歡迎大家收聽(tīng)《快速見(jiàn)效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法：B2B 大宗B2C》一書(shū)的音頻版，作者張進(jìn)，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天給大家分享的是第四章：如何讓企業(yè)官網(wǎng)有免費(fèi)的流量（SEO） 第四節(jié) 網(wǎng)站更新和文章采編。

掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化的技巧，有可能將一個(gè)頁(yè)面上的幾個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到某度搜索結(jié)果首頁(yè)，但如果網(wǎng)站頁(yè)面不足、內(nèi)容不豐富，優(yōu)化再好，也只是少數(shù)關(guān)鍵詞有不錯(cuò)的排名；只有生成更多的頁(yè)面內(nèi)容，才能排名更多的關(guān)鍵詞。試想一下，一個(gè)行業(yè)有三家企業(yè)，如果其他條件都相同的情況下，A企業(yè)網(wǎng)站有100個(gè)頁(yè)面、B企業(yè)網(wǎng)站有1000個(gè)頁(yè)面、C企業(yè)網(wǎng)站有10000個(gè)頁(yè)面，那么每天網(wǎng)站的自然訪問(wèn)量也會(huì)呈數(shù)量級(jí)的差別。所以，在每個(gè)頁(yè)面都能得到有效優(yōu)化的情況下，文章數(shù)量是多多益善。
網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率也稱為網(wǎng)站更新度，是網(wǎng)站優(yōu)化的重要指標(biāo)。不是說(shuō)你有很多內(nèi)容就可以任性，高興時(shí)一天之內(nèi)上十幾篇內(nèi)容，不高興時(shí)幾個(gè)月都不更新。搜索引擎喜歡有穩(wěn)定更新頻率的網(wǎng)站，更喜歡有增加頻率趨勢(shì)的網(wǎng)站。所以如果你手頭有一定量的文章資源，就需要規(guī)劃一下，以什么樣的進(jìn)度更新到網(wǎng)站上，一天、一周還是一個(gè)月。一旦制定好計(jì)劃，就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決地在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上傳新文章到網(wǎng)站上。上傳文章，優(yōu)化好后，第一時(shí)間去各大搜索引擎里提交新文章的網(wǎng)址，以促進(jìn)該文章盡快被各搜索引擎收錄。提交收錄的方法比較簡(jiǎn)單，以某度為例：第一步，上網(wǎng)站上找到那篇文章，并復(fù)制該文章的網(wǎng)址；第二步，在某度搜索框里粘貼網(wǎng)址，搜索，就會(huì)出現(xiàn)圖4-15的界面。



圖4-15在某度搜索結(jié)果里顯示：找不到該URL。點(diǎn)擊【提交網(wǎng)址】，進(jìn)入下一個(gè)界面，按提交就OK了。需要指明的一點(diǎn)是，我提交的網(wǎng)址是我的第一本書(shū)《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單》第三章第5節(jié)的內(nèi)容，我在四年前就將此書(shū)的全部?jī)?nèi)容放在我的博客網(wǎng)站（www.zhangjin111.com）。在2015年改版公司官網(wǎng)時(shí)，將博客里的內(nèi)容原封不動(dòng)地復(fù)制到新網(wǎng)站上（caihongoicq.cn），結(jié)果就是某度認(rèn)定博客里的文章為原創(chuàng)，而官網(wǎng)里的文章為抄襲，不予收錄。可見(jiàn)某度也有相應(yīng)的算法，防止同一個(gè)內(nèi)容在網(wǎng)上大量地復(fù)制而成了垃圾信息，它只收錄最早的信息作為原創(chuàng)內(nèi)容。

寫(xiě)什么樣的文章？
一方面，企業(yè)需要把自己希望宣傳的內(nèi)容放在網(wǎng)站上。工作中要寫(xiě)的內(nèi)容真不少，我就見(jiàn)過(guò)一家工業(yè)薄膜的生產(chǎn)廠家銷售經(jīng)理，他每天把發(fā)貨場(chǎng)景及時(shí)分享到微信朋友圈。一是在潛在客戶面前刷存在感，二是表明他們工廠的正常供貨狀態(tài)。只要是正能量的東西，能給企業(yè)形象加分的內(nèi)容都可以發(fā)布到網(wǎng)站上，我見(jiàn)過(guò)的有這些內(nèi)容：新產(chǎn)品上架、工廠通過(guò)了某生產(chǎn)許可證、員工培訓(xùn)報(bào)道、旅游活動(dòng)展示、年會(huì)報(bào)道、客戶參觀工廠報(bào)道、展會(huì)報(bào)道、新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、歷年的獲獎(jiǎng)……總之，只要不違反公司保密條例，有利于提高公司形象的內(nèi)容都可以放在網(wǎng)站上。這些內(nèi)容主要放在網(wǎng)站的“產(chǎn)品中心 ”“關(guān)于我們”“新聞動(dòng)態(tài)”等欄目里。

