《如何免費(fèi)獲取線上流量》系列課程之二

（注：以下內(nèi)容是根據(jù)張進(jìn)老師在2020年12月10號(hào)在善書院舉辦的一期企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙龍上，所做的《企業(yè)如何獲取線上的免費(fèi)流量》演講整理出的部分精彩內(nèi)容）



廣義搜索引擎不單指國(guó)內(nèi)的某度、360和搜狗等，國(guó)外還有谷歌、必應(yīng)等，還有1688、淘寶、微信等平臺(tái)內(nèi)的搜索引擎。我們不管是在搜索引擎、阿里巴巴、淘寶、抖音、今日頭條等平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)都得遵循這些平臺(tái)的算法。


比如淘寶、阿里巴巴的搜索引擎的排名是按銷量來(lái)算的，喜馬拉雅是按點(diǎn)擊量和閱讀量來(lái)算排名，微信是不愿意我們把它當(dāng)作搜索引擎的，但在平臺(tái)內(nèi)搜索結(jié)果是來(lái)源于搜狗的排名。今日頭條一方面是通過(guò)搜索引擎，另一方面和抖音是一樣：是通過(guò)你平常喜歡搜索的內(nèi)容來(lái)給你推薦相關(guān)的視頻?，F(xiàn)在獨(dú)立的搜索引擎如某度的算法是按關(guān)鍵詞頁(yè)面優(yōu)化的情況來(lái)算排名的，每個(gè)平臺(tái)算法都不一樣的。所以我們都要先滿足算法，然后滿足客戶需求。只要我們?cè)诟鱾€(gè)平臺(tái)都做好搜索引擎，就會(huì)給我們帶來(lái)免費(fèi)的流量。

廣義的搜索引擎營(yíng)銷是獲取免費(fèi)流量的金鑰匙，我們?nèi)绾蝸?lái)找這把金鑰匙？

我們用搜索結(jié)果來(lái)說(shuō)明免費(fèi)流量。比如搜“野山參”，這是詞主要針對(duì)2C的客戶。



在這個(gè)搜索結(jié)果當(dāng)中看到前面都是廣告，我們今天是講的是免費(fèi)流量，不說(shuō)這廣告了?？匆幌伦匀慌琶?，有一條是某度百科，因?yàn)檫@上面不允許放任何廣告，做上去也沒(méi)意義，就不參考它。往下看有一條是媽媽網(wǎng)孕育，我們要先看這個(gè)平臺(tái)是否允許我們?nèi)グl(fā)布免費(fèi)信息？允許，我們也去這個(gè)網(wǎng)上發(fā)布野山參的產(chǎn)品信息就可以了。


接著往下看還有吉林參葺網(wǎng)，如果這是平臺(tái)，允許免費(fèi)發(fā)布信息，我們就去發(fā)布，如果不允許，那它就不是一個(gè)平臺(tái)，其實(shí)是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。我們自己也可以建一個(gè)野山參的這個(gè)門戶網(wǎng)站，跟他的效果其實(shí)是一樣的。


再往下看，全網(wǎng)熱賣，這是某度把零售電商全部集中在一起來(lái)發(fā)布的，他主要和京東在合作，我們看到的全部是京東的。
哪些平臺(tái)對(duì)我們有意義？怎么去判定？就是搜索各種各樣的詞，反復(fù)出現(xiàn)的平臺(tái)，就是重要的平臺(tái)。
比如：58同城這個(gè)平臺(tái)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有用？那我們就用“倉(cāng)儲(chǔ)物流”這個(gè)詞某度里搜索，看58同城有沒(méi)有在某度搜索結(jié)果里展現(xiàn)？如果能看到58同城，那就是有用的平臺(tái)，我們就可以在58同城上發(fā)布相關(guān)信息，否則就是沒(méi)用的平臺(tái)。
阿里巴巴在某度上投放廣告，這個(gè)我們?cè)谀扯壬隙寄芸吹剑喾?，我們沒(méi)有看到在阿里巴巴上看到有某度投放廣告。比如說(shuō)淘寶在某度上會(huì)投放廣告，反之我們也沒(méi)有在淘寶上看到有某度的廣告，為什么呢？因?yàn)槟扯攘髁渴菈虻?，它不需要再?gòu)钠渌脚_(tái)引流量，但阿里巴巴和淘寶等這些平臺(tái)它確實(shí)是要從搜索引擎上需要引大量的流量，我們判定哪個(gè)免費(fèi)平臺(tái)效果到底好不好，取決于什么呢？取決于我們?cè)谒阉鬟@個(gè)行業(yè)詞的時(shí)候能否看到這個(gè)平臺(tái)，如果搜索了幾個(gè)詞都找不到這個(gè)平臺(tái)，就判斷這個(gè)平臺(tái)是不好的。
在三四年前，搜索“倉(cāng)儲(chǔ)物流”的時(shí)候能看到大量的58同城的這個(gè)平臺(tái)的蹤跡，現(xiàn)在看不到了，所以判斷用他效果肯定不好，因?yàn)樗鞯那蓝紨嗔?，那這個(gè)平臺(tái)怎么能好呢？

