歡迎大家收聽《快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法：B2B 大宗B2C》一書的音頻版，作者張進(jìn)，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天給大家分享的是第五章：如何充分利用免費(fèi)的第三方平臺(tái)：灌水 第三節(jié) 如何選擇合適的免費(fèi)平臺(tái)。

既然網(wǎng)絡(luò)營銷中灌水有這么多好處 ，那我們就開始吧，第一步就是選擇合適的免費(fèi)平臺(tái)。凡是能夠免費(fèi)注冊并能發(fā)布免費(fèi)信息的平臺(tái)都是我們的灌水平臺(tái)。我們按平臺(tái)的重要性排序，看看都有哪幾類灌水平臺(tái)：

（1）B2B信息平臺(tái)。

以阿里巴巴、慧聰為代表。這類B2B信息平臺(tái)一般都將企業(yè)分為付費(fèi)會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員，付費(fèi)會(huì)員我們將放在本章最后一節(jié)詳解。免費(fèi)會(huì)員注冊相對煩瑣，企業(yè)會(huì)員更是需要一堆資質(zhì)和審核。一旦注冊成功，可利用的資源很豐富：可以在這些平臺(tái)上免費(fèi)開店鋪、發(fā)產(chǎn)品和供求信息，甚至可以在站內(nèi)的博客和論壇上做營銷，也比較容易為企業(yè)官網(wǎng)做外鏈。B2B平臺(tái)對于大多數(shù)工業(yè)領(lǐng)域比較有效，如上一節(jié)的圖5-1，搜索“西鐵城機(jī)床加工軟件”，排在某度前幾頁的多為B2B平臺(tái)上的灌水信息。B2B信息平臺(tái)之所以排在第一位，是因?yàn)閷τ贐2B行業(yè)特別是工業(yè)領(lǐng)域，它在某度搜索結(jié)果的排名要好于其他平臺(tái)。

（2）分類信息平臺(tái)。

以58同城和趕集網(wǎng)為代表。這類平臺(tái)以生活服務(wù)類業(yè)務(wù)為主，幾乎與每個(gè)人的生活息息相關(guān)，所以多數(shù)人都注冊過、使用過這些平臺(tái)。每個(gè)平臺(tái)各有不同領(lǐng)域的優(yōu)勢，有的擅長租房，有的擅長賣舊貨，有的擅長招聘……適合與生活服務(wù)類相關(guān)的企業(yè)在此發(fā)布免費(fèi)信息。如搜索“上海租房”，排在某度首頁的除了幾個(gè)專業(yè)的租房網(wǎng)站，就是幾個(gè)主要的分類信息網(wǎng)：58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)。分類信息平臺(tái)的注冊相對于B2B平臺(tái)要簡單得多，但可利用的資源只能是發(fā)信息，能做外鏈的分類信息平臺(tái)不多。分類信息平臺(tái)之所以排名在第二位，是因?yàn)閷τ诜?wù)型企業(yè)（如注冊公司、裝修公司、二手家具等），它在某度搜索結(jié)果的排名好于其他平臺(tái)。

（3）博客網(wǎng)站。

以新浪、網(wǎng)易和博客園為代表。這類平臺(tái)以知識(shí)類服務(wù)為主，多以個(gè)人用戶為主，很少以企業(yè)用戶注冊，適合圍繞一個(gè)專業(yè)知識(shí)主題建立博客文章群。由于大多數(shù)博客都允許在正文做鏈接，所以發(fā)表在博客上的每篇文章都能為企業(yè)官網(wǎng)帶來外鏈，只是目前博客的權(quán)重下降了，這種鏈接對于企業(yè)網(wǎng)站的影響很小。

（4）貼吧論壇。

以某度貼吧和天涯論壇為代表。在這類社區(qū)型平臺(tái)做營銷，要看吧主、壇主的臉色，有的版主很勤快，也不允許亂發(fā)廣告，在上面營銷的可能性不高；而有的版主很懶，把自己的社區(qū)當(dāng)成了廣告墻，誰都可以在上面發(fā)廣告，在這樣的平臺(tái)上發(fā)廣告，會(huì)埋沒在廣告里，作用不大。加上某度對于在博客評(píng)論和論壇簽名里的反鏈會(huì)降權(quán)，所以論壇類的營銷目前對于B2B和大宗B2C所起的作用不大。建議可以用原創(chuàng)性的軟文在各論壇上形成原創(chuàng)帖，容易被搜索引擎收錄。

（5）知識(shí)欄目。

以某度知道、新浪的愛問為代表。在這些欄目設(shè)立之初，管理不嚴(yán)，可以在回答的問題里放網(wǎng)址、聯(lián)系方式，起到營銷的作用。從2013年起，這類平臺(tái)管理嚴(yán)格，很難成功將廣告信息留在答案中，也就失去了營銷的意義。但可以通過客戶感興趣的問題影響其觀念，如購買××注意事項(xiàng)、如何給車貼膜等。遇到這些問題，你可以在第一時(shí)間用自己的某度賬號(hào)回答，也可以一個(gè)賬戶問，另一個(gè)賬號(hào)回答，所謂自問自答。我們也講過，要想在某度知道欄目里做廣告，可以使用其付費(fèi)的【知識(shí)營銷】推廣功能，將廣告送達(dá)到某度知道欄目里；對于不常灌水的生手，在注冊免費(fèi)平臺(tái)時(shí)就會(huì)出狀況，因?yàn)橛行┢脚_(tái)雖然讓你免費(fèi)注冊，但實(shí)際上注冊好后不允許發(fā)任何信息，其實(shí)是付費(fèi)平臺(tái)，只允許付費(fèi)的會(huì)員發(fā)帖，如某些行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站等。所以經(jīng)常聽新人抱怨：注冊了10個(gè)平臺(tái)，只有1個(gè)平臺(tái)能成功發(fā)信息。