另一方面，我們需要制作一些知識(shí)頁(yè)面，來(lái)滿足潛在客戶的學(xué)習(xí)需求。特別是廣告預(yù)算少的企業(yè)，在搜索推廣里有意識(shí)地否定掉了與知識(shí)相關(guān)的關(guān)鍵詞，如帶有這些關(guān)鍵詞：什么是、如何、怎樣、學(xué)習(xí)等，就需要在不花廣告費(fèi)的自然排名技術(shù)上有所作為，把行業(yè)內(nèi)與這些詞相關(guān)的文章寫(xiě)出來(lái)并放在網(wǎng)站上。當(dāng)有初級(jí)客戶搜索這些知識(shí)點(diǎn)時(shí)，能夠找到企業(yè)網(wǎng)站，從而轉(zhuǎn)化為客戶。如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，我們就需要精心制作這些知識(shí)性的文章，滿足剛?cè)腴T客戶的求知欲，這些文章的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)是：什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、什么是SEM、如何做網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣主要使用哪些方法……在網(wǎng)站上，可以專門開(kāi)辟一個(gè)知識(shí)小百科的欄目，放置這些內(nèi)容。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，我們需要產(chǎn)生大量客戶需求的文章，特別是客戶轉(zhuǎn)化率高的文章。還記得前面提到把潛在客戶的行為分為六個(gè)階段，其中最有價(jià)值的階段是客戶的借鑒期和對(duì)比期。如果我們提供的文章能讓他們很好地參考和對(duì)比，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提高。在這個(gè)時(shí)期，客戶喜歡看供應(yīng)商的解決方案夠不夠?qū)I(yè)、成功客戶夠不夠多、企業(yè)規(guī)模夠不夠大，并進(jìn)行價(jià)格和品牌對(duì)比。解決方案、成功案例都需要設(shè)置成獨(dú)立的欄目用于放置大量的文章。而價(jià)格和品牌的對(duì)比文章是敏感話題，雖然是企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和推廣的重點(diǎn)，但需要放在不起眼的地方，做到客戶如果對(duì)這類話題感興趣，可以通過(guò)這樣的頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站；客戶對(duì)這個(gè)話題不感興趣，在正常瀏覽網(wǎng)站時(shí)，不容易看到這樣的文章。建議放在網(wǎng)站新聞欄目里時(shí)間點(diǎn)靠前的頁(yè)面里，客戶需要翻好幾頁(yè)才能看到這篇文章。這樣的文章非常適合搜索推廣的著陸頁(yè)面和自然排名頁(yè)面，當(dāng)有人搜索“××行業(yè)品牌對(duì)比”或者“××產(chǎn)品價(jià)格表”時(shí)，這類文章能排中在某度首頁(yè)。

我在指導(dǎo)一家變速箱維修企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上很多人搜索“變速箱維修哪家好”或者是“變速箱維修的廠家有哪些”，于是我們就計(jì)劃寫(xiě)一篇幾家變速箱維修企業(yè)對(duì)比的文章。盡管這家公司在國(guó)內(nèi)算是龍頭企業(yè)（轎車變速箱年維修量最多），但不至于把主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫(xiě)上去，于是我們從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)事，先選中全球最大的變速箱廠家（當(dāng)然他們?cè)趪?guó)內(nèi)也修變速箱，但不是他們的主營(yíng)，而且只修高檔車，價(jià)格也貴，與我們不在一個(gè)市場(chǎng)層面），再找一家卡車變速箱維修龍頭企業(yè)，寫(xiě)成了“國(guó)內(nèi)三大變速箱維修公司對(duì)比”。文中表達(dá)的意思是這三家在各自的領(lǐng)域做得都很大很好，但要想修轎車變速箱，既便宜服務(wù)又好，就只能找我們了。

總之，只要客戶需要，我們就應(yīng)當(dāng)編寫(xiě)對(duì)應(yīng)的文章，沒(méi)有什么不能寫(xiě)，也沒(méi)有什么寫(xiě)不出來(lái)的文章。只是看你想不想寫(xiě)，花多大代價(jià)去寫(xiě)。