我們以今天聽(tīng)課的楊總這個(gè)公司為例，搜索“上海電商倉(cāng)儲(chǔ)”這個(gè)詞，看到下圖的這個(gè)紅色框的標(biāo)記是自然排名的網(wǎng)站，標(biāo)題“電商倉(cāng)儲(chǔ) 頂尖的上海電商倉(cāng)儲(chǔ)物流商……”，描述“頂尖的上海商倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)商，提供電商倉(cāng)儲(chǔ)外包與電商倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)……”等。


點(diǎn)開(kāi)他，如下面，在這個(gè)頁(yè)面里我們沒(méi)有看到標(biāo)題和描述等相關(guān)的文字，為什么呢？



為什么這個(gè)某度搜索結(jié)果我在這網(wǎng)頁(yè)里根本就看不到？這個(gè)問(wèn)題還是算法問(wèn)題，我們?cè)谶@個(gè)網(wǎng)頁(yè)的后臺(tái)，去看他的源代碼的，其實(shí)是能夠看到他的算法的蹤跡，如下圖：



每一個(gè)網(wǎng)站排名時(shí)當(dāng)我們看到的標(biāo)題和描述，其實(shí)就是這個(gè)后臺(tái)里面的這個(gè)head（頭部）里的title（標(biāo)題）“電商倉(cāng)儲(chǔ) 頂尖的上海電商倉(cāng)儲(chǔ)物流商……”和description（描述）“頂尖的上海商倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)商，提供電商倉(cāng)儲(chǔ)外包與電商倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)……”等，這個(gè)就是搜索引擎的算法，我們內(nèi)部叫頭部?jī)?yōu)化。頭部?jī)?yōu)化必須按搜索引擎的算法來(lái)做，這樣網(wǎng)站才有機(jī)會(huì)排名在某度的首頁(yè)，因此需要在每個(gè)頁(yè)面上把頭部?jī)?yōu)化做好，如果不做，是不會(huì)有排名的，客戶也就找不到你，這就是我們所說(shuō)的標(biāo)題和簡(jiǎn)介，也就是其中的一把鑰匙。


 
鑰匙還包括關(guān)鍵詞和標(biāo)簽，標(biāo)簽其實(shí)跟關(guān)鍵是一個(gè)意思，在不同平臺(tái)的叫法不一樣，如博客、抖音、今日頭條，叫貼標(biāo)簽。對(duì)某些搜索平臺(tái)，特別是電商平臺(tái)，他的銷量、訂閱量，其實(shí)就是這些平臺(tái)的一把鑰匙，把這個(gè)問(wèn)題解決掉，就能夠獲得免費(fèi)的流量。