這里有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享給大家：注冊前，先要識(shí)別出哪些是免費(fèi)平臺(tái)、哪些是付費(fèi)平臺(tái)。一方面，在注冊前要看一下這個(gè)平臺(tái)的相關(guān)介紹；另一方面，在網(wǎng)站里查看一下你的同行店鋪，看看有沒有付費(fèi)的標(biāo)志（如阿里巴巴的誠信通標(biāo)志、58同城的精選廣告標(biāo)志），如果既有付費(fèi)標(biāo)志也有無任何標(biāo)志的信息，那就說明這個(gè)平臺(tái)既有付費(fèi)會(huì)員也有免費(fèi)會(huì)員。如圖5-2所示，在58同城網(wǎng)站里搜索“二手辦公家具”的部分截圖，第一條是付費(fèi)會(huì)員網(wǎng)鄰?fù)ǖ臉?biāo)記（顯示為1年付費(fèi)會(huì)員），第二條是免費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的標(biāo)記（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是58同城的移動(dòng)端APP軟件名稱）。



免費(fèi)信息還有一個(gè)特征，就是在信息周圍充斥著跟內(nèi)容不相關(guān)的甚至是競爭對手的廣告，這些廣告有的來自于平臺(tái)本身的付費(fèi)會(huì)員，有的來自于網(wǎng)盟廣告。圖5-3是我的一個(gè)客戶在中國供應(yīng)商網(wǎng)上的店鋪信息，除了左側(cè)的聯(lián)系方式和中間的公司簡介，其他都是某度廣告，最下方的黑底白字廣告則是該網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員同行廣告，點(diǎn)進(jìn)去就是同行在這個(gè)平臺(tái)的店鋪，里面就沒有廣告。



所以，如果你看到某平臺(tái)的店鋪里有網(wǎng)盟廣告，你就放100個(gè)心注冊，肯定能成功，因?yàn)檫@些灌水平臺(tái)也要靠你的信息掛廣告。

學(xué)會(huì)識(shí)別免費(fèi)平臺(tái)后，接下來就要選擇適合自己的灌水平臺(tái)。常規(guī)來講，要選擇知名的綜合平臺(tái)和行業(yè)相關(guān)度高的平臺(tái)。但還要有一個(gè)原則，就是你反復(fù)用行業(yè)關(guān)鍵詞搜索，總出現(xiàn)在某度前三頁的，都應(yīng)當(dāng)是你的重要的灌水平臺(tái)，盡管有些平臺(tái)聽起來似乎和你的行業(yè)沒有任何關(guān)系。用這種搜索方式確定灌水平臺(tái)，先過濾掉某度自己的欄目，因?yàn)檫@些欄目排名在前不是因?yàn)樗鼈儥?quán)重高，而是某度給予自己的欄目優(yōu)先排名權(quán)。

對于大多數(shù)工業(yè)企業(yè)，阿里巴巴和慧聰是必選項(xiàng)。事實(shí)也是如此，這兩個(gè)網(wǎng)站能經(jīng)常出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁。除了幾個(gè)大型的綜合灌水平臺(tái)，按理是你從事哪個(gè)行業(yè)，就在哪個(gè)行業(yè)門戶網(wǎng)站上發(fā)信息，但也要看這些平臺(tái)在某度的排名。用關(guān)鍵詞搜索來選擇灌水平臺(tái)，要盡量使用長尾詞，因?yàn)槭褂煤诵脑~，排名在前的不是某度欄目就是企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站，選擇效率大大降低。正如本章第一個(gè)圖的示范，搜索“西鐵城機(jī)床加工軟件”這樣的長尾詞，前三頁的30條搜索結(jié)果大多來自免費(fèi)的灌水平臺(tái)，有B2B信息平臺(tái)、行業(yè)論壇、某度貼吧、視頻網(wǎng)站等。僅靠這一次搜索還不足以選出優(yōu)質(zhì)的灌水平臺(tái)，還要換其他詞來搜索，如五軸數(shù)控機(jī)床編程軟件、線切割加工軟件等。反復(fù)出現(xiàn)在某度搜索結(jié)果里的網(wǎng)站，就是我們選擇的重要灌水平臺(tái)。

選擇多少個(gè)重要的灌水平臺(tái)合適？以我公司為例，客服一個(gè)小時(shí)能完成20家平臺(tái)的同一條免費(fèi)信息發(fā)布，我們就選擇50家灌水平臺(tái)，其中30家備用，20家平臺(tái)用于每天發(fā)布。有些平臺(tái)有免費(fèi)信息量的限制（這種限制迫使你成為付費(fèi)會(huì)員），一旦發(fā)布信息條數(shù)達(dá)到上限，就需要在其他免費(fèi)平臺(tái)上繼續(xù)發(fā)布。