做過網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都很羨慕本行的龍頭老大們非常有錢，不管是某度競價(jià)廣告還是搜索引擎的自然排名，大佬的網(wǎng)站總穩(wěn)定在前幾位；由于他們還參加了google或者是某度的網(wǎng)盟廣告，所以只要你瀏覽行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，他們的廣告也總是跟隨著你。

但這不是最厲害的。近年來，我一直在做幾家大型公司的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，其中也有世界500強(qiáng)的企業(yè)，他們的網(wǎng)絡(luò)營銷資源和運(yùn)作手法會(huì)讓同行們感到窒息。由于和這些企業(yè)都簽有保密協(xié)議，所以本文中不會(huì)提供任何公司信息和數(shù)據(jù)，見諒。

第一次做世界500強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問我也很興奮，花了好幾天列出了詳細(xì)的資金和人力投入預(yù)算，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人見面后，就立刻被否定了，原因很簡單，大公司雖然有錢，但機(jī)構(gòu)龐大，申請資金和人員的流程太復(fù)雜。

受我書中第六章第六節(jié)“團(tuán)結(jié)起來做生意……幾家裝修公司的壟斷營銷”案例的啟發(fā)，借助公司的分銷商優(yōu)勢，我們決定采用一套群狼網(wǎng)絡(luò)營銷方案，即扶持分布在全國各大城市的幾百家代理商共同開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。

為了顯示極好的示范效應(yīng)，我們并沒有急于把幾百家代理商都拉來扶持。而是采用逐級淘汰的方法，篩選最有意愿與公司一起成長的分銷商進(jìn)行培養(yǎng)。先向這些企業(yè)做了一個(gè)問卷調(diào)查，大概有100家反饋了信息，從中選出10家硬件和軟件都比較到位的企業(yè)，展開了四天的培訓(xùn)。通過這場培訓(xùn)，讓代理商們明白了幾點(diǎn)：1.公司完全有能力自己做網(wǎng)絡(luò)營銷，而不需要全部外包給網(wǎng)絡(luò)營銷公司；2.幾家合作伙伴同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)營銷，比單打獨(dú)斗要強(qiáng)大得多；3.網(wǎng)絡(luò)營銷相對于其它營銷方式（會(huì)議，電話等）效率更高；4.網(wǎng)絡(luò)營銷越早投入，收益越大；5.根據(jù)代理商自身的優(yōu)勢，分區(qū)域、分行業(yè)精細(xì)化網(wǎng)絡(luò)營銷（如，有的分銷商只做食品行業(yè)，有的代理商只做北京地區(qū)）。

培訓(xùn)過后，從中選出四家優(yōu)秀的企業(yè)，進(jìn)一步扶持：一是指導(dǎo)他們改造企業(yè)網(wǎng)站，讓這些網(wǎng)站變得更有利于某度競價(jià)和自然排名的推廣；二是指導(dǎo)他們優(yōu)化公司網(wǎng)站，增加外部鏈接，以期帶來更多的自然流量；三是指導(dǎo)他們打理某度競價(jià)和網(wǎng)盟廣告，根據(jù)網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)精細(xì)化管理；四是指導(dǎo)他們大量發(fā)布免費(fèi)信息（灌水），及時(shí)解答網(wǎng)上相關(guān)知識問題。

三個(gè)月扶持期間，這幾家企業(yè)都取得了不錯(cuò)的業(yè)績，網(wǎng)絡(luò)營銷的投入產(chǎn)出比都達(dá)到了1：10以上，這么高的比例，是其它營銷方式無法比的，所以三個(gè)月過后，雖然總公司斷了扶持經(jīng)費(fèi)，但他們還是樂意自己投入，這也正是總公司最樂意看到的結(jié)果。

這幾家公司的案例很快在分銷商大會(huì)上被廣泛宣傳，大多數(shù)分銷商們?yōu)樽约寒?dāng)初敷衍第一次的網(wǎng)絡(luò)營銷問卷調(diào)查而后悔不已。接下來總公司推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目就容易多了，第二次問卷有300多家企業(yè)回饋信息，各代理商都積極提供自己優(yōu)勢，并提出了豐厚的合作條件?？偣窘璐耍s短了扶持周期，一個(gè)月一期。

一年下來有上百家企業(yè)參與了項(xiàng)目，這些企業(yè)真是八仙過海，各顯神通：有的分銷商與各大網(wǎng)站的關(guān)系不錯(cuò)，很容易進(jìn)行友情鏈接，所以他們的網(wǎng)站沒用多久，就排到了首頁，而且是行業(yè)的頂級關(guān)鍵詞；有的分銷商長期與學(xué)校合作，有極低的人員成本，灌水就成了他們的強(qiáng)項(xiàng)，網(wǎng)絡(luò)上充斥著這個(gè)公司的免費(fèi)信息，網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)績中有50%是來自于灌水渠道（這是我見到的，灌水產(chǎn)生的最顯著效果）；有的分銷商下屬二級分銷商較多，分布在全國，他們把總公司的模式復(fù)制到下面……這個(gè)分銷商后來成為了總公司最大的一級代理。

做過網(wǎng)絡(luò)營銷的人都知道，一個(gè)公司的網(wǎng)站在某度的首頁上只能出現(xiàn)一次，不管是某度競價(jià)還是自然排名。但由于分銷商是分布在全國的不同公司，這條對他們來說不管用，幾年下來，不管你搜索什么樣的核心詞還是長尾詞，這家大公司的產(chǎn)品總是充斥在某度搜索的第一頁、第二頁……如果你是他們的同行，相信都會(huì)有種窒息的感覺。

這家大公司真的很高明，他們沒有自己投入大量的資金和人力，而只是借助了杠桿的原理，花了很小的代價(jià)，扶持和引導(dǎo)眾多的分銷商開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

這個(gè)案例還在進(jìn)行中，在總公司的主持下，分銷商們形成了網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟群，他們分享了網(wǎng)站訪問、競爭對手和客戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)讓他們變得更精準(zhǔn)和高效；只要有必要，他們甚至可以對惡意攻擊的競爭對手發(fā)動(dòng)反攻擊；他們在行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)媒體上形成了主流話語權(quán)，不再擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面消息，因?yàn)楹芸炀捅粠装偌掖砩痰恼嫘畔⑺蜎]，輿論也會(huì)跟著他們的導(dǎo)向走。

他們真是太強(qiáng)大，太可怕了……

更多成功案例請參見《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單》 第六章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例