歡迎大家收聽《快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法：B2B 大宗B2C》一書的音頻版，作者張進(jìn)，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天給大家分享的是第八章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)案例 第八節(jié) 把阿里巴巴用到極致 ——工業(yè)品付費(fèi)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例。





圖8-20是2015年國內(nèi)最大的工業(yè)品B2B信息平臺(tái)阿里巴巴上，搜索一款電氣產(chǎn)品“接線盒”，在首頁第一屏的展現(xiàn)結(jié)果。值得注意的是，阿里巴巴按品牌分類時(shí)，排在第一的就是這家公司品牌“saIPwell/賽普”，第二位是中興，第三位是飛利浦。在搜索到的產(chǎn)品排序上，排在第一位和第二位的產(chǎn)品圖仍然是賽普的產(chǎn)品（產(chǎn)品圖上有著與公司網(wǎng)站一樣的賽普標(biāo)志）。如果你接著看這一頁的第二屏、第三屏……甚至是第二頁、第三頁……到處是賽普的產(chǎn)品和標(biāo)志?？梢哉f，在線下，賽普也許名不見經(jīng)傳，但在線上，特別是阿里巴巴平臺(tái)上，它絕對(duì)是第一品牌，名氣超過了正泰電氣、飛利浦、公牛、中興等大品牌。

這些杰作都是上海斯普威爾電氣有限公司所為，它隸屬于賽普電氣集團(tuán)，是一家新型的銷售型公司，全公司有100多名銷售人員，其中有60多個(gè)專門負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)，公司為這些線上業(yè)務(wù)員每人開通了阿里巴巴誠信通會(huì)員（注：不同于某度競(jìng)價(jià)廣告，某度只允許一個(gè)公司開一個(gè)廣告賬戶，而阿里巴巴卻允許一個(gè)公司開多個(gè)店鋪）。經(jīng)過專業(yè)的店鋪經(jīng)營技巧培訓(xùn)后，每個(gè)業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，卻相互配合，不斷地在阿里巴巴平臺(tái)上開發(fā)新客戶。

這些還僅僅是國內(nèi)市場(chǎng)，針對(duì)國際市場(chǎng)，賽普公司也同樣開通了十幾個(gè)阿里巴巴海外版店鋪，并投入了相應(yīng)的廣告。國內(nèi)加國外市場(chǎng)，賽普每年要給阿里巴巴公司貢獻(xiàn)上百萬的服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)，難怪能成為阿里平臺(tái)上電氣領(lǐng)域的第一品牌。當(dāng)然，通過阿里巴巴的營銷渠道，賽普公司每年也能斬獲上億元的銷售額。

看到這里，有些企業(yè)老板會(huì)說：“是不是說對(duì)于工業(yè)品企業(yè)，在阿里巴巴做營銷一定比搜索引擎上好?！边@樣理解就錯(cuò)了，因?yàn)榘⒗锇桶偷脑S多業(yè)務(wù)資源也來自某度等搜索引擎，如我在某度上搜索“ABS防水接線盒”一詞，搜索結(jié)果首頁有6條都是阿里巴巴的信息，如圖8-21所示，第一屏的兩條信息。



第二條就是阿里巴巴的信息，注意這條信息仍然使用的是賽普產(chǎn)品和標(biāo)志。也就是說，作為中國第一大B2B信息平臺(tái)，阿里巴巴能夠把大量的某度、360等搜索引擎的資源吸引到自己的平臺(tái)上。

既然說條條大路通羅馬，開展網(wǎng)絡(luò)營銷可以很容易取得線上業(yè)務(wù)。那是不是說作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，跟他們一樣，復(fù)制一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，復(fù)制他們的營銷平臺(tái)，就能取得跟他們一樣的驕人戰(zhàn)績？不見得。正如我們經(jīng)常聽說一個(gè)大的女裝淘寶店一年能做幾千萬甚至上億的銷售額，但仍有許多女裝店關(guān)門，或者經(jīng)營得不死不活。問題出在你的線下企業(yè)還沒有適應(yīng)線上的游戲規(guī)則，即所謂的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型問題沒有得到解決。

我曾經(jīng)問過賽普公司吳老板一個(gè)問題：“假如網(wǎng)上來的新客戶需要一個(gè)接線盒，你們接不接這個(gè)訂單，如果接，這單能盈利嗎？”他告訴我：“我們肯定接單，也肯定盈利?！倍瑯拥膯栴}，我問過許多傳統(tǒng)的工業(yè)品企業(yè)老板，他們的回答是：“我們肯定不接小單子，接了會(huì)虧死的?！边@就是區(qū)別，其他公司沒有一個(gè)新型的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，而賽普有。