第一節(jié)     建門戶網(wǎng)站要慎重

一個(gè)廣州的老板開了一家規(guī)模有80名員工的服裝廠，并設(shè)有銷售門面，專門生產(chǎn)和銷售流行款式女裝。生意還算穩(wěn)定，近來(lái)年，聽說(shuō)不少同行在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)有較大的收獲，便也著手建設(shè)自己的網(wǎng)上購(gòu)物商城，請(qǐng)來(lái)幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)人員運(yùn)作該網(wǎng)站。但經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，只見出賬，不見進(jìn)賬，和之前的期望有很大差距，于是問我如何經(jīng)營(yíng)該網(wǎng)站。我的回答是：走錯(cuò)路了，停止經(jīng)營(yíng)該網(wǎng)站。

這樣的事我已經(jīng)碰到好幾次了，大多是對(duì)于網(wǎng)站不太了解的人，相信網(wǎng)絡(luò)締造神話。他們從各種媒體上都能看到聽到，看到有關(guān)某人白手起家，搭建了門戶網(wǎng)站，而一夜成名或是暴富的故事，促使他們都想建設(shè)自己的門戶網(wǎng)站，打造自己的品牌，但一旦經(jīng)營(yíng)起來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有賺錢的可能。 這是什么原因呢？

其實(shí)，大部分人看到的這些成功網(wǎng)站，都有他們一定的天時(shí)、地利、人和的機(jī)遇，也有他們當(dāng)時(shí)的技術(shù)領(lǐng)先和模式領(lǐng)先性，再加上后續(xù)大量的廣告宣傳，才會(huì)打造出像淘寶、威客、阿里巴巴、土豆網(wǎng)等大型的賺錢網(wǎng)站，有很多的我們根本聽都沒聽過的網(wǎng)站都以失敗告終。去經(jīng)營(yíng)一個(gè)全國(guó)性的門戶類網(wǎng)站，需要很大的人力、物力和財(cái)力，如果沒有很好的創(chuàng)意，而去套用成熟的網(wǎng)站模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，那成功的可能就更小。

另外，大多數(shù)人在建設(shè)這樣的網(wǎng)站時(shí)，對(duì)于成本估計(jì)過低，我們?cè)谶@計(jì)算一下基本的費(fèi)用：首先要租用一個(gè)經(jīng)得起大流量考驗(yàn)的服務(wù)器空間，一年需要幾千元；其次購(gòu)買正規(guī)的門戶網(wǎng)站軟件，又需要幾千到幾萬(wàn)元。如果想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站可以按自己的特色來(lái)變動(dòng)，還需要招一名技術(shù)過硬的程序員，一年費(fèi)用在10萬(wàn)元左右。三名網(wǎng)站維護(hù)和采編人員，一年20萬(wàn)費(fèi)用。網(wǎng)站推廣費(fèi)用則是個(gè)無(wú)底洞，上百萬(wàn)肯定是需要的（而一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站每年最多是幾十萬(wàn)的推廣費(fèi)）。如果還有資金，還需要投入一些實(shí)體媒體廣告?；蛘邚牧硪粋€(gè)角度也能說(shuō)明問題：如果某個(gè)網(wǎng)站被風(fēng)投機(jī)構(gòu)看好，一般會(huì)拉來(lái)幾千萬(wàn)元的風(fēng)投資金，但為了拿到這筆資金，網(wǎng)站前期都會(huì)有幾百萬(wàn)元的投入。

與其去建立一個(gè)自己不太懂的門戶網(wǎng)站，不如根據(jù)自己的企業(yè)需求，建立一個(gè)公司網(wǎng)站或是開一個(gè)網(wǎng)店更具有意義。

就像上面談到的這家服裝廠，我最后的建議是：第一，建設(shè)服裝廠的企業(yè)網(wǎng)站，優(yōu)化并推廣這個(gè)網(wǎng)站。以期潛在的客戶在尋找服裝廠和服裝批發(fā)時(shí)，能夠與這家服裝廠進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。第二，在國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名的零售門戶網(wǎng)站上建立公司的網(wǎng)店。如淘寶網(wǎng)店，拍拍網(wǎng)店等。第三，根據(jù)服裝行業(yè)的特點(diǎn)，配合網(wǎng)絡(luò)銷售，必須選好模特，拍好服裝圖片。第四，采用網(wǎng)絡(luò)直銷方式，向各家淘寶店主推銷自己的款式。

這樣一來(lái)，就可以把一年幾十萬(wàn)元維護(hù)和管理門戶網(wǎng)站的費(fèi)用，合理地用在企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)和推廣、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、新款式的模特費(fèi)用和攝影費(fèi)用上。這才是最有效的與實(shí)體企業(yè)結(jié)合較好的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式。