷經(jīng)驗(yàn)，上手就特別快。

相關(guān)文章閱讀
工廠短視頻推廣平臺代運(yùn)營
某化工企業(yè)用短視頻實(shí)現(xiàn)每天兩位數(shù)的咨詢量