韓老板是2000年來(lái)上海打工的，一開(kāi)始是在九星市場(chǎng)上幫別人賣(mài)建材，頭腦靈活的他在2002年租了兩個(gè)門(mén)面開(kāi)辦了自己的建材店，主營(yíng)輕鋼龍骨，雇了7名業(yè)務(wù)員到處跑業(yè)務(wù)，一年下來(lái)，生意沒(méi)有多大起色。2003年一次偶然的機(jī)會(huì)，聽(tīng)說(shuō)可以在某度上做推廣，能接到更多的業(yè)務(wù)，他報(bào)著試試看的態(tài)度交了3500元的預(yù)存廣告費(fèi)，那時(shí)很少有人在某度上做建材廣告，點(diǎn)擊一次的費(fèi)用也很低，就3毛錢(qián)。令人驚喜的是沒(méi)過(guò)一周，他就接了三單業(yè)務(wù)，而花費(fèi)還不到500元，而且這三單還不用給任何業(yè)務(wù)員去分提成。接下來(lái)就跟許多最早做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的老板感受一樣，不斷地收獲著喜悅，生意一下子變得紅火起來(lái)，一年下來(lái)，從網(wǎng)絡(luò)上接到的業(yè)務(wù)比七名業(yè)務(wù)員還多，讓他真正感受到了網(wǎng)絡(luò)的威力。

2004年，他想繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)量，加大了某度廣告投放。但這一年，急轉(zhuǎn)直下，投了3萬(wàn)元的廣告費(fèi)，反而不如第一年幾千元的效果好。事后，他自己分析說(shuō)，這主要是因?yàn)樗吲d了，逢人就講某度競(jìng)價(jià)給他帶來(lái)的好處，結(jié)果他身邊的同行聽(tīng)說(shuō)了，也加入到競(jìng)價(jià)行列；另一方面，某度業(yè)務(wù)員都喜歡走捷徑，如果在一個(gè)行業(yè)成功地拉上一個(gè)客戶做廣告，就會(huì)在這個(gè)行業(yè)拉上幾十個(gè)，尤其是對(duì)于這種建材市場(chǎng)的客戶，業(yè)務(wù)員一天就能跑上幾十家，一說(shuō)你鄰居做廣告后生意如何好，其它家就會(huì)馬上跟進(jìn)的。某度首頁(yè)廣告是被10家企業(yè)競(jìng)價(jià)還是被100家企業(yè)競(jìng)價(jià)，效果肯定是不一樣的，更雪上加霜的是，惡意點(diǎn)擊也大量出現(xiàn)了，2004年下半年，排在首頁(yè)還只需要1元多，但有一天竟然被一個(gè)IP地址點(diǎn)了170多次，很顯然是某個(gè)同行干的，韓老板投訴到某度公司，雖然錢(qián)是要不回來(lái)，但得到某度公司的承諾：2個(gè)小時(shí)以內(nèi)，來(lái)自同一個(gè)IP的點(diǎn)擊只能算一次費(fèi)用（這是我聽(tīng)到過(guò)的最早某度防止惡意點(diǎn)擊的方法）。某度競(jìng)價(jià)不好做了，他開(kāi)始嘗試著其它網(wǎng)絡(luò)途徑：先后在阿里巴巴上，58同城上，中國(guó)建材網(wǎng)上成為付費(fèi)會(huì)員。特別是在中國(guó)建材網(wǎng)上，他花了1000多元，成為會(huì)員后就可以大量發(fā)布產(chǎn)品信息，這些產(chǎn)品信息在當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下，也很容易在各大搜索引擎被搜索到，讓他再一次嘗到了網(wǎng)絡(luò)的甜頭。但同行們也跟著他學(xué)，很快加入進(jìn)來(lái)，不出一年生意又不好做了。2005年，他投了7萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)，但生意卻并沒(méi)有期望的那樣成倍增長(zhǎng)。2006年，他看到自己的客戶——一個(gè)工裝公司（專(zhuān)門(mén)做廠房裝修的公司），生意不錯(cuò)，嘗試用網(wǎng)絡(luò)做起了廠房裝修業(yè)務(wù)，一年下來(lái)，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)要遠(yuǎn)高于賣(mài)建材，達(dá)到了200多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

