我是在2015年4月的一次作者會(huì)上，結(jié)識(shí)了《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者杜忠，兩人一見如故，雖然我在上海，他在天津，但經(jīng)常在他創(chuàng)建的“工業(yè)品市場(chǎng)部”QQ群里交流。
2015年7月，杜忠來上海出差，我們有機(jī)會(huì)進(jìn)行了一次長(zhǎng)談，憑他長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)QQ群的經(jīng)驗(yàn)，他當(dāng)時(shí)特別看好微信群營(yíng)銷，認(rèn)為微信群可以形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)社交圈，通過有效的言論和互動(dòng)，能在短時(shí)間內(nèi)，讓更多的潛在客戶對(duì)你產(chǎn)生信任，而在線下，如果讓幾百號(hào)人對(duì)你產(chǎn)生信任，需要花很大的代價(jià)。

而我持反方觀點(diǎn)，認(rèn)為微信既然是個(gè)人的移動(dòng)聊天軟件，只不過是QQ的一種延伸，微信又被稱為是一種自媒體，用在個(gè)人消費(fèi)品上也許是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷渠道（事實(shí)上這也不對(duì)，到了2015年底時(shí)，媒體普遍認(rèn)為曾被炒得很火的微店，由于過多地透支了朋友圈的信任，也經(jīng)營(yíng)慘淡，遭遇了關(guān)門潮，預(yù)示著微商們?cè)谖⑿艩I(yíng)銷上也走到了死胡同，他們?cè)谂笥讶?、微信群里肆無忌憚地亂發(fā)廣告，成了過街老鼠，不是被禁言就是被踢）。但對(duì)于企業(yè)之間的營(yíng)銷活動(dòng)，可能微信用在老客戶的關(guān)系維護(hù)上是不錯(cuò)的工具，而用在開發(fā)新客戶上，我認(rèn)為很難，有那個(gè)精力不如在搜索引擎營(yíng)銷上下功夫來得更簡(jiǎn)單。

雖然我們雙方誰也沒有說服誰，但約定以他的“工業(yè)品市場(chǎng)部”QQ群?jiǎn)T為基礎(chǔ)，建立“創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”微信群，共同參與經(jīng)營(yíng)此群，他之前的QQ群里少部分是些工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷專家（他們算是供應(yīng)商），大部分都是小微企業(yè)老板或者是工業(yè)品市場(chǎng)部從業(yè)人員（他們算是潛在客戶）。不到10天，群?jiǎn)T就已經(jīng)達(dá)到了微信群的上限500人。里面有400人左右是潛在客戶，有100人左右是供應(yīng)商（其中有50名出過市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書籍，專家數(shù)量可謂龐大）。



由于有之前QQ群的活躍度，新成立的微信群相對(duì)來說還比較活躍，但談?wù)摰闹黝}比較分散。于是群主每天都會(huì)提出個(gè)話題引導(dǎo)大家討論，這還不夠，在每天晚上8點(diǎn)鐘，還會(huì)組織一場(chǎng)群?jiǎn)T自我介紹或者是嘉賓演講活動(dòng)。

在群成立之初，我們也遭遇到了一些微商的廣告轟炸，但很快這些人被清理出去。剩下的群?jiǎn)T，不管是服務(wù)商還是客戶方，如果誰偶爾想做廣告，沒有問題，紅包發(fā)起來。在群開通的三個(gè)月里，每到晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)，伴隨著群活動(dòng)的進(jìn)行，紅包經(jīng)常是滾滾而來。

為了探索群營(yíng)銷的模式，我在群成立的頭三個(gè)月里，大多積極參與別人的討論和活動(dòng)。除了做了一次自我介紹活動(dòng)外，再就是分享自己原創(chuàng)的文章，從不為自己做廣告（其實(shí)自我介紹和原創(chuàng)文章，都是隱性的軟廣告了），但紅包游戲還是經(jīng)常參加的。在群里，我成了活躍分子。

在群成立2個(gè)月后的一個(gè)晚上，迎來了一位重量級(jí)的嘉賓-工業(yè)品營(yíng)銷研究院的丁興良院長(zhǎng)，做了一期工業(yè)品營(yíng)銷托管服務(wù)的微信語音分享活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)前，群主在群里多次造聲勢(shì)，并相約群里的活躍者要積極參與。在丁老師演講的當(dāng)晚，我積極參與互動(dòng)，并分享學(xué)習(xí)心得。

沒有想到的是，第二天，丁老師就邀請(qǐng)我作為他們公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問，指導(dǎo)研究院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。我和杜忠早料到群營(yíng)銷的第一單會(huì)產(chǎn)生在嘉賓活動(dòng)上，但沒有料到的是服務(wù)方和客戶方竟然是反的，我這個(gè)聽眾竟然成了受益方。

受到第一單成功的鼓勵(lì)，我接下來向群里推送原創(chuàng)文章的頻率增加了。由于文章多是我這些年來關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)之談，很受這些群友們喜愛。在文章放到群里共享前，微信閱讀量只有幾十條，自從在群里分享后，達(dá)到了幾百條。特別是有一篇文章，竟然又讓我獲得了一個(gè)訂單：《網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你會(huì)為公司起名字嗎？》。這篇文章早都寫好，但遲遲沒有分享到群里，因?yàn)槲矣X得從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度看，專業(yè)價(jià)值比較低。沒有想到的是，一放到群里，點(diǎn)贊量比那些更專業(yè)的文章都要高。受到鼓舞，我就把這個(gè)文章也轉(zhuǎn)發(fā)到其他我所在的商業(yè)群中，大概有10個(gè)吧。當(dāng)轉(zhuǎn)到一個(gè)“上海新加坡”群時(shí)（由于我曾經(jīng)應(yīng)邀為上海新加坡商會(huì)做了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷演講），只過了十幾分鐘，一位群友加我為好友，約談他們公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事宜。經(jīng)過兩次線下交流，我也成為他們公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問。




在刻意參與群活動(dòng)的三個(gè)月里，我收到四個(gè)有效的咨詢，其中有兩個(gè)成交，占到我2015年下半年新增業(yè)務(wù)的50%。進(jìn)入第四季度，由于工作非常繁忙，不再參與微信群營(yíng)銷的嘗試活動(dòng)。

回過頭來，再體會(huì)杜忠在創(chuàng)建群初的感想：群可以解決陌生的客戶對(duì)你產(chǎn)生信任的問題。以前，需要在線下的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，需要經(jīng)過多次努力才能完成客戶對(duì)你的信任，而在網(wǎng)絡(luò)上，特別是在微信群里，可能是瞬間完成！