歡迎大家收聽《快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法：B2B 大宗B2C》一書的音頻版，作者張進，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天給大家分享的是第三章：如何做好搜索推廣（SEM），第三節(jié) 我為什么不做網(wǎng)盟廣告和手機端廣告。

做過某度推廣的人都知道，剛開戶不久，某度客服就會打電話過來，讓你做網(wǎng)盟廣告、開通移動端廣告。如果你實在不樂意做，他們也求著你幫忙開通幾天，花幾十元就關(guān)掉。因為客服都背著任務(wù)指標，其中一條就是考核網(wǎng)盟和移動端廣告的使用率。許多人跟我一樣，理解當中的某度廣告就是搜索推廣，其實某度還有許多廣告產(chǎn)品我們甚至都沒有聽說過。打開任何一個企業(yè)的某度推廣賬戶，右上方有一個菜單【全部商業(yè)產(chǎn)品】，點擊這個菜單就能顯示所有某度廣告產(chǎn)品，如圖3-4所示，這些產(chǎn)品被某度分為三個大類8個產(chǎn)品。



第一大類搜索流量，可以理解成能為企業(yè)網(wǎng)站帶來流量的某度廣告，其中搜索推廣是本章重點，在后面章節(jié)逐一詳解；另一個搜索流量產(chǎn)品便是某度新推出的“信息流推廣”。第二大類是聯(lián)盟流量，包括網(wǎng)盟推廣和百意，可以理解為某度與其他網(wǎng)絡(luò)平臺（既有PC端也有移動端）合作，將某度廣告植入這些平臺上，為企業(yè)網(wǎng)站帶來流量。第三大類品牌流量，其中品牌推廣、品牌起跑線廣告產(chǎn)品比較好理解，大品牌的公司可以每年花上百萬做品牌推廣廣告，小品牌的公司可以花數(shù)十萬元做品牌起跑線廣告。第三大類的另兩款廣告產(chǎn)品：知識營銷和圖片推廣，放在品牌流量里有點牽強。知識營銷廣告是指穿插在某度知識欄目中的廣告，如百科、知道、知乎、文庫、經(jīng)驗等。更適合知識性強的行業(yè)做推廣，如汽車銷售、培訓(xùn)教育、旅游等。圖片推廣更適合外觀消費品及與圖相關(guān)領(lǐng)域的推廣，如汽車銷售、服裝、圖庫、裝修、平面設(shè)計等。

本節(jié)重點討論的是第二類廣告聯(lián)盟流量：網(wǎng)盟廣告和百意。這類廣告如果沒有外界的干涉，是非常完美的廣告形式，以下是某度官方對網(wǎng)盟廣告的描述：

這類廣告每日超過140億次的展現(xiàn)機會，加盟合作網(wǎng)站累計超過60萬家，為企業(yè)主編織巨大的營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，覆蓋95%的中國網(wǎng)民。覆蓋超過20億移動流量，影響超過2.5億用戶，主力企業(yè)影響用戶全時段，形成手機上網(wǎng)時間與PC的互補，影響用戶一天24小時的碎片時間。網(wǎng)盟推廣憑借多年的技術(shù)積累和龐大的受眾數(shù)據(jù)資源，可通過技術(shù)手段挖掘，分析網(wǎng)民瀏覽、搜索、咨詢、點擊等長、短期積累的行為數(shù)據(jù)特征，找到不同需求特征的網(wǎng)民并實施精準推廣。

某度網(wǎng)盟推廣能夠在幫企業(yè)主找到“潛在需求網(wǎng)民”之后，持續(xù)追尋他們的網(wǎng)上行為軌跡，長時間、多頻次展現(xiàn)企業(yè)主推廣信息?！案摺钡某掷m(xù)展現(xiàn)方式能最大限度地引起網(wǎng)民的興趣；追蹤深入需求，給網(wǎng)民留下深刻非凡的印象；最終促成購買。

強調(diào)主動展現(xiàn)的網(wǎng)盟推廣，延續(xù)電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等傳統(tǒng)展示性推廣媒體“賞心悅目視覺沖擊”的優(yōu)勢，我們提供固定、懸浮、貼片等展示形式，并以圖片、動畫、文字、圖文混排等近20種尺寸的創(chuàng)意形式，在網(wǎng)民眼前生動詮釋更多推廣靈感，留下深刻的視覺印象、激發(fā)需求欲望。

讀了這段內(nèi)容，我由衷感嘆：網(wǎng)盟真的是無比強大。而且大多數(shù)人和我一樣也能體驗到，當瀏覽第三方平臺時，網(wǎng)盟廣告總是“如影隨形”。如圖3-5所示，我在一個小型的B2B門戶網(wǎng)站（黃頁88）上尋找上海空壓機廠時，看到的網(wǎng)頁截圖，中間兩塊用黑線框起來的部分都是某度網(wǎng)盟廣告，注意黑框里的右下角都有某度的熊爪圖標。網(wǎng)盟廣告中的關(guān)鍵詞的確是我最近在某度上搜索過的關(guān)鍵詞。