2007年，他經(jīng)一個(gè)朋友的介紹認(rèn)識(shí)了我，當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有對(duì)外接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，所以大家在一起只是交流，但當(dāng)我聽(tīng)完他的故事，建議他做一個(gè)網(wǎng)站，并優(yōu)化和做自然排名時(shí)，他不屑地說(shuō)：根本用不著，他隨便發(fā)發(fā)信息都可以接到業(yè)務(wù)（其實(shí)他是指在付費(fèi)的中國(guó)建材網(wǎng)上發(fā)帖，而不是真正的發(fā)布免費(fèi)信息）。我的本意是向他建議合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，他卻把我當(dāng)成了王婆式的推銷(xiāo)員，讓我心里很不舒服，于是在臨別的時(shí)候訂下了一個(gè)約期：我為他寫(xiě)一個(gè)網(wǎng)站，讓他用三個(gè)月，三個(gè)月后讓他自己選擇，是花錢(qián)留著繼續(xù)使用，還是讓我轉(zhuǎn)給他的同行。鑒于他的不信任，我也沒(méi)有指望讓他收集寫(xiě)網(wǎng)站的資料，只是讓他提供了聯(lián)系方式，我就在網(wǎng)上搜集資料，寫(xiě)成了一個(gè)網(wǎng)站www.zhuangxiu1.cn ，做了簡(jiǎn)單的優(yōu)化和推廣后，就忙別的事去了。結(jié)果，與他分別的兩個(gè)月后，他主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)要與我談一下。原來(lái)，他才做成一筆外企訂單，利潤(rùn)很高，事后，他問(wèn)起對(duì)方是在哪看到公司的信息？對(duì)方回答是通過(guò)谷歌用“工廠裝修”一詞搜索到的，回到家他也去搜索，發(fā)現(xiàn)我為他寫(xiě)的網(wǎng)站排在第一名，這才算認(rèn)定我了（注：外企的工作人員習(xí)慣用谷歌而不是某度來(lái)搜索）。他要求見(jiàn)面的第二個(gè)原因就是懇請(qǐng)我不要再為其同行寫(xiě)網(wǎng)站，因?yàn)樗麑?shí)在在這方面吃虧吃大了，我當(dāng)時(shí)還在管理包裝廠，也沒(méi)有時(shí)間去寫(xiě)別的網(wǎng)站，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)不成問(wèn)題。事情確實(shí)如他說(shuō)料，隨著這個(gè)網(wǎng)站排名越來(lái)越好，不斷有他的同行找到我，要寫(xiě)網(wǎng)站，我也兌現(xiàn)我的承諾，回絕掉了。到了2008年，他的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已經(jīng)增長(zhǎng)到了300多萬(wàn)元，在我的建議下，他開(kāi)始雇了一名全職網(wǎng)絡(luò)信息員，發(fā)布免費(fèi)信息和打理網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

雖然我從來(lái)不為他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫(xiě)網(wǎng)站，但他的親戚都是做這一行的，架不住情面，他又開(kāi)始找我?guī)椭鵀樗【俗?，弟弟和妹妹的公司?xiě)網(wǎng)站（www.qglg.net,www.wushuixi.cn, www.wajue123.cn ），于是自2009年起出現(xiàn)了跟吸塑行業(yè)相類(lèi)似的情況，如果在某度上搜索“工廠裝修”，自然排名在前四位的都是我寫(xiě)的，也都是他們家族的網(wǎng)站。 



在這種搜索結(jié)果情況下，他們這幾家公司會(huì)經(jīng)常接到同一個(gè)客戶的咨詢電話，好在裝修行業(yè)報(bào)價(jià)沒(méi)有那么快。反正都是自家人，到了晚上，大家坐在一起邊吃飯邊商定報(bào)給客戶的預(yù)算方案。先是搜索該客戶的信息，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模來(lái)選定建材和裝修風(fēng)格，最后把方案匯總，分成高中低檔不同的預(yù)算方案，再選定誰(shuí)來(lái)唱紅臉（報(bào)價(jià)高的），誰(shuí)來(lái)唱白臉（報(bào)價(jià)低的），最后分別去見(jiàn)客戶，后面見(jiàn)客戶的人總是根據(jù)前面見(jiàn)到客戶的情況進(jìn)行調(diào)整，所以勝算比較大。為了公平起見(jiàn)，他們幾家公司總是在輪換唱不同的角色。這種聯(lián)合作戰(zhàn)的方式，自然比單槍匹馬的成功率大了，就連像家樂(lè)福、沃爾瑪這樣的大公司也紛紛找他們裝修超市和倉(cāng)庫(kù)。到了2010年，韓老板的網(wǎng)絡(luò)生意也達(dá)到了頂峰，當(dāng)年做了1000萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額。而他兄弟姐妹的公司也都有不俗的表現(xiàn)。


做到今天，韓老板基本上是按我建議的最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式在運(yùn)作：競(jìng)價(jià)廣告+自然排名+免費(fèi)信息發(fā)布。這三者每年的投入也達(dá)到最優(yōu)：少量的競(jìng)價(jià)廣告費(fèi)（每年1萬(wàn)元左右）+少量的自然排名費(fèi)用（每年2萬(wàn)元左右）+大量的免費(fèi)發(fā)布信息（每年10萬(wàn)元左右，主要是兼職網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)費(fèi)用、全職網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員的工資和提成）。