第五章 如何充分利用免費的第三方平臺：灌水

第一節(jié) 免費的網(wǎng)絡(luò)營銷也可以很強大

免費發(fā)布信息是添力網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)法必做的工作，由于在交流中讀這幾個字太繞口，我們戲稱為灌水。我經(jīng)常會給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識演講，不止一次有企業(yè)老板問我：“接觸過許多網(wǎng)絡(luò)營銷公司，大家談到的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)都很‘高大上’，很少有哪個公司會把灌水工作擺在重要的位置上，也很少推薦企業(yè)采用這種方式展開網(wǎng)絡(luò)營銷，這是為什么？”我的回答是：“灌水是件苦差事，用的都是蠻力氣，那些想靠技術(shù)輕松賺錢的公司自然不會引薦這種方法，但它確實很管用?！?br />
我2009年起不再從事吸塑包裝行業(yè)，轉(zhuǎn)而做網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。自從我離開了那家吸塑廠，網(wǎng)站上所有的聯(lián)系方式都改為新的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。但由于之前幾年里，信息員注冊的免費信息發(fā)布平臺實在太多，懶得一一改掉上面的聯(lián)系方式和聯(lián)系人，直到今天已經(jīng)過去了8年，我仍能偶爾接到咨詢吸塑包裝方面的業(yè)務(wù)電話。這可是前兩章講的手段中都無法做到的。

一、灌水的優(yōu)勢
費用低，技術(shù)水平低。做搜索推廣需要付廣告費，還需要專業(yè)的SEM人士打理；做SEO網(wǎng)站優(yōu)化需要高薪聘請技術(shù)人員或者外包給第三方，這些都需要費用和高技術(shù)人才。而做灌水工作，只要適當(dāng)?shù)亟o企業(yè)內(nèi)部文員做簡單的培訓(xùn)就能勝任，對文化程度也沒有要求，會打字、會上網(wǎng)就行。

全天候展示。跟SEO優(yōu)勢一樣，灌水的效果出來后，24小時都能展現(xiàn)。比SEO更好的一點是，如果一旦企業(yè)網(wǎng)站出了問題被關(guān)閉了，免費的第三方平臺仍能發(fā)揮作用。

一家美國軟件公司近期因為中文網(wǎng)站上使用了“最佳”“最好”之類的極限詞，而被人舉報，工商局受理后要對其處罰。該公司的中文網(wǎng)站在這期間一直處于關(guān)閉狀態(tài)，某度搜索推廣也暫停了。但2017年8月業(yè)務(wù)統(tǒng)計結(jié)果表明，仍然收到網(wǎng)絡(luò)上的6條業(yè)務(wù)咨詢，由于網(wǎng)站關(guān)閉，不可能是來自搜索推廣和自然排名，應(yīng)當(dāng)全部來自于灌水。

借助第三方資源。第三章我們談到了付費的搜索推廣廣告，第四章我們談到了免費的自然排名，雖然都很重要，但也僅限于搜索引擎這類渠道。而灌水信息除了能在搜索引擎營銷里發(fā)揮作用，還能直接獲取第三方平面的業(yè)務(wù)詢單。

2013年4月，我的一家軟件公司客戶，在這一個月里，不斷地收到來自一個軟件平臺的咨詢，而我們在這個平臺上既沒有做廣告也沒有花錢注冊會員，都是免費注冊、免費發(fā)布信息。原來那一個月，這個軟件平臺組織了行業(yè)內(nèi)的大型活動，引入了不少流量，其中也有少部分流向了我們在這個平臺上開的免費店鋪。

二、灌水的劣勢
占用人力多。灌水第一步需要注冊大量的免費平臺，對于新手來說任務(wù)艱巨，因為你有可能注冊了10個平臺，最終審核通過的只有2~3個，許多時間花在無用功上了。灌水第二步就是在第三方平臺上建設(shè)免費的店鋪，這不亞于在企業(yè)網(wǎng)站后臺里建設(shè)自己的官網(wǎng)。灌水第三步就是每天發(fā)布不同的信息內(nèi)容，從打開免費平臺到成功發(fā)布一條信息，至少也需要幾分鐘，一個熟手一個小時也只能發(fā)布20條左右信息，而一個生手一小時最多發(fā)布幾條信息。

排名時間長、不穩(wěn)定。由于灌水信息畢竟是各門戶網(wǎng)站里的某個底層頁面上，頁面深度比企業(yè)網(wǎng)站里同樣內(nèi)容的頁面還要深，所以權(quán)重低，排名穩(wěn)定性比企業(yè)網(wǎng)站的頁面還要差，名次也會低于企業(yè)網(wǎng)站同樣頁面。完全依賴于第三方平臺的推廣力度，如果第三方平臺一段時間推廣力度大，灌水信息的排名就好，第三方平臺在一段時間內(nèi)不推廣，灌水信息的排名也會下滑。

多為長尾詞。由于灌水信息的權(quán)重不高，多數(shù)情況下不可能在核心詞上有排名，只能將長尾詞排名在搜索引擎首頁。

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