舉一個(gè)和我們公司合作了大概10年的客戶案例，說(shuō)明80%的線上咨詢是來(lái)自于網(wǎng)站自帶的流量。


上圖是客戶線上咨詢的具體詳細(xì)表，第一列就是客戶咨詢的時(shí)間，具體到分和秒，第二列是咨詢客戶是來(lái)自于哪個(gè)地區(qū)的，第三列這是出價(jià)的關(guān)鍵詞，如果某條數(shù)據(jù)在第三列“關(guān)鍵詞”為兩個(gè)中劃線，代表是空的，這是說(shuō)明客戶是通過(guò)自然訪問(wèn)沒(méi)有花廣告費(fèi)來(lái)訪問(wèn)的，他是通過(guò)網(wǎng)站自帶的流量來(lái)的，寫有關(guān)鍵詞的如“保護(hù)膜廠家”就通過(guò)廣告來(lái)訪問(wèn)的，第四列表示的是客戶搜索詞。從這個(gè)表就可以看出這家客戶的咨詢量80%來(lái)自于非廣告。我們?cè)趺茨軐?shí)現(xiàn)像這家企業(yè)的這種目標(biāo)呢？

首先，要建一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站。

第二，對(duì)每一個(gè)頁(yè)面做頭部?jī)?yōu)化，如標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞這三點(diǎn)要完整做好，再通過(guò)一定的技術(shù)手段，就會(huì)實(shí)現(xiàn)了這樣的目標(biāo)。而且這種技術(shù)手段不是說(shuō)幾個(gè)月或一兩年就能實(shí)現(xiàn)的，我們通過(guò)數(shù)據(jù)看到，這家企業(yè)當(dāng)達(dá)到50%咨詢咨詢量來(lái)自于自然流量的的時(shí)候用了大約5年時(shí)間，達(dá)到80%的時(shí)候大約用了8年時(shí)間，這就是說(shuō)做自然排名獲取免費(fèi)流量是一個(gè)長(zhǎng)期漫長(zhǎng)的過(guò)程。

我們用這家企業(yè)的關(guān)鍵詞“離型紙”搜索，看一下他的自然排名，三個(gè)字的自然排名算核心詞，在首頁(yè)就有自然排名，如下圖：



在這個(gè)當(dāng)中還有這個(gè)小圖片的展示，也是一種營(yíng)銷的方式，會(huì)做營(yíng)銷的會(huì)把這個(gè)圖片展現(xiàn)出來(lái)，否則，這個(gè)圖片要么就不展現(xiàn)，要么展現(xiàn)是錯(cuò)誤的。
小技巧在哪呢？某度對(duì)這個(gè)圖片的規(guī)格算法是： 121×75 dpi的倍數(shù)，上圖這個(gè)圖片就是121×75dpi，為了讓頁(yè)面的圖盡可能展現(xiàn)，圖片就需這樣一個(gè)比例，比如240X150dpi、480X300dpi。

我們提到的廣義營(yíng)銷還不單指獨(dú)立搜索引擎、 各個(gè)平臺(tái)的搜索引擎，還包括某度圖片，做平面設(shè)計(jì)的人也經(jīng)常用通過(guò)圖片的搜索去尋找想要的圖片，客戶也經(jīng)常會(huì)這樣去做，當(dāng)客戶以圖片的方式在搜索的時(shí)候，我們的圖片要有能力做到在這個(gè)平臺(tái)上仍然有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。對(duì)于圖片的優(yōu)化或者是算法就是貼標(biāo)簽。

當(dāng)我們用鼠標(biāo)滑過(guò)圖片的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)一串字，其實(shí)就在告訴我們這個(gè)圖是什么東西，這個(gè)就是圖片的標(biāo)簽，也是我們營(yíng)銷的一個(gè)比較重要的一個(gè)方法，也就是對(duì)圖片加alt標(biāo)簽。

除了圖片還有地圖，如搜索“上海離型紙廠”，因?yàn)榫W(wǎng)速慢的原因在地圖右側(cè)沒(méi)有展現(xiàn)企業(yè)名稱，如下圖：

為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地圖是能夠展現(xiàn)，我的為什么展現(xiàn)不了？還是那個(gè)問(wèn)題：算法。我們可以根據(jù)點(diǎn)擊量、曝光量等算法采取相應(yīng)的對(duì)策，去迎合他的算法。

這就是我們所說(shuō)的搜索引擎的好處，我們需要了解各種搜索引擎的算法，從而拿到金鑰匙，從而獲得大量的免費(fèi)流量。

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