既然效果這么好，企業(yè)做了網(wǎng)盟廣告效果一定不錯，但事實是大多數(shù)企業(yè)，特別是B2B企業(yè)做了網(wǎng)盟廣告之后都說沒效果，最后不得不停止做網(wǎng)盟廣告。如圖3-6所示，這是一家變速箱維修廠的網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)（變速箱維修行業(yè)是大宗的B2C，按理效果要比B2B企業(yè)好一些），在短短的10分鐘內(nèi)，網(wǎng)盟廣告帶來了24條跟變速箱相關(guān)流量。但注意這個數(shù)據(jù)的最后兩列，這24條訪問沒有訪問時長，訪問頁面數(shù)也只有1頁。也就是說這24條來自全國各地不同IP地址和不同計算機上對企業(yè)網(wǎng)站的訪問，點了就走，根本沒有人看企業(yè)網(wǎng)站。這是明顯的惡意點擊，為什么會這樣呢？




因為你的網(wǎng)盟廣告費是被某度公司和第三方平臺瓜分的，如果被點擊一下的廣告費是1元，其中0.5元給了某度，0.5元劃到了某個站長的賬戶里。我從來不會懷疑某度公司參與了惡意點擊，盡管有許多企業(yè)做了某度廣告后，效果一旦不好，就懷疑某度人自己點廣告。但我堅信某度賺錢更容易，不會冒風險賺這個小錢。我也堅信，與某度合作的幾十萬家網(wǎng)盟廣告第三方平臺中，知名平臺（如慧聰、58同城、百姓網(wǎng)等）也不會做此事，還是那句話，風險太大，萬一哪天內(nèi)部員工拿到鐵證舉報，多大的公司也得關(guān)門。但這類公司畢竟是少數(shù)，頂多幾萬家，還有幾十萬家的門戶站長們，就需要靠點擊自己網(wǎng)站上掛著的網(wǎng)盟廣告過生活了。這些人多少懂些網(wǎng)絡(luò)，更懂如何點擊廣告。這也就不難理解為什么圖3-6能夠顯示在短短十分鐘內(nèi)，來自全國不同地區(qū)的不同IP、不同計算機上的點擊，點了就走。大家會注意到圖3-6的數(shù)據(jù)是2015年10月17日的，而2016年下半年起網(wǎng)盟廣告也發(fā)生了變化，詳見本章最后一節(jié)。

說明白了我不做網(wǎng)盟廣告的理由，接下來再說說我為什么不做手機端廣告。手機端廣告，除了前面我們說的搜索推廣有移動端外，網(wǎng)盟也有移動端。另外，百意廣告——某度的一個移動端廣告資源交易平臺（就在我寫本章的三周時間里，某度將原來的“移動DSP”改成現(xiàn)在的名稱“百意”，某度推廣后臺變化快是公認的，真不知道寫完這本書，回過頭又要改多少內(nèi)容了）。不但包括移動端網(wǎng)盟的廣告資源，還包括網(wǎng)盟所沒有的廣告渠道，如APP平臺、手游平臺、網(wǎng)吧、移動端硬件廠商、wifi無線網(wǎng)絡(luò)運營商等。只要擁有廣告渠道資源的企業(yè)或者個人愿意在百意平臺上交易，那么企業(yè)就有可能把自己的廣告推到任何一個角落，這聽起來更誘人。但你看到下面這段摘錄于某個論壇上的帖子，你的心也會跟我一樣，拔涼拔涼的。

某度官方最新項目 某度SSP沒事一天可以賺百十塊
一、項目介紹
某度SSP是某度2015年5月推出的，主要用于商業(yè)推廣，最近一段時間才開始火爆。簡單地講，某度SSP是一個對接商家和軟件開發(fā)者的平臺。舉個例子，大家在用某款手機軟件時可能會出現(xiàn)廣告，這些廣告大部分來自于某度SSP這個平臺，無論是不是你感興趣的廣告，只要點擊查看了，那么開發(fā)運營這個軟件的人就會有一份收入，收入的多少取決于商家投放的力度，高一點的一般每個廣告6~10元。所以，某度SSP一頭對接的是想通過某度SSP這個平臺幫自己產(chǎn)品打廣告宣傳的商家，另一頭對接的是無數(shù)個各行各業(yè)的軟件運營開發(fā)者，這樣便能實現(xiàn)商家的廣告通過無數(shù)的軟件進行推廣，軟件的開發(fā)者又讓自己賺到了商家的推廣費用。