如何寫(xiě)文章?
不管是抄文章也好，還是原創(chuàng)文章也好，寫(xiě)文章的第一步就是收集相關(guān)信息。萬(wàn)一你自認(rèn)為寫(xiě)出的原創(chuàng)文章與別人“撞衫”，不就白忙活了。企業(yè)內(nèi)部資料來(lái)源于多個(gè)部門，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重視，制定相應(yīng)制度，要求各部門在某活動(dòng)期間有目的收集圖片和文字信息，在事后能及時(shí)交給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門。企業(yè)外部資料，就需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員定期在行業(yè)平臺(tái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)上（包括網(wǎng)站和微信端）及時(shí)瀏覽并抓取有價(jià)值的信息。

收集信息是為了使用，但在使用前不認(rèn)真處理，可能會(huì)引起麻煩。在下一節(jié)里，我們會(huì)細(xì)講鏈接，有些文章里會(huì)藏有鏈接，如果你只是簡(jiǎn)單地復(fù)制下來(lái)粘貼在自己的網(wǎng)站上，可能把鏈接也帶上了，這樣你的網(wǎng)站就鏈接了別人的網(wǎng)站，你提高了別人網(wǎng)站的權(quán)重的同時(shí)也在降低自己的權(quán)重。所以，將別人的內(nèi)容放在自己的網(wǎng)站上，事先一定去除超鏈接，比較簡(jiǎn)單的做法是要么先復(fù)制到計(jì)算機(jī)里的記事本上（這種簡(jiǎn)單的文字處理軟件會(huì)過(guò)濾掉各種格式和鏈接），要么粘貼到網(wǎng)站后臺(tái)編輯器里，用【格式刷】清除隱藏的格式和鏈接。

完全抄來(lái)的文章有可能涉及侵權(quán)，所以最好標(biāo)明出處，如此文轉(zhuǎn)載于××.××.××網(wǎng)站。而圖片就是標(biāo)明出處也涉嫌盜版，特別是一些氣勢(shì)磅礴的大圖，大多來(lái)自于各大圖片公司，他們就是靠賣圖賺錢的，也靠起訴盜圖者賺錢（有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)、取證、發(fā)律師函、起訴）。所以想使用這些高清大圖，最好是直接從正規(guī)的圖庫(kù)公司購(gòu)買，一張圖幾百元。如果你真的想借用別人的圖，最好找那種“土”一些的，明顯不是攝影師的作品，可能來(lái)自于某個(gè)事件或者某個(gè)新聞活動(dòng)。盜版、侵權(quán)這種民事糾紛向來(lái)都是民不告、官不究，使用這些非專業(yè)攝影師拍攝的照片被起訴的可能性很小。

在SEO的世界里，理論上是沒(méi)有完全抄襲文章這一說(shuō)，因?yàn)榫褪且荒Ｒ粯拥爻?，也要去鏈接、修改?biāo)題、調(diào)整關(guān)鍵詞、替換圖片。如果你抄來(lái)一篇不錯(cuò)的文章，不如把它變成偽原創(chuàng)的文章。所謂的偽原創(chuàng)，就是為了讓搜索引擎將你抄來(lái)的內(nèi)容當(dāng)成原創(chuàng)內(nèi)容。不過(guò)別以為機(jī)器是好騙的，別指望把標(biāo)題換了，把前后段落顛倒一下就能解決問(wèn)題。據(jù)說(shuō)最好的偽原創(chuàng)方法是將兩個(gè)內(nèi)容相似的原創(chuàng)文章各節(jié)選一段，再加入優(yōu)化元素，就容易被某度判定為原創(chuàng)文章，而有好的頁(yè)面權(quán)重。

真正的原創(chuàng)文章，如一篇公司簡(jiǎn)介、一個(gè)產(chǎn)品介紹、一篇新聞報(bào)道等，由于是自然寫(xiě)成，能優(yōu)化的關(guān)鍵詞并不多。還有一類原創(chuàng)文章，雖然沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容，但引流量效果明顯，這類文章就是根據(jù)搜索詞編寫(xiě)的文章。當(dāng)客戶搜索這類詞時(shí)，該文章能排名在某度首頁(yè)，通常都是按地區(qū)和按行業(yè)編寫(xiě)文章。如一家寧波ERP軟件公司希望在南通開(kāi)展業(yè)務(wù)，于是他們就寫(xiě)了一篇南通ERP公司的文章，盡管是寧波公司網(wǎng)站里的一個(gè)頁(yè)面，但由于優(yōu)化和推廣做得好，排名效果不輸南通當(dāng)?shù)氐腅RP公司，如圖4-16所示，在某度搜索“南通ERP公司”的前三名。




第一名是用友公司在南通的代理商，第二名是金蝶公司在南通的代理商，第三名就是我的客戶——寧波優(yōu)德普的一篇文章。用這種方法，你可以按固定的套路寫(xiě)多個(gè)城市的ERP公司，將公司業(yè)務(wù)觸角伸向每一個(gè)潛在客戶的城市。