上圖是在國內(nèi)著名的工業(yè)品B2B信息平臺阿里巴巴上，搜索一款電氣產(chǎn)品“接線盒”，在首頁第一屏展現(xiàn)結(jié)果，值得注意的是，阿里巴巴按品牌分類時，排在第一的就是這家公司品牌“saipwell/賽普”，第二位是中興，第三位是飛利浦。在搜索到的產(chǎn)品排序上，排在第一和第二位的產(chǎn)品圖仍然是賽普的產(chǎn)品（產(chǎn)品圖上有著與公司網(wǎng)站一樣的賽普標(biāo)志）。其實(shí)如果你接著看這一頁的第二屏第三屏......，甚至是第二頁、第三頁......到處是賽普的產(chǎn)品和標(biāo)志。可以這么說，雖然在線下，賽普也許名不見經(jīng)傳，但在線上，特別是阿里巴巴平臺上，它絕對是知名度排名靠前的品牌，名氣超過了正泰電氣、飛利浦、公牛、中興等大品牌。

這些杰作都是上海斯普威爾電氣有限公司所為，它隸屬于賽普電氣集團(tuán)，是一家新型的銷售型公司，全公司有100多名銷售人員，其中有60多個專門負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)，公司為這些線上業(yè)務(wù)員每人開通了阿里巴巴誠信通會員（注：不同于某度競價廣告，某度只允許一個公司開一個廣告賬戶，而阿里巴巴卻允許一個公司開多個店鋪）。經(jīng)過專業(yè)的店鋪經(jīng)營技巧培訓(xùn)后，每個業(yè)務(wù)員單兵做戰(zhàn)，卻相互配合，不斷地在阿里巴巴平臺上開發(fā)出新客戶。

以上還僅僅是國內(nèi)市場，針對國際市場，賽普公司也同樣開通了十幾個阿里巴巴海外版店鋪，并投入了相應(yīng)的廣告。國內(nèi)加國外市場，賽普每年要給阿里巴巴公司貢獻(xiàn)上百萬元的服務(wù)和廣告費(fèi)，難怪能成為阿里平臺上電氣領(lǐng)域的知名品牌。當(dāng)然，通過阿里巴巴的營銷渠道，賽普公司每年也能斬獲上億元的銷售額。

看到這，有些企業(yè)老板會說，那是不是說對于工業(yè)品企業(yè)，在阿里巴巴做營銷，一定要比搜索引擎上好。這樣理解就錯了，因?yàn)榘⒗锇桶偷脑S多業(yè)務(wù)資源也要來自于某度等搜索引擎上，如我在某度上搜索“ABS防水接線盒”一詞，結(jié)果如下：



第二條就是阿里巴巴的信息，注意這條信息仍然使用的是賽普產(chǎn)品和標(biāo)志。也就是說，作為中國知名B2B信息平臺，阿里巴巴具有“吸星大法”的武功，能夠把大量的某度、360等搜索引擎的資源吸引到自己的平臺上。也就是說阿里一直在借力搜索引擎營銷。

那么好，既然說條條大路通羅馬，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以很容易地取得線業(yè)務(wù)。那是不是說我作為一個傳統(tǒng)企業(yè)，跟他們一樣，復(fù)制一個龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，復(fù)制他們的營銷平臺，就能取得跟他們一樣的驕人戰(zhàn)績。不見得。正如我們經(jīng)常聽說一個大的女裝淘寶店一年能做幾千萬甚至上億元銷售額，但仍有許多女裝店關(guān)門，或者經(jīng)營得不死不活。問題出在你的線下企業(yè)還沒有適應(yīng)線上的游戲規(guī)則，這是傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時代下轉(zhuǎn)型上出了問題。

我曾經(jīng)問過賽普公司吳老板這樣一個問題，假如網(wǎng)上來的新客戶，他需要一個接線盒，你們接不接這個訂單，如果接，這單能贏利不？他告訴我：我們肯定接這個單，也肯定贏利。而同樣的問題，我問過許多傳統(tǒng)的工業(yè)品企業(yè)老板，他們的回答是：我們肯定不接小單子，接了會虧死的。這就是區(qū)別：你沒有一個新型的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，而賽普有。