第四章 如何讓企業(yè)官網(wǎng)有免費(fèi)的流量（SEO）

第一節(jié) SEO不光是某度排名這么簡(jiǎn)單

前面我們已經(jīng)多次提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的SEO，是由英文Search Engine Optimization縮寫而來， 中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”，通俗講就是做網(wǎng)站自然排名。我見過不少做SEO的，有個(gè)共同的特點(diǎn)，都不怎么玩計(jì)算機(jī)游戲，包括我自己。因?yàn)樽鼍W(wǎng)站的自然排名要比游戲有趣得多，游戲江湖里該有的規(guī)則和玩法，SEO江湖里也有。更重要的是SEO人生活在現(xiàn)實(shí)生意場(chǎng)上，SEO高手的粉絲不是玩家，而是企業(yè)的老板們，他們除了為企業(yè)帶來真金白銀的訂單外，自己也會(huì)有份不錯(cuò)的收入。
一說到給企業(yè)做網(wǎng)站自然排名，大家能想到的就是把自己行業(yè)最短的關(guān)鍵詞拿來讓SEO公司報(bào)價(jià)，并約定最短的排名時(shí)間，好像只有這樣才能看出對(duì)方的實(shí)力。比如一家生產(chǎn)液壓機(jī)的廠家希望別人搜索“液壓機(jī)”一詞時(shí)，我的網(wǎng)站能排在某度快照的第一名，這實(shí)在是一個(gè)誤區(qū)。以阿里巴巴網(wǎng)站為例，我認(rèn)為阿里巴巴的SEO做得最好，應(yīng)當(dāng)有個(gè)不小規(guī)模的SEO團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，每天都從某度那吸引不少流量，可很少見過他們?cè)诤苤靛X的短詞上有排名，都是長(zhǎng)尾詞。

有興趣的朋友此時(shí)在某度搜索“液壓機(jī)”，會(huì)發(fā)現(xiàn)首頁(yè)上看不到阿里巴巴的任何信息，但你如果用“液壓機(jī)規(guī)格”“液壓機(jī)型號(hào)”“液壓機(jī)品牌”“液壓機(jī)報(bào)價(jià)”等詞搜索，在某度首頁(yè)上都能看到阿里巴巴一兩條信息。隨著關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾化，如搜索“四柱液壓機(jī)報(bào)價(jià)”，阿里巴巴的信息在某度首頁(yè)甚至能達(dá)到５條之多。
所以，SEO是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要大量的長(zhǎng)尾詞的排名，才能達(dá)到為企業(yè)網(wǎng)站引流量的作用。只是希望某個(gè)SEO高手點(diǎn)石成金，幫你把幾個(gè)自認(rèn)為重要的關(guān)鍵詞排到首頁(yè)就萬事大吉，按這樣的思路走下去，只會(huì)浪費(fèi)錢而見不到效果。圖4-1是三個(gè)關(guān)鍵詞的日均搜索量，“液壓機(jī)”2000多、“四柱液壓機(jī)”1000出頭、“液壓機(jī)廠家”只有600左右。日均搜索量值越大，自然排名越困難，請(qǐng)第三方排名公司的代價(jià)也就越大。假如這幾個(gè)詞排名到某度首頁(yè)，“液壓機(jī)”報(bào)價(jià)是每年2萬元、“四柱液壓機(jī)”是1萬元、“液壓機(jī)廠家”是5000元。我更愿意花1.5萬元做后面兩個(gè)詞，而不會(huì)花2萬元做第一個(gè)詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞的代價(jià)小而且業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率更高。

一、自然排名的優(yōu)勢(shì)

