歡迎大家收聽《快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法：B2B 大宗B2C》一書的音頻版，作者張進(jìn)，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天給大家分享的是第五章：如何充分利用免費(fèi)的第三方平臺：灌水 第四節(jié) “到什么山唱什么歌”：灌水技巧。

2015年，我應(yīng)邀給上海一家比亞迪4S店的銷售人員做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。幾個月后，銷售人員小李的業(yè)績突出，引起老板的關(guān)注。小李一個月賣了24輛車，其中6輛是門店業(yè)務(wù)，18輛全部來自網(wǎng)絡(luò)，而且是來自同一個網(wǎng)站——百姓網(wǎng)。他并沒有在這個網(wǎng)站投入一分錢，都是灌水所得。我也很好奇，研究了他的灌水技巧，發(fā)現(xiàn)百姓網(wǎng)是標(biāo)準(zhǔn)的分類信息網(wǎng)站，與58同城和趕集網(wǎng)是同類，但這幾個分類信息網(wǎng)都有其主打領(lǐng)域，百姓網(wǎng)就主打二手車買賣。于是，小李不但在百姓網(wǎng)上多發(fā)信息，而且打出了誘人的廣告語：花幾萬元買二手車，不如買比亞迪新車。他很聰明，百姓網(wǎng)聚集了想花幾萬元買車的人群，他只針對這類人群展開營銷，成功率自然很高，高到他只愿在此發(fā)布，而不去其他平臺灌水。
這個案例引出了第一個灌水技巧：借助灌水平臺的優(yōu)勢行業(yè)和關(guān)鍵詞，省力。一個叫“中國供應(yīng)商網(wǎng)”免費(fèi)平臺，比較適合發(fā)布這樣標(biāo)題的信息：上?！痢辽a(chǎn)廠家、湖南××設(shè)備供應(yīng)商。

灌水的素材不僅僅是我們理解的公司介紹、產(chǎn)品信息，媒介也不限于圖片和文字，還有行業(yè)知識、技術(shù)問答、演示視頻、下載文檔等?？傊?，素材越豐富，你打出的牌也就越多，可利用的免費(fèi)資源也就越多，真正做到“到什么山唱什么歌”。

大型的綜合類門戶網(wǎng)站包羅萬象，如阿里巴巴雖然主體是B2B信息頻道，但它還有博客、論壇等；新浪主體是新聞，但也有新浪博客、社區(qū)、行業(yè)頻道等。其他專業(yè)門戶網(wǎng)站又分別適合不同的行業(yè)做免費(fèi)推廣，如軟件下載網(wǎng)站是軟件行業(yè)重要的灌水平臺，而視頻播放網(wǎng)站是培訓(xùn)和機(jī)械加工行業(yè)的重要灌水平臺，博客網(wǎng)站又是管理咨詢行業(yè)的重要灌水平臺，圖片庫網(wǎng)站是設(shè)計(jì)師的重要灌水平臺……當(dāng)然還有各行業(yè)的門戶網(wǎng)站，如全球五金網(wǎng)、中國包裝網(wǎng)、中國建材網(wǎng)等。只看到這些行業(yè)門戶網(wǎng)站的名稱，就能明白適合什么企業(yè)灌水。

注冊技巧：

找好免費(fèi)平臺后，第一步就是在其上面注冊免費(fèi)會員。這里需要注意一點(diǎn)，在注冊用戶名和密碼時，不要起得過于簡單，那樣很容易因用戶名重名而需要改名，也不要與你的公司、個人某些密碼，特別是銀行類密碼相同，因?yàn)槿菀妆徊环ㄖ死?。聽說過“撞庫”嗎？是黑客通過收集互聯(lián)網(wǎng)已泄露的用戶和密碼信息，生成對應(yīng)的字典表，嘗試批量登錄其他網(wǎng)站后，得到一系列可以登錄的用戶。很多用戶在不同網(wǎng)站使用的是相同的賬號、密碼，因此黑客可以通過獲取用戶在A網(wǎng)站的賬戶從而嘗試登錄B網(wǎng)址，這就是“撞庫攻擊”。
為了便于今后的高效灌水，我建議用戶名和密碼要在所有的灌水平臺上保持一致。用戶名和密碼盡可能起得復(fù)雜并長短適中。太短了容易重名，太長了有的平臺不允許長用戶名或者密碼，而迫使你產(chǎn)生不同的用戶名和密碼，背離了我們的初衷。有人會有疑問：太復(fù)雜的用戶名和密碼會讓每次登錄平臺時間變長，效率低。別急，后面我們會在發(fā)布信息技巧中講如何提高效率。