二、盈利模式
我在這里想要說的就是，我們的盈利模式主要分為兩點：
第一，就是賺取商家的推廣費用。想要賺到商家的推廣費用并不需要自己會開發(fā)并且運營一個軟件，我們可以通過其他渠道讓自己變成一個軟件開發(fā)者。這里我們需要一個APP即可去對接某度領(lǐng)取廣告，當我們對接好APP后，我們要做的就是每天打開自己手機的軟件，點擊10~20個廣告即可，收入每天在50~150元，切不可貪心。每天的操作時間在2個小時左右，手機、計算機均可。
第二，各位微商大咖可以代理我的APP，代理0投資，QQ：××××××咨詢
某度SSP官網(wǎng)網(wǎng)站：http://SSP.baidu.com/home 或直接某度輸入某度SSP即可。
某度公司廣告流項目：
①風險低
②收益穩(wěn)定：一個月3000~5000元。
③低投入。
④簡單易操作：每天只需按照要求用手機或計算機點關(guān)鍵詞，一天1~2個小時。
⑤招商加盟。
看到商機的請速與我聯(lián)系！！！
看到商機的請速與我聯(lián)系?。?！
看到商機的請速與我聯(lián)系?。?！
發(fā)這篇帖子的應(yīng)當是個APP軟件開發(fā)者，他的APP軟件到底有什么用已經(jīng)不重要了，重要的是安裝了這款A(yù)PP就可以點擊APP上的廣告（而這些廣告正是百意廣告平臺交易來的）。如果這個APP上投放了幾十個不同廠家的廣告，每天點10~20個不同商家的廣告，與某度分點廣告費沒什么問題。如果唆使其他人也安裝該款A(yù)PP，還能拿到下線的提成，這大概就是發(fā)帖人所指的第二項收入吧。

大家還記得10年前，臺式機裝盜版的windows系統(tǒng)，最有名的就是番茄家園這個版本，據(jù)說開發(fā)這款盜版系統(tǒng)的人賺了好幾千萬，但并不是賣盜版軟件所得，而是里面預(yù)裝的搜索引擎、瀏覽器、網(wǎng)站導(dǎo)航等帶來的廣告收入。除了盜版使用者真有需求點擊廣告外，不排除那些廣告費被這些系統(tǒng)自動點擊。而今，手機端預(yù)裝軟件又大行其道，各預(yù)裝軟件公司需要給手機廠家不菲的預(yù)裝費，這已經(jīng)是公開的私密，是否還會有后期的廣告分成不得而知。如果有，來自手機端的惡意點擊少不了。
當然，一種現(xiàn)象能夠存在自然有它的合理性，網(wǎng)盟廣告也好，手機端廣告也好，按某度官方的數(shù)據(jù)都處于增長趨勢，那么多廣告主不可能在沒有效果的情況下增加廣告投入。我認為，網(wǎng)盟廣告、手機端廣告比較適合大眾化的個人消費與服務(wù)，如手游、團購、手機等。就算廣告被人惡意點了，那些點擊者也有可能是客戶。只要惡意點擊消耗的廣告費遠遠小于獲取的銷售利潤，這種廣告形式就能夠長久存在。但對于我所研究的對象：B2B和大宗B2C企業(yè)，其客戶面本身就窄，投放網(wǎng)盟和移動端廣告后，有價值的點擊量要遠遠小于無效的點擊量，所以我和我的客戶不會做網(wǎng)盟廣告和手機端廣告。

2017年，某度又推出新的產(chǎn)品：移動信息流推廣，是將廣告推送到移動端的某度瀏覽器首頁、某度搜索首頁和某度貼吧。每次某度有了新產(chǎn)品，我都很重視，用自己公司的賬戶試驗，先是做了瀏覽器首頁廣告，發(fā)現(xiàn)竟然獲取不到訪問統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也就不能判斷這個新廣告的好壞。我又去做某度貼吧廣告，連續(xù)做了兩周，這回能看到訪問數(shù)據(jù)，但沒有任何咨詢量。如圖3-7所示，比剛才那個網(wǎng)盟廣告的訪問數(shù)據(jù)好不了多少。




圖3-7的數(shù)據(jù)是不是跟前面網(wǎng)盟廣告的訪問數(shù)據(jù)很像，來自全國不同的IP和移動端設(shè)備，點了就走。當然如果是手游廠商，估計數(shù)據(jù)會好看些。不知道某度在自己的移動端貼吧上會和誰在瓜分廣告費？手機廠家還是貼吧版主，抑或是刷機系統(tǒng)提供商？
最后聲明一點，說了這么多并不是想說某度的壞話，前面提到的問題，在其他搜索引擎和平臺上也存在，甚至更甚，這僅僅是我的個人觀點供大家參考。相反，在所有搜索引擎中，我更認可某度，只是本書只針對B2B和大宗B2C企業(yè)談網(wǎng)絡(luò)營銷，某度的其他廣告產(chǎn)品不太適合，唯有搜索推廣更實用、效果更好一些。