如果此刻你在某度上搜索“礦山機械協(xié)會”，會找到好幾個協(xié)會的網(wǎng)站，有的看起來像是個協(xié)會的門戶網(wǎng)站，有的則更像是一家企業(yè)的網(wǎng)站，如果你再仔細研究，會發(fā)現(xiàn)都來自于同一家企業(yè)，為什么會這樣呢？


十幾年前，A公司還是礦山機械行業(yè)的一家小公司，但A公司老板獨具慧眼，早早看到未來互聯(lián)網(wǎng)營銷對于公司業(yè)績的影響，不惜花大價錢組建自己的網(wǎng)絡營銷團隊，試水頭兩年線上業(yè)務成指數(shù)攀升。但通過數(shù)據(jù)分析，也發(fā)現(xiàn)存在的問題，那就是來自線上的業(yè)務，有90%以上都是自己企業(yè)消化不掉的，要么是單子太大，自己沒有能力做；要么就是單子太小，自己不愿意做；還有就是需要上下游產業(yè)的配合才能做……當時A公司老板就在想，要是自己能擁有整個行業(yè)的上下游資源，那至少50%以上的線上訂單都可以接。

也是十幾年前，礦山機械協(xié)會只是中國重型機械工業(yè)協(xié)會礦山機械分會，當然目前仍然是。跟大多數(shù)小行業(yè)協(xié)會一樣，礦山機械協(xié)會的主要工作就是在行業(yè)內弄個理事會，有幾十家企業(yè)成員和幾十位個人成員參與，一年辦幾次會，出幾次刊物……當然作為協(xié)會負責人也希望通過某種商業(yè)運作，能夠擴大協(xié)會在行業(yè)的影響力，問題是缺少運作的人力和財力。

作為礦山機械協(xié)會的理事，A公司老板與協(xié)會的主要領導多次協(xié)商后，提出了自己的方案，那就是以協(xié)會的名義在線上進行全面推廣，由A公司出人力和財力，從線上獲得的業(yè)務，A公司可以自己獨立承接；也可以以協(xié)會的名義分配給其他企業(yè)承接，但其他企業(yè)需要支付一定的費用，這個費用通常是比較低的；對于比較大的或者是系統(tǒng)性的訂單，A公司還會聯(lián)合行業(yè)的上下游企業(yè)一起接。

以前協(xié)會央求行業(yè)內的企業(yè)加入?yún)f(xié)會，收會員費是比較困難的，許多企業(yè)覺得不值得，不樂意參加。現(xiàn)在協(xié)會從網(wǎng)上接到的訂單，首先滿足協(xié)會的理事成員，其他企業(yè)看到理事成員企業(yè)因為線上業(yè)務，業(yè)績持續(xù)增長，而自己參加協(xié)會就有可能分到單子做，就積極加入。會員多了，有了競爭，就更能促進線上業(yè)務的轉化。


在協(xié)會內部的業(yè)務分配上，協(xié)會也是進行了精心設計。首先提高會員費，再把會員費分為兩塊，一塊是協(xié)會的日?；顒淤M，另一塊則是獲取業(yè)務的充值費用，想獲取業(yè)務就需要從這個費用里面扣除單筆的信息費。線上的業(yè)務根據(jù)客戶的訂單大小分為幾個等級的信息費，從1000元到10000元不等。每當有新的線上咨詢進來后，協(xié)會在內部系統(tǒng)里公布該訂單的基本信息，比如：客戶是哪個國家哪個地區(qū)，需要哪些設備，什么時間需要等信息。協(xié)會成員企業(yè)看到后，如果認為該訂單適合本企業(yè)做，就在后臺提出申請，系統(tǒng)就自動收取約定的信息費。

協(xié)會接業(yè)務明顯比單家企業(yè)接業(yè)務的優(yōu)勢大得多，不管是業(yè)務量還是線上營銷團隊每年都在翻倍增加，到了2019年，線上團隊已經發(fā)展到100人以上，不但能替協(xié)會的企業(yè)接線上業(yè)務，還能為部分企業(yè)建設網(wǎng)站，代運營線上推廣工作，打造企業(yè)自己的營銷平臺。為了適應前幾年外貿出口訂單的需要，協(xié)會還特意成立了線上的小語種小組，專門解決企業(yè)談德語、法語、西班牙語地區(qū)業(yè)務的需要，這也大大解決了協(xié)會成員談外貿訂單的困擾。目前協(xié)會每年在線上接到的國內外詢盤約有10萬條，每年的線上推廣成本，人工和廣告費加在一起大約是4000萬，平均獲客成本是500元左右一條銷售線索，而產生的信息費收入達到上億元。

這還沒有完，礦山機械設備主要是向礦產企業(yè)、煤炭企業(yè)和建材企業(yè)賣各種碎石機、制砂機及其配套設備的。這些客戶除了需要以上加工設備外，還會需要開采設備（如挖掘機）、運輸車輛（如工程車）等上下游設備和配套設施，這些開采設備和運輸車輛供應商為了能獲取礦山機械協(xié)會的訂單，也主動加入?yún)f(xié)會，為銷售線索買單。更有意思的是，竟然食品加工設備商也會加入?yún)f(xié)會，原來在某度上搜索“破碎機”的客戶，有可能是想買石頭的破碎機，也有可能是想買玉米的破碎機，所以在實際推廣過程中，總有些食品加工客戶誤打誤撞地在協(xié)會網(wǎng)站上咨詢食品破碎機，市場經濟這只手自然就把食品加工設備商也拉進來了。這些外圍的企業(yè)雖然貢獻的信息費不多，但有了他們的加入，讓協(xié)會變得更加強大，影響力和知名度更廣。

說到這，現(xiàn)在大家明白了本文開頭所講的，為何搜索“礦山機械協(xié)會”，會找到好幾個協(xié)會的網(wǎng)站，其實這還只是冰山一角。這十幾年來，在互聯(lián)網(wǎng)上，在國內外，協(xié)會的網(wǎng)絡營銷團隊已經建設了幾萬個各種語言的網(wǎng)站，有的是協(xié)會的，有的則是協(xié)會企業(yè)網(wǎng)站。建這么多網(wǎng)站的意義在哪呢？我給大家分享這一組數(shù)據(jù)就明白了，剛才提到每年這個團隊大約能從線上獲取10萬條詢盤信息，其中有一半詢盤就是通過這幾萬個網(wǎng)站做自然排名得來的，而不是通過廣告費得來的。

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