驗(yàn)證手機(jī)和郵箱：

在注冊新的平臺時，都會被要求驗(yàn)證手機(jī)和郵箱，這里強(qiáng)烈建議必須使用公司名下的手機(jī)和公司郵箱。使用個人手機(jī)和郵箱的風(fēng)險在于，一旦個人離職，更改驗(yàn)證手機(jī)和郵箱非常困難，甚至無法做到。

審核資料：

正規(guī)的免費(fèi)平臺如阿里巴巴都要求注冊者提供營業(yè)執(zhí)照、公司負(fù)責(zé)人身份證和銀行對公賬戶。初步審核后，還要向公司銀行打入幾毛錢，并要求注冊者報(bào)出幾毛錢的具體數(shù)字，用來驗(yàn)證公司賬戶的真實(shí)性。某度搜索推廣賬戶開戶時，也使用同樣的方法。

公司網(wǎng)名：

有的平臺要求嚴(yán)格，公司使用的網(wǎng)名必須是公司名，這就要看你之前注冊的公司名的好壞了。而有些平臺要求不嚴(yán)，你可以根據(jù)自己的需要來取免費(fèi)平臺的店鋪名。如一家吸塑包裝廠的公司名叫“上海雄英實(shí)業(yè)有限公司”，它在各免費(fèi)平臺上的店鋪名就是“上海雄英吸塑包裝廠”，或者干脆就叫“上海吸塑包裝廠”。

建店鋪技巧：

在免費(fèi)信息平臺上設(shè)立企業(yè)的店鋪，有兩種策略：一種是作為重要的免費(fèi)平臺，需要經(jīng)常發(fā)信息，建議把免費(fèi)店鋪盡可能建得完美，做好每個細(xì)節(jié)。另一種是不重要的免費(fèi)平臺，今后主要是作為友情鏈接和備胎，簡單建店就行，只要平臺允許，能有多簡單就多簡單，日后啟用成重要平臺時再完善不遲。在店鋪的聯(lián)系方式頁面，建議最好區(qū)別于官網(wǎng)的各種聯(lián)系方式（固話、手機(jī)、郵箱、微信、QQ等），這樣一旦有來自于灌水的咨詢，就能識別出來，有利于評估灌水的價值。灌水工作有一項(xiàng)重要的功能就是為公司網(wǎng)站增加外鏈，所以在允許放置公司網(wǎng)址的地方一定準(zhǔn)確填寫，有的平臺允許企業(yè)填寫多個公司網(wǎng)址。免費(fèi)店鋪裝修的風(fēng)格建議與企業(yè)官網(wǎng)風(fēng)格一致，店鋪內(nèi)容也要和官網(wǎng)保持一致，并注意避免使用別人公司的商標(biāo)；廣告語要符合國家廣告法，不能使用夸大和極限詞，如“第一”“最大”等。

友鏈技巧：

在免費(fèi)平臺上有幾個地方是可以做企業(yè)官網(wǎng)的反鏈。第一個地方就是在聯(lián)系方式頁面里，有專門的地方填寫公司網(wǎng)址，但注意有些平臺比較小氣，就是讓你填寫，也不真正鏈向你的網(wǎng)址，所以要檢查一下。第二個地方就是有部分B2B信息平臺在企業(yè)店鋪首頁都設(shè)有友情鏈接欄目，可以在此填寫10個以上的網(wǎng)址。建議在此處把企業(yè)所有網(wǎng)站都填寫上去，只要沒有達(dá)到友鏈上限，還可以把重要的頁面網(wǎng)址放上去，以提高這些頁面的搜索引擎收錄速度和排名。圖5-4的左側(cè)，在一個叫“一比多”的免費(fèi)平臺上，一家機(jī)械設(shè)備制造商在店鋪里做的友情鏈接，實(shí)際上是指向官網(wǎng)不同頁面的單鏈15個友情鏈接位置，全部用盡。



第三個地方，在有些小型B2B平臺的正文里或者是博客的正文里都可以做文字鏈接到官網(wǎng)上，這與在自己企業(yè)網(wǎng)站里做內(nèi)鏈?zhǔn)且粯拥摹?br /> 在這里一定要把握一個度，即你注冊一個新的免費(fèi)平臺是為了什么。如果是作為重要的灌水平臺，那你不要在乎能不能友情鏈接，能做就做，因?yàn)檫@種網(wǎng)站的重點(diǎn)是灌水而不是友情鏈接；有些網(wǎng)站的相關(guān)性和權(quán)重值都不高，那就注冊下來，不用刻意裝修店鋪，簡單填寫公司資料、發(fā)布一些信息就行，重點(diǎn)是在聯(lián)系方式里一定要把公司網(wǎng)址放上去，如果還能做友情鏈接，盡量用好它就行。