一勞永逸：做自然排名都是利用企業(yè)的官網(wǎng)，一旦網(wǎng)站整體排名做好、做穩(wěn)定，就會(huì)長(zhǎng)期受益。不像搜索推廣，一旦不充值，就立刻沒有效果。
全國(guó)24小時(shí)可見：盡管搜索推廣也能做到在全國(guó)每天24小時(shí)廣告全覆蓋，但代價(jià)非常大，惡意點(diǎn)擊也多，很少有企業(yè)這樣操作，大多數(shù)企業(yè)是在工作時(shí)間投放廣告。自然排名則不同，一旦排名上去了，在全國(guó)的任何地方任何時(shí)間點(diǎn)都能看到，不用擔(dān)心惡意點(diǎn)擊，而且越被別人點(diǎn)，排名越好。
多平臺(tái)、多網(wǎng)站、多頁(yè)面排名：各大搜索引擎的自然排名規(guī)則大同小異，所以一旦把排名做好，某度、360、搜狗、bing等也會(huì)有相應(yīng)的排名。搜索推廣要求一家企業(yè)只能有一個(gè)賬戶，但自然排名你想排名多少個(gè)網(wǎng)站就排多少個(gè)。我曾經(jīng)見過一家翻譯公司，建設(shè)了十多個(gè)網(wǎng)站，只要有人搜索“翻譯公司”，各大搜索引擎首頁(yè)都是他們公司的網(wǎng)站，這也許是網(wǎng)站自然排名的最極致目標(biāo)——霸屏。正如我們看到阿里巴巴在自然排名上的成功，企業(yè)網(wǎng)站的頁(yè)面越多，關(guān)鍵詞排名也就越多，前提是每個(gè)頁(yè)面都得到有效的優(yōu)化。

二、自然排名的劣勢(shì)

需要專業(yè)的自然排名技術(shù)：在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)中，自然排名排名技術(shù)是最難的，因?yàn)槿魏我患宜阉饕娑疾粫?huì)公開自然排名規(guī)則，還不斷地調(diào)整規(guī)則，所以自然排名技術(shù)都是根據(jù)推測(cè)、測(cè)試和經(jīng)驗(yàn)獲得的。使用該技術(shù)也有風(fēng)險(xiǎn)，一旦被判定違規(guī)，之前所有的排名可能一夜之間都不見了。
排名時(shí)間長(zhǎng)、不穩(wěn)定：各搜索引擎為了防止一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司利用SEO技術(shù)快速讓一家企業(yè)網(wǎng)站排名靠前（注：也是利益問題，如果自然排名能輕易完成，誰還會(huì)去做付費(fèi)的搜索推廣）。企業(yè)一般都會(huì)將新網(wǎng)站或網(wǎng)站內(nèi)容調(diào)整大的網(wǎng)站丟進(jìn)一個(gè)沙漏隊(duì)列中，過幾個(gè)月才開始計(jì)算排名。由于受到排名規(guī)則調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名影響，企業(yè)網(wǎng)站的自然排名也是不穩(wěn)定的，忽上忽下，很難保持穩(wěn)定的排名位置。
排名關(guān)鍵詞少：搜索推廣介紹過利用關(guān)鍵詞的匹配模式，幾個(gè)關(guān)鍵詞可能會(huì)匹配出成百上千的搜索詞。而自然排名主要是利用各頁(yè)面排名不同的關(guān)鍵詞，一般一個(gè)頁(yè)面也就能排名幾個(gè)關(guān)鍵詞，需要更多的關(guān)鍵詞排名就需要更多的頁(yè)面。作為一個(gè)開放性的平臺(tái)，阿里巴巴很容易實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，因?yàn)橛写罅康母顿M(fèi)會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員每天都在往平臺(tái)上加內(nèi)容。但大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站每天增加一篇文章都很難做到，所以整體的關(guān)鍵詞排名數(shù)量就少很多。
如果只是認(rèn)為SEO就是做一做企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名這么簡(jiǎn)單，那就太浪費(fèi)SEO這項(xiàng)技術(shù)了。其實(shí)視頻的推廣、圖片的推廣、地圖的推廣、搜索框提示詞、相關(guān)搜索上都能有所作為。還記得我們?cè)诘谝徽碌谌?jié)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從公司起名開始》一文里提到的上海泰瑞吸塑包裝廠嗎？搜索“上海吸塑包裝廠”，在某度搜索結(jié)果首頁(yè)的底部不但能看到它的自然排名，還能在相關(guān)搜索里仍然能看到泰瑞的身影，如圖4-2所示。



大多數(shù)搜索者是不會(huì)明白為什么【相關(guān)搜索】里，這兩條是有具體的公司名，會(huì)以為這兩家公司在上海吸塑包裝行業(yè)比較出名。如果想讓你的企業(yè)也有如此的效果，繼續(xù)往下看。

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