發(fā)布信息技巧：

技巧一：
每天在同類平臺發(fā)相同信息。比如你今天想在B2B平臺上發(fā)布一條這樣的信息：上海浦東塑料袋廠，你就要從之前注冊過的免費(fèi)灌水平臺里選擇20~30家B2B平臺，將預(yù)先準(zhǔn)備好的同一內(nèi)容信息同時發(fā)布到這些平臺上。有人會問：“為什么不在同一個平臺上發(fā)不同的信息，而是在不同平臺上發(fā)同一信息？”因?yàn)槿绻阍谕粋€平臺上發(fā)不同的信息，一是效率不高，二是許多平臺限制同一時間段發(fā)多條信息。在不同平臺發(fā)相同信息，會讓你的灌水信息在長尾詞的搜索結(jié)果里占據(jù)多條位置，正如前面提到的ESPRIT公司在“西鐵城機(jī)床加工軟件”一詞上，能占到某度前五頁一半的信息量。

技巧二：
選用高效的瀏覽器。在灌水這件事上，不是哪個瀏覽器知名、用戶數(shù)多就用哪個，而是要看其的自動填表功能如何。相對來說，一款少有人用的遨游瀏覽器，具有一鍵填表功能，能將剛才所填寫的內(nèi)容用在第二個打開的平臺上，大大地提高了效率。而也具有一定記憶功能的google和360瀏覽器都不如遨游功能強(qiáng)。在這里，就能體會到我們注冊時使用統(tǒng)一的用戶名和密碼的好處。

技巧三：
記事本存文字。為了方便將同一內(nèi)容復(fù)制、粘貼到各平臺上，最好事先把文字內(nèi)容按一定順序（如標(biāo)題、描述、產(chǎn)品屬性、關(guān)鍵詞、正文標(biāo)題、正文等）放在記事本上，然后再粘貼到各平臺里。之所以不在word文檔里或者企業(yè)網(wǎng)站上操作，是擔(dān)心將文字格式屬性也復(fù)制到平臺信息里引起格式混亂，所以要使用不帶有任何格式的記事本，而不是其他文字軟件。另外，記事本是最小的文字工具，復(fù)制、粘貼快。

技巧四：
多窗口并行工作。將記事本的信息快速復(fù)制到各平臺上，最好的辦法就是一次性打開多個平臺，也就意味著在一個瀏覽器上打開多個窗口。到底能打開多少個窗口，要看網(wǎng)速和計(jì)算機(jī)硬件配置。我們公司的客服一般能同時打開10個平臺，如果你有更大、分辨率更高的顯示器，甚至可以一次打開20個窗口，如果你的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)速能跟得上，效率會更高。

技巧五：
盡量填全參數(shù)。有許多產(chǎn)品信息特別是工業(yè)產(chǎn)品信息，需要填寫許多參數(shù)，甚至是報(bào)價。請盡量填寫全這些空格，因?yàn)檫@些參數(shù)一方面會影響你的信息在平臺、搜索引擎上的排名；另一方面齊全、整齊的參數(shù)地讓客戶更相信你。圖片大小要按各平臺的要求來準(zhǔn)備，而在正文的圖片，也最好設(shè)置成120×75DPI的倍數(shù)，以便搜索引擎的抓取。
灌水排名技巧：前面的網(wǎng)站頁面的優(yōu)化和推廣方法，也同樣適用于灌水上。當(dāng)你在某平臺上灌水時，同樣也要注意這些優(yōu)化點(diǎn)：標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞（標(biāo)簽）、正文小標(biāo)題、詞密度、圖片注示、內(nèi)鏈等。特別是內(nèi)鏈，有許多網(wǎng)站不允許在正文中做外鏈，有人就想當(dāng)然不在正文做外鏈，但你可以做內(nèi)鏈，比如在阿里巴巴里由A產(chǎn)品頁鏈接到B產(chǎn)品頁，有效的內(nèi)鏈仍然可以提高某條灌水信息的排名。灌水所使用的圖片比較容易被搜索引擎抓取，為了更好地宣傳，可以在圖片上加水?。ü久?、品牌名、網(wǎng)址、標(biāo)志等）。